干货！荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代
文|陈兴华 编辑|温刚
11月7日，第五届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕，荣耀总裁赵明接受多家媒体专访。对于竞争激烈的智能手机市场、荣耀手机和发展策略，以及5G带来的机会等热点话题，赵明进行了逐一回应。观察者网梳理如下：
（荣耀总裁赵明）
在今年整个中国手机市场下滑的情况下，赵明提到，荣耀是增长的。同时，荣耀今年在海外市场表现超出预期，增长预计达到150%。“荣耀手机的目标是到2020年，成为国内前三、全球前五。”
在5G即将到来的时刻，荣耀也将于明年推出5G手机。关于5G时代的手机应用的发展方向，赵明看好VR虚拟现实，同时指出，5G将会带来行业变革，不过今后的手机市场，难有黑马出现。
总的空间是下滑的，荣耀是增长的
就整个中国手机市场来说看，表现并不乐观。赵明表示，总的空间是下滑的，荣耀是增长的。而之所以能够增长，是因为在新的一些市场布局加强，以及四六线的增长相对来说是一个纯增长的、净增长的情况。
“今年我们是已经考虑到在四六线的布局了。”赵明提到，在四六线的发展，荣耀采取了轻资产的方式。具体来说，即当地原本就有一些手机的从业人员，现在荣耀通过国包和省包以及合作伙伴，把这些原有的相应的人融入进来，将荣耀的产品与这些人员形成这种服务合作关系，由此造成一个纯增量的市场。
在三四线市场上，赵明坦言， OPPO和vivo有相对稳固的基础，这些对手做得是最扎实的，也是荣耀学习的对象。
赵明称，今年在中国市场，荣耀整体四六线城市销售占比接近10%—15%。因为今年各条线都在加强，比如说Magic系列不以四六线城市为主去卖，还是会以一二三线城市为主。
荣耀在过去几年当中，在海外市场只是做了一些尝试。赵明提到，原来我们没有力量覆盖到海外那么多城市，此前预期的增长幅度，是在100%，目前看，海外的增长应该是在150%左右。国际化成为荣耀非常大的一个增量。
荣耀明年海外市场的重点将在欧洲、俄罗斯，中东的沙特、阿联酋等国，以及亚太的印度、印尼等主要人口大国。
明年推出5G商用，但5G时代很难再杀出“黑马”
关于5G方面，赵明表示，按照规划，明年荣耀会有5G的手机商用，但是具体到底是什么时间推出、用哪个档位，荣耀有自己的时间表，赵明未做透露。
智能手机将给人们生活带来全面的变革，赵明认为，在5G时代的应用可能更加需要充满想象力和突破。很可能现有的视频是一方面，VR、AR也是可能的发展方向。5G时代的杀手级应用可能会诞生在AI领域。
赵明还提到，今后，人们戴上头盔之后入虚拟现实的世界，对面坐的是不是一个真正的人，虚拟和真实的区分不是特别明显，会感觉交流变得很自然。5G时代网速大大提高，看高清，看AR、VR，量变引起质变，自动驾驶，因为时延特别短。如果说3G时代是一百到两百毫秒，4G时代可能是十几个毫秒，那么5G时代可能一两个毫秒，比人的反应还快。这样会带动自动驾驶等整个产业和终端形态的发展。
不过5G的发展还需要时间，赵明表示，现在基本上都是在实验室内和相应的仪器设备来打通5G电话。而商用实验级不仅仅是打通了跑得还不错，要把一系列商业化的准备在这里完成，这个工作大概是明年下半年开始做。
对于已经出现的5G手机，赵明称，现在没有人真正宣称推出了5G手机，都是推出了5G的概念机和样机，没有一家5G真正的商用手机推出。目前的外挂机是只是具备5G的能力，说是支持5G芯片可以，要宣称是5G手机是不可能的。“这个工作没做完之前，说5G手机，都是说我们具有5G的一些能力了，但是绝对不是说商用了。”
在赵明看来，5G将会是手机厂商发展的一大机遇，不过，在5G时代的竞争，基本也是目前做的最好的几家。除非有一个创新的公司，拿出新的终端形态，像苹果一样，不然很难再杀出“黑马”。
中国手机市场竞争集中在前六家，海外再加一个三星
