孙博专访枫叶能源董事长姜睿：新技术进中国还要做科普，有进博会就好了-姜睿、孙博

【采访/ 观察者网专栏作者 孙博】

也许你并不熟悉“枫叶能源公司”，但可能早已享受着它所提供的冬暖夏凉服务。“MENERGY”作为北美知名的地源热泵品牌，在多个国家和地区建立了销售网络，为全球客户提供优质的节能产品和系统解决方案。它早已悄悄走进了学校、医院、火车站、酒店、商场、办公楼等各类场所，作为绿色能源，正逐渐飞入寻常百姓家。

枫叶能源公司是首届中国“进博会”的参展商之一，该公司董事长姜睿先生在接受专访时表示，枫叶能源的产品进入中国市场已有14年，业绩增长惊人，完全受惠于中国的改革开放；近期的中美贸易摩擦对他们的产品出口带来了很多不确定性，同时也带来了商业机遇；此次想借参加“进博会”的东风，扩大在中国各地的销售服务网络。

进博会上枫叶能源的展位

肩负“倡导绿色能源”的使命

鉴于枫叶能源产品的“特殊性”，有必要先做一下“科普”工作。所谓“地源热泵”技术是利用地下浅表层温度相对稳定的特性，通过输入少量的高品位能源，比如电能，实现土壤与建筑物内部的热量交换，使低品位热能向高品位转变的冷、暖两用空调系统。通常地源热泵消耗1度的能量，用户可以得到4.4度以上的热量或冷量。“地源热泵”这一概念，最早在1912年由瑞士专家提出，北欧主要偏重于冬季采暖，而北美则注重冬夏联供。

枫叶能源公司（MENERGY CORPORATION）成立于1983年，总部位于加拿大多伦多市，是从事地热能研究及地源热泵的研发、设计、生产、工程实施及技术服务的专业化高科技公司，也是北美知名的能源投资和管理公司，已经逐步发展为地源热泵行业的领航者，在多个技术研究领域处于世界前沿。

“Menergy”系列地源热泵产品是公司独立研制、生产并获得加拿大政府大力支持的节能、环保高科技产品。枫叶能源拥有一大批技术力量过硬、管理经营丰富的项目设计和管理人员，承接大型项目的前期设计、施工及技术服务。同时，公司长期与北美能源基金捆绑合作，在合同能源管理领域卓有建树。枫叶能源还与国内知名高校、研究机构联合开展各种产学研合作。

2004年进入中国市场 业绩增长惊人

人类踏进21世纪之后，中国的国民经济连续多年快速增长，而能源供给已经明显成为制约经济持续发展的重要瓶颈，发展新能源产业成为中国重要国策。枫叶能源紧抓历史赋予的机遇，于2004年进入中国市场。从此，他们拉开了在中国市场全面发展的战略序幕。

姜先生指出，进入中国的初期，最大的问题是如何推广地源热泵。你是什么，做什么的，有什么效果，客户完全没见过，要做大量的科普和推介；还有你说企业技术在加拿大做的如何成功，别人没去过，也不大可能去加拿大考察，起步阶段是很困难的。

枫叶能源中国区初创团队

好在他们胸怀热血沸腾的创业精神，第一批的同事和他一起慢慢推广，通过朋友介绍和政府推介，对每一个项目全力以赴。记得起步阶段，他们每出色完成一个项目，就成为一个样板工程，那种收获的喜悦是蛮满足的。后来累计到完成上千个项目，确实来之不易。

进入中国后，他们从加拿大团队抽调大量技术骨干到中国来进行技工培训、一对一传授等，培养了大量的技术人员，其中不少都离职了，他们初期技工培养成本较高。

同时，因为加拿大的技术工人自身有较高标准的职业素养，让他们忽视对国内施工标准的监督，部分小项目施工工艺和质量标准出现偷工减料情形，给枫叶能源品牌造成了不良的影响。

施工工艺、标准要求的贯彻，是一份细致的工作，一种长期的、孜孜不倦的过程，几十年的品牌怎能砸了？

公司发现后非常重视，通过加大了施工标准监督和流程再造等，制定了适合中国国情的标准和监督体系，以充分保障施工质量和工艺的高标准要求，这些高标准执行为公司后来在中国建立上千个成功的地源热泵项目打下坚实基础。毕竟，“领先的技术、科学的理念、优质的服务”才是企业的核心竞争力。

枫叶能源的设备

姜先生表示，现代企业的发展贵在与时俱进，不断创新，“地下研究是基础，设备生产是主轴，项目实施是重点”，所以他们在中国不仅抓项目实施，科技投入也较大，建立了中国最早、国际领先的地下热参数测试仪器及地热大数据系统。

