最后一个月要卖90亿，融创上海公司推出“员工福利买房”

来源：界面 作者：马一凡MYF

2018年剩下的时间不多了，销售目标和回款目标就像悬在房企头上的达摩克里斯之剑。

12月3日，融创上海城市公司举行了一场全民营销大会，宣布了“员工购房福利”。公司发给员工的详细政策中称，2018年12月31日前选定房源，签订房屋认购协议并支付房源合同额的20%，1月底前选择执行项目员工房政策或享受全员营销奖励。

员工获得的“福利”包括更低比例首付、无息贷款等。比如，首套房首付原本为35%，员工自己付20%，剩下15%可以向公司无息贷款；二套房首付原本为70%，员工可以先付35%，剩下向公司无息贷款35%。

不过一名融创上海公司员工向界面新闻记者反映称，事情在第二天变了味——人事部门提醒所有员工注意全民营销大会上提到的指标，将会关联年终奖发放和明年的晋升、调薪，并要求P3/M2级（经理级）以上一人消化一套房，经理级以下普通员工3—5人共同消化一套房。

这名员工称，他们被要求购买的楼盘是位于松江泗泾的融创壹号公馆，是融创于2016年拍下的“泗泾地王”，预计将于今年12月月底首开，约有800套房源，均价4.7万元/平方米，面积85平方米—121平方米不等，以90多平方米粗略计算，一套房总价约450万元。员工需要自掏腰包的首付比例最低为20%，即90万元。

“这意味着经理级别以上员工，需要自己拿出90万，普通员工大约需要拿出二三十万，一时间拿不出这么多钱的话，公司可以帮忙找消费贷，利率在6%左右。”上述员工称。

内部员工称，这个“全民营销”计划，大致有两套方案可供员工选择。

方案一是“选择全员营销奖励”——员工向公司付完首付以后，可享受对应房源税后1.5%的全员营销奖励，2019年2月可提前兑现50%激励金额，6月底兑现并退还已支付的房款。

“方案一的意思就是，员工先垫下首付款买房，等半年后公司销售和财务情况转好，把房子卖出去后，再把员工支付的房款全部退还。”一位内部人士称。

方案二是“选择执行员工房更名政策”——员工向公司付完首付以后，可享受员工房折扣3%，要求在2019年1月31日前办理签约手续，并根据项目付款要求签约付款，办理按揭最迟不晚于2019年3月底。在交房以后，可办理一次房产更名。

“方案二的意思其实是员工先首付买下一套房，之后员工可以把这套房转手卖掉，并办理更名。如果最终没能把这套房卖掉，公司承诺可以转为方案一。”上述内部人士称。

员工们的顾虑，一是在于没法一下子拿出几十万，如果凑不齐钱，还要借助于高利息的消费贷；二是不知道能否如期收回自己的本金，这可能要视明年公司的财务运营情况而定。“如果不掏出这笔首付款，就面临损失年终奖、影响升职加薪的风险。”内部人士称。

一名员工称，所谓“员工买房”，其实并不网签，这部分房源也不在摇号范围内，公司仅向员工提供首付收据单。

内部员工称这源自完成销售目标的压力。“今年融创上海城市公司本来定下的目标是300亿，目前的完成率大概在60%，完成了170亿左右，最后一个月要卖90亿。”

融创上海城市公司的上一级，是融创上海区域集团。融创集团的房地产开发业务划分为8个集团来管理，上海区域集团是其中之一，下辖上海、南京、苏州、无锡、常州、徐州、南通、新疆公司。自2012年借助融绿平台进入上海后，融创在上海储有大量货值，并长期在房企上海销售额排名上位列前几名。

融创中国（01918.HK）2018半年报显示，截至2018年6月30日，融创在上海的总土地储备为352.49万平方米，在四个一线城市土储中排名第一，是北京土储的4.5倍、深圳土储的6.5倍。

不过，上海城市公司却在经历艰难时刻。尽管土储多、货值高，但受到预售证限制政策和限价政策影响，去年全年仅完成合同销售金额87.8亿，在上海区域集团内部，远低于苏州公司和无锡公司。

今年上海楼市迎来了预售证开闸放水，但货值要转化为回款显然并不容易，尤其是下半年上海楼市转淡迹象明显，远郊楼盘去化艰难。

融创壹号公馆项目是融创于2016年5月11日拍下的“泗泾地王”，当时正值上海楼市的火热期，区域地王被频繁制造，融创以总价30.05亿、楼面价3.83万元/平方米、溢价率111.62%拿下松江区泗泾SJSB0003单元12-01号地块。

当时业内估算的未来保本楼价达到6万元/平方米，但时隔两年多，该项目预计仅以单价约4.7万元入市，这个价格或许只能算保本，但对于不少购房者来说，连郊区松江的房价都达到近5万，他们难以接受——该项目附近的较新二手楼盘价格约在3.5万-4万元/平方米之间。

相比周边二手房价，地王项目有些贵了，这是今年下半年地王入市时普遍存在的尴尬。上海楼市转淡时刻，融创不会是孤例。

不过融创另有内部人士称，员工福利购房是融创内部时常会推出的政策，并不限于上海城市公司以及泗泾这一个项目，目前涉及多个城市、多个项目，其中有不少适合投资的热门项目，是公司让利于员工的行为，员工是否买房是自愿的，肯定不会挂钩年终奖和在公司的工作事宜。

“我们的销售额和货量的基数那么大，是不可能依靠员工买房来消化的，那只是杯水车薪，而且还会造成后续的负面影响，造成市场面信心不足，所以肯定不会存在强制买房这种事情的。”该人士向界面新闻记者表示。

为什么有员工认为自己被强制买房了？该人士称，这是公司一有些新员工还不太了解融创的福利购房政策，在沟通中产生误解所致。