罗永浩先后向百度华为和阿里寻救接盘，锤子进入“垂危时刻” ？

文| 陈兴华  编辑 | 温刚

近日，在锤子科技CEO罗永浩让出法人、锤子管理层集体退出董事会之后，媒体再次曝出锤子科技正在寻求接盘，目前已先后接触过百度、华为、阿里等多家公司。但与前两者均未谈妥，与阿里方面也就价格方面陷入僵局。此前，业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并事宜，但此事后来被双方否认。

正寻求接盘方

据一财报道，对于收购锤子科技的传闻，华为方面向记者此事，华为消费者BG高层表示，与罗永浩之前有所接触，但并无具体收购计划。

近来，华为开始瞄准自研手机操作系统。华为或将考虑锤子科技的Smartisan OS是否对其该计划有利。8月20日，锤子科技在夏季新品发布会上推出了Smartisan OS “TNT”，该系统是内置于Smartisan OS中的另一个PC桌面系统，可实现手机小屏到桌面大屏的操作转变。同时罗永浩表示半年内将启动自研OS的计划，该系统不是基于Android系统，而是从底层代码写起。

而一位接近阿里方面的不愿透露姓名的人士称，阿里方面也曾经与锤子科技接触，但具体收购方案仍在商榷之中。“老罗提出锤子科技公司不要了，人全部拿出来，但后来经过阿里对锤子科技公司的评估，后者负债情况并不乐观。”

锤子科技CEO罗永浩

据一位曾在阿里工作的业内人士透露，阿里过去曾经考虑进一步和锤子合作，但是现在谈收购可能性也不大。

两年前，阿里YunOS曾经和锤子“走得很近”，当时的消息是锤子的手机将会搭载YunOS定制的Smartisan OS系统。而从2015年12月10人日，罗永浩现身阿里YunOS发布会；2016年4月6日，罗永浩与马云一起参加杭州梦想小镇活动；2016年5月，参加阿里云合作伙伴大会；2016年6月27日，北京市工商局网站信息显示，锤子科技发生股权出质，出质人为罗永浩，质权人为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，出质股权数额为205.38176万股。此外，锤子的企业类型也已有有限责任公司变更为股份有限公司。

“那时候阿里也考虑过收购的事情，但现在来看不太可能，一方面阿里YunOS已经发生调整，这个部门已经被取消；其次，阿里的资源如果对一家硬件厂商倾斜，那么如何协调与其他合作厂商的关系是个问题；第三，对于阿里来说，锤子最大的价值在于老罗本人，如果老罗走了，锤子的价值会大大降低。” 上述人士表示。

而另有报道称，目前锤子科技与百度、华为均未谈妥，而同阿里方面则因价格问题陷入停滞。至于百度和腾讯方面，多年前都尝试过进军手机行业，最终都因为基因问题半途而废。而百度方面与锤子科技沟通收购事宜，不排除对手机行业的再次跃跃欲试。

就在不久前，业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并事宜，收购金额为8亿，但此事后来被周鸿祎否认。锤子科技官方也对媒体表示，这是“完完全全的假消息”。而针对罗永浩寻求百度、阿里、华为接盘一事，锤子科技官方未对此事作出回应。

陷入资金链等危机

实际上，在锤子科技被曝寻求接盘方之前，锤子科技持续性陷入负面新闻。

据了解，自11月初起，锤子科技内部即启动裁员，范围涉及研发、供应链、市场等部分。知情人士透露，“第一波主要是研发、供应链，之后是市场，第三波裁员也已经开始了，最终只留下40%的人员。”但大部分被裁员工拿到N+1补偿。

锤子科技也与供应商产生了纠纷。11月20日，酷派旗下子公司，东莞宇龙通信科技有限公司向深圳法院提起诉讼，状告北京锤子数码科技有限公司“欠钱不还”，后者向酷派采购手机零部件，涉及金额约1000多万，但货物交付后，货款还有一半没有给，金额涉及四五百万。

另外，12月10日，锤子科技官网在售手机均显示“到货通知”——即产品现处于缺货状态，无法下单购买。对此，客服人员称，系备用货卖完，公司正常运营。但据接近锤子科技方面人士透露，锤子手机因为自身出货量少，在供应商环节本就拿不到优惠价格。“这次是真的资金难、拖欠账期长，出不了货了。”

12月11日，锤科子公司北京锤子数码科技有限公司出现重大人事变更——高管徐寒、唐岩、吴泳铭等九人被从董事席位中移除，退出的九人多为锤子科技早期投资人与创始团队成员。法定代表人从罗永浩变更为温洪喜。据悉，温洪喜为之前罗永浩开办的“老罗英语”前同事。

图自天眼查

对此，第一手机界研究院院长孙燕飚称，锤子科技走到今天，系多方面原因造成。锤子科技后期投入巨大精力的激光电视、TNT工作站，均未能带来实际收入，反而造成布局过大、研发投入过重、投入产出比失衡等问题，目前锤子各条业务线均处于失血状态。锤子的出路，一方面是寻求愿意接盘的资方，另一条便是壮士断腕砍掉流血业务，回笼资金。

