一颗猕猴桃的微博使命：让这个国家级贫困县看到光亮

文 |庄怡 编辑 |文平

“嘭”，这是清脆的水果和木板碰触的声音，偌大的白色透明塑料袋，装了满满10斤猕猴桃，得知记者们的到来，湖南小沙江的村民迫不及待将今年种植仅剩的一些猕猴桃拿出来招待。比之北上广精品水果店包装精美价格昂贵的猕猴桃，此间滋味有过之而无不及。

图说：半个手掌大的小沙江猕猴桃还带着冷库的余温，轻撮一口，唇齿生津，即便是没有熟透的“硬茬”，也毫无生涩之感，只觉甘冽。

小沙江镇位于湖南省邵阳市隆回县西北部，地处有“世界神秘绿洲”之称的雪峰山脉中段东麓，平均海拔1350米，年平均气温11℃，属典型高寒山区。当地的土壤含硒量是世界的25倍，全国的30倍，极大的昼夜温差成就了猕猴桃独一无二的口感。

酒香也怕巷子深，很难想象如此美味此前竟在深山埋没而无出路。由于交通不便、农产品本身利润薄，加之不善经营，当地的农户们一直以来生活贫苦，有的还住在有着一百多年历史的老破木房子里，领低保度日。

最近几年，情况慢慢迎来转机，2015年开始，随着精准扶贫逐步深入，在当地政府、新农人、企业的努力下，这些贫困户们的生活开始改变了。质量上乘的猕猴桃，给农户们带来了走出穷困的希望。

猕猴桃也有春天

隆回县是国家扶贫开发工作重点县，全县建档立卡贫困户共56587户195690人，是湖南省建档立卡贫困人口最多的县。公开资料显示，隆回县2017年人均GDP 15016元（2017年全国人均GDP 59660元），财政总收入12.1亿元。目前，未脱贫87641人，127个贫困村未退出。

小沙江镇位于隆回县西北部，产有金银花、猕猴桃、红糖等农作物。先从隆回县城驱车40分钟到山脚下，再沿着蜿蜒20多公里的山路开1个半小时，才能到小沙江镇。江浙地区早已消失的木头房，在这里仍随处可见。

为了帮助贫困户实现精准脱贫，2015年起，隆回县政府成立了由分管农业的副县长任组长的猕猴桃产业化建设领导小组，大力发展猕猴桃产业。据介绍，近三年，隆回县落实猕猴桃产业奖补资金126.2万元 ，全县共完成猕猴桃新扩面积7000多亩，完成品种改良面积1200亩。

2016年上任的70后隆回县委书记王永红对精准扶贫有自己的一套，小沙江猕猴桃“野蛮生长”的slogan就是他的杰作。王永红告诉观察者网，这个定位有两方面考虑。一是小沙江猕猴桃纯天然不打农药，自然生长；二是这种自然生长的环境和湖南人“霸蛮”的精神相契合。

有了产品和定位，还得开拓销路。创业公司“农优一百”的负责人李恩伟是这次小沙江猕猴桃品牌的操盘手。从2014年接触农产品，并成功销售“李金柚”开始，李恩伟和农业结下了不解之缘。

他告诉观察者网，他们目前正在做的是把小沙江猕猴桃的故事讲好，商品化做好，传播做好。希望可以打造成经典案例，运用这种模式发掘更多优质农产品。“农村不应该这么苦，好的农产品也不应该这么贱卖。我们的消费者也不应该是买到让人不放心的农残超标的、重金属超标这样的东西”。他相信，未来农产品可以朝着优质化、标准化、规模化和品质化的方向发展。

和李恩伟一起搭档的当地电商伙伴是“有客瑶来”。平台创立时间不长，野心却很大，要帮助当地特色农产品打造品牌，走出隆回，走向全国。目前已陆续上架了龙牙百合、金银花、山界古法红糖、小沙江猕猴桃等农产品。

图说：李恩伟和小沙江猕猴桃

贫困老农的一封书信

万事俱备只欠东风。毕竟，互联网时代，有线上流量才有曝光和销量。

11月2日，微博CEO王高飞（微博名@来去之间）转发的一张老农的感谢信火了。在这封信中，来自湖南省的农民康忠全感谢了新浪微博、共青团中央发起的“我和我的家乡”活动，因为何炅的代言，小沙江猕猴桃打响了知名度，让他今年增收了4000元。

11月中旬，观察者网在康忠全家看到，门前是坑坑洼洼的泥土路，家里是有着100多年历史的木头房子，为了防蛀烧的草料把家里熏的黑乎油腻。康忠全是镇里的贫困户，因病致贫，一年医药费需要30多万，医保报销了十多万，自己还需要负担十多万。如今，康忠全和三位村民合伙种植了50亩猕猴桃。虽然以得到政府两年每亩400元的补助，康忠全却一直为销量发愁。

