从校园贷到讲师，趣店赚钱为何总是不放过学生？

【文/观察者网 奕含】

最早靠校园贷起家的趣店CEO罗敏，如今做起了在线教育，面向的人群依旧是在校大学生。不过，这回学生们不用想办法还钱了，相反可以赚钱——通过做讲师收取课时费。

去年10月，趣店赴美上市，成为国内分期信贷第一股。一年来，趣店业务几经变化、公司总部南迁、股票市值大幅缩水。近日在线教育公司接连爆雷，罗敏却转向在线教育，此举能否成功？

北京时间11月21日下午，趣店发布截至2018年9月30日的第三季度未审计财报，总营收和净利润均保持增长，超过市场预期。在当天的财报电话会议上，罗敏提及了新业务，称“我们正在做的其他孵化项目是对创业精神的诠释”。

受利好因素影响，趣店股价在盘前便攀升11%，美股开盘后持续走高，一改股票持续走低的态势。

趣店上市一年股价持续走低

大学生一步成“讲师”

趣店CEO罗敏日前出资控股厦门趣店文化科技有限公司。后者推出一款名为“趣学习”的早教型小程序，天眼查信息显示，这是为3-10岁的儿童提供1对1在线教学。

天眼查信息显示，趣学习隶属于厦门趣店文化科技有限公司，后者为趣店文化的第一大股东，占比99.9%，两家公司的创始人均为罗敏。

媒体报道称，趣学习是厦门快乐时代科技有限公司于2018年10月26日推出的在线家教平台。趣学习平台产品负责人介绍说，趣学习上线，推出了App、小程序、官网等课程工具。该平台具有独家定制教研资料、不受地域时间限制、讲师自主定价等特点。

观察者网登陆“趣学习”平台，发现除了宣传口号外，页面包含精选课程推荐和精选讲师推荐等内容。其中，精选课程推荐包括少儿特色英语、数学—心算速算等内容，每节课时长25分钟，价格为每节30元，课时数从十几节到几十节不等。

在微信小程序里，首先出现的是1对1作业辅导，“50000讲师在线等”的内容显眼，接下来是“今天上什么课”，随后每一科目下有相关讲师推荐。除了语、数、英外，科目还有文综、理综、考研，超过天眼查信息显示的为“3-10岁的儿童”提供的教学范畴。

和高校教师职级使用的“讲师”不同，在趣学习平台上，师范类专业在校学生也被冠以“名校讲师”的头衔，这和其他商业机构里的“职业讲师”类似。

据了解，想在平台上注册成为讲师，在校学生需要通过在线学籍认证直接关联到支付宝以及学信网，填写的资料包括名字、身份证号、所在大学、入学年份等个人信息。

央广网21日报道，“趣学习”近日宣布：平台不对入驻讲师收取抽成，企图以“零佣金”模式快速聚合行业内高素质讲师。

教育培训：市场大，垄断巨头少

罗敏涉足在线教育并不令人意外。今年以来，在线教育持续火爆。就在趣学习上线的10月、国庆长假后的第二天，6家在线教育公司在24小时内完成新一轮融资，总额逾3亿元。上半年，多家在线教育平台获得融资、上市。这与资本寒冬的大环境形成反差。

在线教育平台的火爆反映了业界对课外辅导培训市场的看好。教育部日前称，全国共摸排校外培训机构超过40万所。海风教育创始人郑文丞曾表示，整个课外辅导培训市场体量很大，玩家分散度很高。整个赛道1年就有4500亿的规模，但新东方和好未来加起来也只占2%、3%的市场份额。

一人补贴50元，换来5万“讲师”

相比于其他在线教育平台，罗敏的趣学习对教育资源市场更为了解：趣店的前身是“趣分期”，后者是“校园贷”市场创业公司之一，成立之初的主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款，更懂得如何吸引学生进入在线教育市场。

目前，趣学习上线还不足一个月，便已聚集了5万名“讲师”。对于短时间内便吸引众多讲师，离不开趣学习烧钱补贴鼓励在校大学生注册账户。

《新京报》称，新注册用户奖励50元，邀请户还能再奖励50元。知乎上有关于“趣学习50元高价推广的目的是什么”的提问，百度贴吧的江西师范大学吧和四川师范大学吧里也有推广信息，均从侧面予以印证。但微博用户“祖国的花朵”表示：“拿了补贴就删了，没上过课。”