实际上，自2012年锤子科技成立以来，罗永浩就先后进行了4轮融。2012年3月获得天使融资900万人民币；2013年5月A 轮融资获得7000万人民币；2014年4月B 轮融资获得1.8亿元人民币；2015年6月，C 轮融资获得约为1亿元以上人民币。

另外，2016年6月，乐视贾跃亭方面则向锤子科技借贷1亿元。2017年8月，锤子科技获得成都市政府投的10亿人民币新一轮融资。但上述6次融资，对长年亏损的锤子科技来说也只是杯水车薪。罗永浩则曾感慨自己不是一个成功的能够为公司找到钱的人。

公开数据显示，从2012年至2016年，锤子科技连续处于亏损的状态：2016年9月，锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示，2015年全年亏损4.62亿元；苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元，净亏损4.28亿元。

据财经网报道，今年5月，锤子科技账上的可用资金仅5000万元。截止今年三季度，锤子科技亏损了一个亿。

近年来，整个手机行业进入下行空间，锤子这样的小个体回天更显乏力。另外，锤子科技作为资本推动型企业，在行业寒冬之时，必然更加被动。对于罗永浩来说，锤子科技目前境况“危如累卵”，如果负债无法解决，罗永浩很有可能因资金链问题被划分为“失信人”，被冻结个人资产，甚至迎来公司破产可能。

浮沉背后的反思

锤子科技于2012年5月28日在北京成立，注册资本310万。2014年5月20日，罗永浩在北京正式发布锤子手机Smartisan T1，7月开始发货销售。据悉，Smartisan T1首日付款订单量突破5万台。2014年销量突破25万台。

纽约时报于2015年2月9日刊文称，罗永浩的成功表明中国消费市场的转变。中国年轻消费者正在智能手机中寻找“酷”元素。为满足需求，诸如锤子科技的新一代中国企业正在兴起，它们意识到，销售手机就是在销售个性。

锤子坚果pro手机

IDC分析家布莱恩•马说，“他们（锤子手机）对待消费者的方式发生了很大转变。正是在屏幕背后社交媒体上的互动建立了狂热的粉丝忠诚度。” 分析家称，锤子手机有些软件和硬件的设计比那些大公司更出色，同时也认为罗永浩的名声对公司的成功同样至关重要。

彼时，锤子科技副总裁李剑叶李剑叶在一个采访中提到，对于拥有1060万粉丝的罗永浩来说，他的每条微博都是广告。“消费者之所以支持公司，某种程度上是因为他们认为罗永浩在某种意义上是一个自由思想家（freethinker）。”

华尔街日报则指出，罗永浩称，Smartisan T1是“东半球最好用的智能手机”，配备“最好的屏幕”和“最快的量产CPU。另外，罗永浩同样在手机设计和包装上下了功夫，该手机由Ammunition Group设计，而前苹果设计师罗伯特•布伦纳(Robert Brunner)也是Ammunition Group的员工。手机的包装使用了由纸品供应商James Cropper提供的材料。

然而，纵观锤子科技手机产品发展历程，自2014年发布锤子手机Smartisan T1，到2017年主攻至今的坚果系列手机，锤子科技始终未能在市场上打开局面，似乎长期遭受到市场的争议和质疑。

据《财经》报道，过去四年，锤子科技共推出7款手机，总计销量不超过300万台——这个数字在手机行业几乎可以忽略不计。旭日大数据显示，2018年第一季度锤子科技的出货量仅57万，和同期的华为、小米千万级的出货量不可同日而语。

孙燕飚称，“锤子最大的问题是没有找好定位，产品本身不够硬。同时，其在营销上没有及时调整好方向。锤子的前期营销是非常成功的，抓住了消费人群的胃口、获得了较高的关注度。锤子一部分的消费人群是罗永浩的粉丝，但后期产品没有及时跟上，粉丝转化率未达到预期，主要原因还是产品不够硬、创新力有待提升。”

“坚果手机有着非常深刻的罗永浩个人烙印，在市场上的打法采用单点突破的方式，及推出一个具有亮点的产品卖点进行宣传”，赛迪顾问数字经济研究中心高级分析师樊凯指出，罗永浩在设计方面极度追求，喜爱坚果手机的人群具有“罗永浩粉丝”、“买单设计感”、“消费能力不高”等标签，这样的人群注定是一个小众群体。

另有分析显示，坚果取得一定反响之后，老罗“出乎意料”的选择了向高端机型进攻。定价超过 3000 元的R1手机，其战略定位饱受争议。而目前，中国手机市场目前已经进入了一个“大品牌掌握话语权+小品牌共存”的时代，市场并非拒绝小品牌。在华米OV集体进军高端市场下，坚果手机并无明显优势。