美国消费者愿为“爱国”多付多少钱？

【文/观察者网史雨轩】

“爱国主义在收银台前能走多远？”华尔街时报9月24日发表文章，探讨美国人是否愿意为“美国制造”付更多钱。

文章援引路透社一份民意调查数据，虽然70%的美国人认为购买“美国制造”的商品很重要，但只有21%的人表示他们愿意为“美国制造”多花10%的钱，7%的人愿意多花50%。

然而，美国本土某老牌制鞋企业的“本土制造”产品比“海外制造”要贵上360%。

爱国主义精神能让顾客多花钱吗？（图片来源：华尔街日报）

“你多关心鞋子是不是美国制造？” 报道称，虽然美国人认为服装产地很重要，但如果被要求为“美国制造”的商品付钱时，这种“爱国情绪”往往会消失。

根据路透社去年7月做的调查，70%的美国人认为“美国制造”，非常重要或者比较重要。与之对应的是，只有16%的美国人，肯为“美国制造”多花25%以上的钱，愿意多花50%以上的人更是只有7%。

美国老牌企业往往遇到类似难题，制鞋公司艾伦·埃德蒙兹（Allen Edmonds）最近大力开展营销活动，更新产品。上周，该公司在CNN，ESPN和福克斯等电视台都播放了广告，以庆祝自己96年的制鞋史。并希望扩大自己新产品，425美元（约2920元）“公园大道”牛津鞋的销售群体。

相比之下，美国在海外制造的肯尼斯·科尔斯牌（Kenneth Coles），售价仅有118美元（810元）。这是360%的差距，“也是爱国主义在收银台前能走多远的考验”。

70%的美国人认为美国制造很重要，84%的美国人只想为“美国制造”多花10%或不花钱（图片来源：路透社）

“我们真的在促进美国制造”，总裁马尔康·罗宾逊（Malcolm Robinson）表示，2016年布朗鞋业以2.55亿美元收购艾伦·埃德蒙兹，他去年加入公司。罗宾逊的销售战略以美国爱国主义为基础，方案中包括新的皮鞋大修线，一个新网站，以及“自由工匠（Artisans of Freedom）”：一个美国公司组成的系列，包括Gitman Brothers的衬衫，Civilianaire的牛仔裤，和Southwick运动外套。

罗宾逊还说，他的产品“在设计上具有原产地感和文化线索”，“可以和奢侈品鞋区分开”，他认为，大多数意大利制鞋公司拥有同样信誉，因此它们是艾伦·埃德蒙兹的竞争对手。

其他美国制造的皮鞋也是如此，另一家老牌公司奥尔登皮鞋（Alden Shoe Company），和其他几个著名新贵，比如Rancourt & co .和橡树街靴匠（Oak Street Bootmakers）都参与其中。

但大多数美国鞋类品牌早已将生产转移到中国、墨西哥等国家，这是几十年来，美国制造业转移大趋势的一部分。

文中提到，当问及美国制造业时，罗宾逊回避了政治，转而谈论产品。他说，艾伦·埃德蒙兹将“美国制造”看做质量保证，“我们针对30岁以上，目光敏锐的男性”。他认为这些男性通常是奢侈品或者其他更好产品的消费者，比如汽车、电视和相机。

Weiss手表，Aston皮夹克，Civilianaire牛仔裤，“自由工匠”系列部分服饰，项目旨在推动美国服装制造（图片来演：华尔街日报）

顾客对商品产地有多关心？有11年历史的男性网站“A Continuous Lean”，创始人迈克尔·威廉姆斯（Michael Williams）经常强调美国制造。他认为，相当大比例美国男性愿意付“爱国税”。他还说，“这些顾客觉得美国商品比海外要好些，海外商品材料和质量控制可能都不一样。”

“A Continuous Lean”网站在十年前，曾推动过一股爱国主义购物狂潮。与《GQ》和《时尚先生》（Esquire）等杂志一样，“A Continuous Lean”也在宣传所谓“传统风格”，例如菲尔森公文包（Filson，西雅图制造）和布克兄弟（Brooks Brothers，麻省制造的美式西装）。随着时间推移，时尚媒体对“美国制造”热情早已降温。

今天，这些杂志更喜欢讨论新款耐克（Nikes）运动鞋，或巴黎世家（Balenciaga）大衣，但几乎不会去提及商品产地。

尽管围绕“美国制造”的炒作早已平息，但威廉姆斯解释说，路透社调查中，那7%愿意为“美国制造”多花50%的人，通常都会考虑产品质量。

他认为自己花300-400美元，购买一双英国或美国制造的正装皮鞋很不错，这种鞋要比便宜鞋耐穿很多。

文章认为，艾伦·埃德蒙兹皮鞋公司雄心勃勃的扩张计划能否成功，将证明美国男性是否有威廉姆斯一样的购物感受。

前者2900元，后者800元（图片来源：亚马逊）

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