他们进入中国后，非常重视热物性测试的技术研发，先后与北京工业大学、南京工业大学、南京大学、东南大学、南京师范大学、南京航天航空大学等多家高校和科研院所合作，投入大量的资金、精力和人力在热物性测试上方面。

枫叶能源的综合性能实验室

研发团队针对中国大陆地区的气候特点、地质情况展开了细致的研究，成功开发出了“地源热泵土壤有效导热系数测试仪”及相关设计软件，这项技术成果通过了国家级技术鉴定，填补了国内在该领域的空白。有了能够窥探地下的“透视眼”这一强大技术支持，项目的科学设计及工程质量得到了有效的保障。通过大量的研发投入，目前，枫叶能源在中国拥有热物性测试领域多项核心发明专利。

2009年，枫叶能源在中国南京投资，设立南京枫叶能源设备有限公司，拉开了枫叶能源设备中国研发、制造的序幕。时至今日，枫叶能源在中国已经拥有5家公司，2个生产基地，4个研发中心，40多个销售办事处，并在全国各地内创建了多个地标性样板工程，建立覆盖中国的设备经销网络，员工人数千余人，设备制造产值五亿元以上，能满足各种类型水地源热泵机组、空气源热泵等300多型号产品的制造和在线模拟运行性能检测。除了供中国区使用外，远销俄罗斯、乌克兰、亚美尼亚、中东、非洲、东南亚等。

枫叶能源中国总部

枫叶能源连续8年获得中国地热能领域十强企业，更是唯一的地热能“设备制造”、“系统集成”双十强的企业，成为中国市场地源热泵品牌中无可非议的领航者。

枫叶能源在中国的标志项目包括：漯河市西城区低碳新城、打造全国首个无空调外机的低碳示范城资兴市、华泰证券广场地源热泵中央空调系统──国内最大的能量桩项目、苏州火车站──铁道部站房改造地源热泵系统运用的最大项目等。

近年，枫叶能源公司销售额平均每年递增30%以上，其中2017年度销售目标实际达成率为109.4%；2017年销售额（资金回笼）同比增长45%。姜先生坦诚地表示，公司取得的一系列惊人成果，与中国的改革开放息息相关，改革开放带来的经济红利不仅使中国民众受益，也带动了全球经济发展；枫叶能源在中国研发的技术，也会让全球受益，可见改革开放不仅造福中国人民，也有助于世界拥有一个充满希望的未来。

黑龙江省长王文涛参观枫叶能源展位

加拿大驻华大使麦家廉参观枫叶能源展位

中美贸易摩擦也带来了商机

最近发生的中美贸易摩擦，特别是美国的单边主义，绷紧了全球贸易神经，各国纷纷加大贸易壁垒，国际汇率波动，对枫叶能源公司的产品出口带来了很多不确定性。同时，也给他们带来了商业机遇。

身兼“加拿大江苏国际商会”会长的姜睿认为，中美贸易关系紧张的现状，客观上带来中加密切合作的必要性和紧迫性。

对中国来讲，加拿大成为中国企业进军北美的跳板，也可能成为北美技术贸易合作过渡地带，和新的战略合作伙伴。对加拿大来讲，中国是加拿大企业的重要市场。扩大对华贸易，可以更好地平衡加美贸易关系，扩大话语权，所谓远交近攻。从这个意义上讲，中加之间必然会发展和维持长久的良好的战略伙伴关系。这对以中加为主战场的枫叶能源公司无疑是极大的利好。

此外，全球贸易保护主义抬头，尤其是中美贸易摩擦可能给很多中美企业带来极大挑战，部分企业经营困难，甚至被淘汰，这种压力使市场重新洗牌，也给枫叶能源等部分优质企业带来并购重组机会，以迅速扩大规模。

由于枫叶能源在中国和加拿大分别设有研发、生产和系统集成公司，目前整个北美区业务由加拿大公司负责，中美贸易摩擦并不能对枫叶能源生产销售造成直接的冲击。但间接影响还是有的，包括：给人民币汇率贬值造成比较大的压力，可能会导致在中国投资的贬值；一定程度上打击了投资者信心、影响了消费者购买行为，加重了防范金融风险的压力。

枫叶能源加拿大总部

因为中国拥有巨大的市场、完备的工业门类和体系，所以姜先生对中国市场持谨慎乐观态度，认为枫叶能源的中国市场在未来的三年内，仍然会持续快速增长势头。  

此次中国首届“进博会”规模宏大，影响空前。有利于枫叶能源公司更广泛地接触各界客户，并获得良好的宣传实效。姜先生最后表示，他们的团队将好好利用此次难得的机会，广交朋友，扩大合作，把公司的销售服务网络向中国各地延伸。

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