入华20年 杜蕾斯为何激情“触电”

在中国，情趣用品的营销一直是一门复杂的学科，而杜蕾斯无疑是这门课程的优等生，相比国内的其他同行，杜蕾斯一直以其优秀的营销文案所闻名；同时它也是中国情趣用品市场的头号玩家，牢牢把持着中国市场的冠军宝座。

11月5日-10日，首届中国国际进口博览会在位于上海青浦的国家会展中心开幕，杜蕾斯也作为参展商参展，本届展会上，杜蕾斯以性爱乐园为主题搭建展台，期望中国消费者不再为性羞羞答答。

回顾历史，在进入中国的20年中，杜蕾斯见证了中国电商的发展，它也借助中国获得了不俗的业绩。

1998年，是杜蕾斯进入中国的年份，它在青岛建立起首家生产套套的合资企业——青岛伦敦杜蕾斯有限公司,专门对口中国老百姓。杜蕾斯网络销售总监叶立洪告诉观察者网，当时杜蕾斯的主要做法是直接把国外的产品引进来进行直接销售。

10年前，杜蕾斯开始在中国“触电”，主要原因是当时避孕套在中国的市场渗透率实在太低了。2007年，100个想避孕的中国消费者中仅有10人使用避孕套来进行避孕。

2009年，杜蕾斯开始授权经销商与京东自营合作。2012年，杜蕾斯在京东开设杜蕾斯京东自营旗舰店。2015年，京东自营实现与杜蕾斯中国区独家代理直接合作，前者当年即成为杜蕾斯国内第一零售渠道。

杜蕾斯京东自营旗舰店

在叶立洪看来，中国电商的发展对情趣用品的很大。在中国，哪怕是五六线小城市，居民也可以通过电商买到和一线城市同样品质的商品。而且电商还给情趣用品商带来一个意象不到的好处。“在线下，消费者很难启齿去打听情趣用品的尺寸大小、如何使用等问题，而在线上，这些问题就迎刃而解了，”叶立洪告诉观察者网，中国电商给消费者提供了一个很重要的沟通渠道。

电商的存在大大提高了杜蕾斯的渗透率，“现在渗透率扩展到23%左右了，”叶立洪告诉观察者网。但这个数字在杜蕾斯看来还远远不够，以香港为例——100个想避孕的人中有90人都使用安全套来避孕的，内地在这块的市场想象空间，仍然巨大。

对于与京东的合作，在叶立洪看来，杜蕾斯与京东合作可以看做是强强联合，京东在消费者心中是值得信任的品牌。加上京东与微信、手机QQ互通，能够覆盖更年轻的用户群体；加上京东的校园渠道布局，可以进行校园营销，都成为杜蕾斯信赖中国电商的理由。

同时，在京东无界零售战略下，杜蕾斯在营销、技术、数据等层面与京东进行全面融合与合作。早在2016年，善于营销的杜蕾斯就已经和京东到家医药健康部门合作，并联合20个医药连锁店开展特点节日的促销，方便让消费者更方便的购买产品；同时杜蕾斯也通过京东新通路使用直播等手段向店主介绍旗下产品，让他们可以把产品更好地销售给消费者；而在京东X无人超市等门店，杜蕾斯也进行深度参与。

中国电商的大数据能力也为杜蕾斯所看重。去年，京东发布了《2017中国在线成人用品消费趋势报告》两性健康白皮书，白皮书显示，中国两性健康用品在不断年轻化。参考这些数据，杜蕾斯开发了年轻化的“冰淇淋系列”情趣产品，将于今年12月在京东进行首发。

据了解，作为唯一一家成为“进博会”配套专场活动主办方的民营企业，本次进博会期间，以京东集团为主体将直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品。京东还发布了《2018中国进口指南手册》，通过进口品牌市场分析和实操性很强的品牌入华政策法规梳理，为进口品牌提供一份“中国市场攻略”。