关于目前的竞争格局，赵明表示，中国的竞争已经变成了前六家，他们已经占了85%-90%的市场份额。而除了在中国巩固自己的地盘之外，国际化自然成为下一步发展方向。赵明认为除了前六家之外，海外再加一个三星，这七个品牌会是国际化的核心竞争者 。
对于荣耀的发展，赵明表示，未来的定位是在中国三年之内要成为TOP3的品牌，在五年之内要成为全球TOP3、TOP4的品牌。从品牌角度讲，荣耀希望成为全球年轻人最喜爱的手机品牌。
赵明对智能手机市场提前进入“寒冬”相关疑问称，这是很正常的情况，整个手机的质量是越来越好了，除非有一些新的应用和诉求，否则的话，对于大家来讲，换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月，现在是22个月甚至24个月，这也导致整个的市场在面临下滑。这种情况下，其实就要求品牌和厂家要做出更惊艳的手机，要推动用户换机的动力。
对于未来最大的竞争对手是什么？赵明表示，做好自己的事就好了。尽管可以学习别人，但是成天跟着别人走，你会觉得特别痛苦，最后发现你所有的行为都是跟着对手做的，没有一个长远的规划。现在的科技创新和对于未来的理解，只有突破，很多的时候是要走入无人区的。这是一个无人区概念。
附：部分采访摘要
问：目前荣耀手机在三四线城市的销量如何？
赵明：今年整个中国手机销量是下滑的，但荣耀手机不降反增，主要增长点是在一些新的市场。像四六线城市对我们来说是净增长的，因为今年我们已经在做四六线城市的布局。目前，荣耀在中国四六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。
问：在四六线城市采取什么样的打法？
赵明：我们通过国包和省包的轻资产方式，把原来在四六线城市的手机销售商融合进来。在手机销量整体下滑的情况下，他们找不到更多的品牌来做，销售量也是在萎缩的，而荣耀正好有产品，和他们一起合作做纯增量的市场。
问：可以说，荣耀的逆势上升很大的原因是我们在四六线市场的战略？
赵明：不完全是。整体上来看，今年荣耀的线上和线下跟去年的数据相比都在增长。单说线下有一部分可能是四六线市场的，但是线上这部分的增长，属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。
问：在三四线城市的投入大概多少？
赵明：基本上都不是我们投的。本来都是原有做县乡分销的人员，因为我们荣耀是以轻资产的方式在做，我们只是找到这些人，跟他们进行战略合作。
问：除四六线城市外，国际化会不会也是一个增长点？
赵明：国际化是我们非常大的一个增量。今年，整个海外市场比预期的要好，在过去几年当中，海外只是做一些试点，所以我们预计今年是100%的增长，但实际上达到了150%甚至更高。
明年的海外市场主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的沙特、阿联酋这些国家，再加上亚太的这些人口大国。
问：今年以来，大部分公司都在讲两个故事，一个是三四线城市的下沉市场，另外就是国际化，为什么会是这样的情况？
赵明：目前中国前六家手机厂商已经占了85%-90%的市场份额，正因为这样，让厂商除了巩固在中国的地盘之外，必须要国际化。国际化的核心竞争者，除了这六家之外，海外再加一个三星，这七个品牌在全球市场上竞争。
问：现在有一种说法叫做智能手机提前进入寒冬，你怎么看现在目前手机市场的行情？
赵明：这是很正常的情况。第一，整个手机的质量是越来越好了，除非有一些新的应用和诉求让我来改变，否则的话，对于大家来讲换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月，现在是22个月甚至24个月，这也导致整个的市场在面临下滑。
问：随着5G到来，会不会加速整个手机行业的新一轮的洗牌？