要帮助农民提升农产品的销量，离不开各方的支持。今年9月，隆回县首次发布“小沙江猕猴桃”品牌，书记王永红亲自站台推广；10月，微博“农品上热搜”活动发掘到了小沙江猕猴桃品牌，借助明星影响力推动销量。

面对观察者网的采访，康忠全也提及何炅在微博上的推广，以往猕猴桃客商收购价只有1.2-1.5元/斤左右，现在价格翻了几番，可以达到5元/斤左右，算下来比去年增加纯收入4000元。

图说：康忠全手捧自家种的猕猴桃

据统计，何炅推广的这段视频在微博的播放量达到320多万次，小沙江猕猴桃在“农品上热搜”活动中热度也达到了11.3万。李恩伟表示，明星在微博上的宣传激活了很多老客户，现在当地30%的猕猴桃通过电商平台销往全国各地。今年猕猴桃上市后的两周里，通过电商渠道已经卖出4万多斤。

不只是小沙江猕猴桃，观察者网了解到，目前，已有平度苹果和葡萄、砀山酥梨、沂源苹果、隆回小沙江猕猴桃、镇沅瓢鸡、大兴西瓜和葡萄、元阳红米、西盟米荞和百花蜜、保山甜柿等多款农产品“上热搜”。

据介绍，“农品上热搜”活动计划持续2年，通过邀请各地政府和在“三农”领域有影响力的用户共同参与，“让更多小沙江猕猴桃、砀山梨这样的优秀区域品牌在互联网上成长壮大。”微博政务运营总经理李峥嵘说。

“现在政府这个产业扶贫政策好，我们农民尝到了甜头，政策好，关键我们自己还要加油，我们不加油不行。”康忠全说。

精准扶贫道阻且长

今年6月，我国在农历9月23日设立了第一个农民丰收节。这意味着从国家形式层面开始重视三农问题。在此契机下，贫困县们精准扶贫也有了更多倚仗。在此基础之上，农户、政府、销售商家、平台也都面临新的责任和机会。

乡里的扶贫干部胡新告诉观察者网，扶贫最难在“扶志”，要告诉贫困户们靠双手养活自己，不是靠国家救济；其次要“扶技”，帮助他们有一技之长；最后要“扶产业”，让农产业发展起来。

胡新自掏腰包给帮扶对象购买的大米、牛奶、油等产品

小沙江镇副镇长李腊生介绍，三年前村里开始扶贫攻坚，目前全县的贫困户从原来的1386户减少到现在的400多户。2016年开始，县里通知新的扶贫政策，种植猕猴桃面积达50亩及以上的，每亩可得到两年400元的补助。

“从今年的增收情况来看，我们全镇大概销售两千多吨猕猴桃，结合“有客瑶来”这样的销售平台来看，不出几年我们有望能够达到一万亩，将来这个产量也要成倍增长。”李腊生表示，希望到2019年，可以实现全部脱贫。

以小沙江猕猴桃为例，“有客瑶来”负责人蒋艳告诉观察者网，今年小沙江猕猴桃线上共销售9万斤礼盒装，社区社群销售了一万斤左右，此外通过线下渠道批量采购的约3万斤。不过尚没有选择在各大主要电商平台销售。对此负责人李恩伟解释，平台强势商家弱势，农产品本来利润就薄，加上压价更加盈利无望。此外，低价也很可能会导致农民作假。

业内人士分析指出，目前国内各大电商平台都推出了自己的扶贫项目，都在积极帮助农产品上行，但囿于平台本身的限制条件较多，尤其对没有形成标准化和规模化的小农户们并不友好。相比之下，微博作为开放且交互性极强的社交平台，探索出了新的模式，即通过开展微博主题活动、推热搜等方式，让农产品获得巨大的流量曝光，再结合电商，彻底帮助农户们打开销路。

微博站方向观察者网表示，未来，微博还将与各地政府联动，挖掘本地特色产业资源，通过微博进行持续推广，打造具有本地特色、在网上有知名度和吸引力的产业品牌。微博计划在两年内帮助30个贫困县每县至少建立一个特色品牌。

图说：隆回县委书记王永红推广小沙江猕猴桃

此外，微博也将帮助农村地区有一定新媒体使用基础的用户掌握社交电商基础技能、新媒体营销方法，使他们能熟练利用社交媒体进行传播，为本地特色产业和产品在新媒体平台上的营销推广奠定基础。

李恩伟补充认为，微博在信息流传播上做的非常好，如果可以持续性的推进区域公共产品品牌化，并加强销售转化能力，能有更好的扶贫效果。微博CEO王高飞也在思考这个问题，他在微博上表示，微博是否可以给资源推区域农产品品牌，而不是仅限于某个农户或者某个县，这样更有利于提升效率。