家电连锁渠道一线市场全线告急

本文来自微信公号“家电圈”（ID：cheaa007） ，作者：何声。

店那么大、还那么多，人却没有了，那些家电连锁渠道未来到底靠什么活下去？目前来看，无论是苏宁国美，还是五星、永乐，甚至是工贸、商社，都在各寻出路，却不清晰。

可以去各大家电连锁卖场看看，别挑周一到周五的工作日，专门在周六、周日的休假日，看看卖场里到底有没有人，那些人都在干什么？显然，除了导购员，就是厂家的业务员走访市场，屈指可数的消费者，也多是看看，成交率并不高。

别说平时的节假日，即便是刚刚过去的十一黄金周七天，各大家电连锁卖场的人屈指可数，除了导购员，根本没几个顾客。要么在网上买了，要么出去旅游了，哪里有多少顾客，需要年年买家电的？

现在这一困局，不只是国美、苏宁的全国性连锁卖场，包括五星、大中、永乐，以及武汉工贸、石家庄北国电器、重庆商社电器、长沙通程电器，甚至洛阳八方电器、扬州汇银电器、绵阳家福来等区域性和地方性家电连锁卖场，普遍都面临相似的生存问题。

来自一二线家电企业的数据显示，10年前，全国及地方连锁渠道在企业的出货量占比，一般在20%-25%左右。一些家电企业连锁渠道的销售占比更高，可以达到30-35%左右。但是，从5年前开始，连锁渠道在家电企业的出货量占比一路下跌，目前的占比已经跌落20%的警戒线。

这或许还不是更可怕的。多位家电业内人士告诉家电圈，目前在大中型家电企业中，连锁卖场渠道的占比平均已经低至10-15%左右。接下来可能会很稳定在10%左右。可以说，这对于家电连锁渠道来说，绝对不是一个好消息。因为随着家电企业在连锁卖场渠道的出货占比减少，背后必然是投入的资源减少，以及渠道对于用户吸引力的衰减。

在连锁卖场渠道于家电企业份额持续下跌背后，不只是京东、天猫等新渠道平台的崛起，也不只是大量的80后、90后更习惯于网上、手机上购物，同时还包括众多家电企业在连锁卖场渠道的“投入产出比失衡”，大量门店的费用、资源投入，并不能通过销售获得回报。长期以来，很多家电企业选择进入国美、苏宁等连锁卖场渠道，更多的还是出于品牌形象推广和产品展示，亏损成为常态。

但是如今随着大量的新渠道的出现，消费新趋势的推动，越来越多的家电企业，在家电连锁渠道的投入逐步减少。一方面，不再选择全国性进店，而且选择有规模和人气的门店；另一方面，则加大对其它渠道的投入，通过其它渠道的盈利来弥补连锁渠道的亏损。

面对这种局面，无论是苏宁、国美，还是五星、工贸、商社，甚至是汇银、八方等全国、区域和地方家电连锁卖场，早就开始探索转型之路。一是，从线下转战线上，减少线下门店的开店速度，甚至不断关门线下劣质门店；二是，经营品类的扩张，从专业卖家电，向卖家电，甚至百货、酒水食品，甚至代销彩票等等，不断寻找新的利润增长点。

从目前来看，基本上没有一家家电连锁卖场取得转型上的阶段性成功，一直处在年年在找路，年年还得靠家电业务支撑的尴尬境地之中。从今年下半年开始，一些全国性家电连锁卖场，就不时传出资金链紧张，带来的供应商付款一直拖延情况。这就是一个商业的信号。