死道友不死贫道？万科紧急否认退还100万购房款差额

【文/观察者网 尹哲】经历了国庆期间降价和房闹，整个地产市场如同惊弓之鸟。

10日，据微信公众号“地产PLUS”的消息，国庆前喊出“活下去”的万科，不仅“打折甩卖”位于厦门的楼盘，还将给老业主户均退款100万元。不过，当天晚间，万科发布公告，厦门降价楼盘对前期业主退款的传言不属实。

此传闻此前引爆业界。因为在行业不景气的当下，“买贵退款”的头一开，很难不引发市场的骨牌效应：不仅会干扰购房者的选择，更会让行业陷入是否跟进的困境之中。

当天，易居房地产研究院总监严跃进也就此事对观察者网表示，“退款”或许因为项目成本可控，适当让利不会对开发商有严重的影响。但对于行业而言，此举会被视作搅局。

微信公众号“万科厦门”消息截图

房价腰斩？是减了配套

此前有传闻称，9月底，位于厦门的“首开·万科白鹭郡”推出107套特价别墅，原价一套500万元降至278万元起。乍一看，价格接近腰斩。

图源：微信公众号“地产PLUS”，下同。

不过，据“中新经纬”9月29日报道，降价幅度并非网上流传的那么大。

实际上，万科国庆推出的特价房是取消了老业主享受的精装修、两个车位和电梯等配套。这些配套分别为5000元/平方米精装修、2个单价16万元的车位和15万元家用电梯。

因此，总体降幅并没有“打对折”这么夸张。

而据上述自媒体今天的消息，特价房源引发老业主不满，维权大战一触即发之时，万科抛出了两套方案。

其力推的第二套解决方案中，老业主只需要签订购房补充协议，在扣除约定的精装修、车位等之后，相应降价100万元左右，直接抵偿按揭部分。

“现在就怕人闹”。

“就怕人闹”可不是危言耸听。以往每轮房价下行周期中，房闹现象都不会陌生。

国庆期间，碧桂园在上海浦东、江西等地的楼盘降价引发房闹拉横幅；另外，融信在漳州等地的项目折价也引发了业主的不满。

严跃进此前表示，如果万科退款的情况属实，那么主动给予购房者补贴确实可以防范各类业主维权。目前房地产行业不景气，开发商主动降价或优惠的做法也符合预期。

谁先降价谁就能活下去？

9月底万科秋季例会上，会场四周红色醒目的“活下去”标语让所有人都不禁质疑：老大哥尚且如此，众小弟如何自保？

严跃进也点评道，补贴退款等做法需要相关企业**“财大气粗”**，否则很多企业是不敢承担类似的售楼款损失风险的。

另外，如果万科真的以巨额补贴老业主，让房价悲观的情绪传导，在楼市如惊弓之鸟的背景下，市场翻脸的速度可能超乎预期。

观察者网向数家房企销售人员咨询均得到回应称，从情理上说，如果没签保价协议，没有哪条法律规定开发商必须就房价下跌作出赔偿。

“但反过来说，如果房企祭出这种‘讲义气’的做法，一方面通过**‘营销’**树立了相应的企业形象，会让购房者产生倾向；另一方面，此类安抚也是出于资金回笼之需，以达到不影响后续销售的目的。”一位房企销售人员坦言道。

另有一位房地产从业人员透露，除了购房合同外，现在确有一些开发商会和客户签署协议，客户可以在一定期限内无条件退房。

他还补充道，像万科这样的全国性房地产企业不可能所有项目都在涨价，部分项目打折促销十分正常。

观察者网注意到，8月，厦门新建商品住宅售价环比微降0.1%，是全国唯一价格下降的城市；当月，厦门二手住宅售价环比下降0.3%，同比下降4.9%，环比、同比均位居全国70个大中城市末位。

厦门一手住宅成交环比数据。图源：厦门房地产联合网，下同

厦门一手住宅成交同比数据。

尽管如此，厦门全市9月新建商品房成交1754套，其中一手住宅成交283套，环比下跌36.26%，日均仅9套。

购房者按兵不动，给了降价促销的楼盘以可趁之机。厦门的购房需求依旧旺盛，这从万科白鹭郡10月1日开盘**“秒光”**就可以窥见。

因此，有分析人士认为，“降价到位的楼盘完全能够坐收一波红利，谁先降价谁就能‘活下去’”。

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