教育界淘宝？

虽然在线教育火了，但对1对1在线教育模式，部分业内人士并不看好，主要问题在于成本。

搜狐号“铅笔道”刊文，曾有教育培训业内人士表示，百元的市场价难以维持当前运营模式，名师成本更不可控，认为1对1在线教育是一种不经济的商业模式，在成本高昂的情况下，一旦依赖的融资途径断掉，资金将即刻崩溃。A5创业网文章指出，“1对1”课程模式，师资成本高，请名师分成比例大概在四分之三。

事实上，近期已经有两家“1对1”在线教育平台爆雷，还有平台陷入亏损：10月初，号称累计注册学员达94万、名校精英教师达2万的在线教育机构“学霸1对1”，陷入欠薪和退款危机。随后另一家在线教育平台理优1对1也被曝公司停工、欠薪、高管失联，导致大量家长已经支付的上万元学费无处讨还。

比起上述高端化的1对1平台，趣学习反其道而行，走低价路线，主打低价教学，每课时低至15元。注册的讲师可自主定价，平台不收抽成费。

搜狐号“铅笔道”刊文称，化身教育界的淘宝，成趣学习的突围之道。一端是讲师，一端让学生在平台自主找老师。与淘宝一样，“趣学习”成为一个C2C平台，只不过卖家成为了在校大学生，交易的商品是课程，价格也尽可能低廉。

对于趣学习的运营模式，《新京报》援引中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海的话说，单从商业模式来看，现在很多家教都是在校大学生在做，很多培训机构也有大学生兼职，这一巨大的市场转为线上是好事。

A5创业网对此刊文指出，请名校兼职大学生，虽然师资成本会降低，但往往又无法带来“名师效应”，甚至很多兼职大学生根本不具备教师资格证，甚至很多平台对学历进行造假，水分越来越多，压榨也越来越过分，师资资源流动性较大，甚至跑单、接私单等显现普遍存在，进而带来教学效果差，品牌效应难以维系。

观察者网注意到，趣学习上线后，已在曲阜师范大学、杭州师范大学、南京师范大学就业信息平台发布招聘信息，其中提到：趣学习是趣店集团旗下专业的在线家教平台，趣学习致力于创造一个淘宝式的教育平台，教师自己决定价格。

招聘职位方面，除了招聘培训主管、教研专家、用户和市场运营外，还招收校园大使、兼职讲师、推广专员等。可见，趣学习意在囊括拥有师范类专业背景的人力资源，面向有1对1辅导需求的学生提供高、中、低端各类服务。其目前教育资源多为在校生、提供价格低廉的课程，或许在于平台刚上线，在校生更容易被吸引使用。

甩不开校园贷黑历史

观察者网注意到，自赴美上市后，趣店经历了多次转型尝试：

去年底，金融行业政策调整，整个消费信贷市场进行下行区间。为了控制风险，趣店选择“去金融化”，主动从靠金融赚钱向靠服务赚钱转变。在从2018年第一季度财报中，金融撮合服务收入和汽车融资租赁业务收入两项占比大幅增加，此举拉低了趣店的利润水平。

日前媒体报道，趣店总部南迁，有200多名员工到厦门出差后才被告知不能回京办公。分析人士认为，总部搬迁的原因是多方面的：除了当地政府的多项优惠性政策外，一方面，北京对趣店等平台“双降”执行相对严格。另一方面，趣店业绩承压明显。

另外，趣店从去年开始大规模投入的汽车新零售业务——大白汽车也遭遇了“滑铁卢”。原本预计今年卖掉10万辆车，然而在二季度财报中，趣店已将汽车销售目标下调至2.5万辆左右，并大规模关闭线下门店。

虽然部分业内人士认可了罗敏涉足在线教育市场，但一些使用趣学习的在校生却忧心忡忡。

趣店的前身趣分期曾在校园中开展校园贷业务迅速发展壮大。过去几年，“校园贷”呈乱象式发展，高利贷、裸条风波不断，最终被监管部门叫停。

趣店CEO罗敏

目前，有网民在趣分期吧发帖提问趣学习和趣店的关系，以及注册了趣学习账号如何注销，如何解绑支付宝，也有人担心自己的信息被拿去贷款。

有微博、知乎网民担忧注册趣学习教师提交材料会泄露个人信息。

对于要深耕大学生家教行业的罗敏来说，如何破除大学生对趣店资本的本能厌恶，可能是再次创业路上的最大问题吧。

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