赵明：到了5G时代，应用可能更加需要想象力和突破性，很可能现有的视频是一方面，应该还有更新的VR、AR产品。因为速度快了，如果随时随地百兆千兆，那么照片放不放在你手机上已经意义不大。只要你把指令发到云端，云端会迅速用一个大的服务器帮助你算完然后把结果给你。所以中端的形态和它的能力和外延都会发生巨大的变化，这个时候可能促使我们更换手机，否则只是数据传输快了不一定能刺激消费，5G时代会是一个催化剂。
问：现在5G没有完全部署的情况下，已经有大量厂商上5G手机了，没有5G网络的情况下，5G手机有什么用？
赵明：没有用。没有5G网络的时候，是没有5G认证的。现在我们的手机在中国上市之前需要入网证，会做一些相应的标准和规范测试，2G、3G、4G频段，都要有工信部给你入网的。5G的测试标准和规范都没有，没有入网证的手机在中国是不可能卖的，不可能说5G硬件放进去了，未来说升级支持5G，从法律层面不允许。
问：明年5G商用，目前荣耀准备怎么做？有没有时间表？
赵明：按照我们的规划，明年荣耀会有5G的手机商用，但是具体是什么时间推出、用哪个档位的，因为我们同时做系统又做终端，对于全球5G的商用进程还是比较了解的，所以我们会在合适的时间推出，什么时候全面切5G、什么时候5G和4G并存，我们有我们的时间表。
问：怎么看手机定价的问题，现在有一种趋势就是越来越贵了。
赵明：我认为还是要有一个例子，从我们来讲我们做Magic2的时候，我们的核心是首先把产品做好，先别考虑定价。然后你觉得你这个产品你满意，用户也满意，最后再看我们留合理的利润之后，再定价。
今天大家都应该发现了，对于产品来讲，对于产品本身来讲，一个核心的地方就是我首先产品自身要有特点，不是越便宜的，今年中国市场上哪个价位段的，一千多块钱以下的，这个大家都知道，那是不是越便宜越好卖，因为还是那句话，你每天拿它看五六个小时，比看对象看的还仔细，一定是希望它不断的，而且你体验很差的时候，让你感觉不好的时候可能就会考虑换一个好的。
第一部手机的时候可能大家没这个认知，从功能机到智能手机第一次换代，怎么都让我们感觉到非常的新奇和惊艳。但是当你拥有了第二部和第三部智能手机的时候，你一定会千挑万选。
问：一千到三千这个价位段，华为Nova和荣耀会不会有竞争关系？
赵明：现在两个品牌，各自都有各自的特点和风格。原来内部团队也不是说没有顾虑，说Nova打的价位段和荣耀的价位段是不是相当，现在我说我们为什么要这么想，整个市场，全球市场是十四亿台到十五亿台手机容量，Nova很多产品就是卖一两千万台，两三千万台，这样的量在整个市场当中是相对有限的，各自都是面对自己的市场，既然是双品牌，就各自去赢得各自的用户。
问：因为大家同样用华为的技术，其他有什么不同吗？
赵明：渠道不一样了，你到华为店里去看，基本上华为店里不卖荣耀，但是大家习惯性地，例如荣耀Magic2上市，大家都到华为旗舰店问有没有荣耀Magic2，他们会告诉你，荣耀都是在线上卖的，线下没有。两个品牌在线下互相之间还是有一定的小竞争，尤其是在促销员什么的，你可以看到的，你到线下你们一了解就会看到。这很正常，两个品牌虽然是一家的，其实在消费者层面、用户层面，在我们内部的基层都还是有各种各样的竞争。
问：是不是意味着荣耀会放弃性价比？
赵明：贵不意味着放弃性价比，还有另外一句话，没有一个人不看性价比，没有人真正不关心价格，其实大家只是对于性价比各自的理解是不一样的。比如说你买什么车，你认为什么车是适合你的，举个例子，我觉得买一辆一百万的SUV是合适的，但是有人说你也别装，你怎么不买一辆宾利开开，你有可能说女孩子花一两万块钱，攒一攒买个LV的包，认为能承受，但是为什么不花十万块钱买一个爱马仕，这个小姑娘是不是还是追求性价比，其实只不过每个人心中都是有对自己消费习惯的一种定位。
问：未来会不会把产品的重心向高端转移？
赵明：其实荣耀还会是一个覆盖全档位和全系列，我认为今天对于Magic来讲，这个档位和系列已经足够我们做出好产品了。你要想做出很多科技想象力的产品，你要在三千块钱以下做出来，几乎不可能。咱们实事求是讲，既想要充满科技理想主义的产品，Magic就是定位科技理想主义，又想把它做到互联网的价位就是1999，那我估计没有办法实现。