钱不好挣，开发商有点慌了：深圳楼市又现“分期首付”

十年前深圳叫停的楼市“分期首付”，最近再度出现。

《每日经济新闻》9月18日报道，8月3日，深圳官方正式发布调控细则。这份《关于进一步加强房地产调控促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从企业购房、商务公寓限售、居民购房限售以及离婚差别化信贷四个方面进行调控，打击房地产市场的投机、投资行为。

严厉的新政无疑为深圳房地产市场浇了一盆冷水。

时隔一个半月，深圳楼市买卖双方博弈加剧，一些楼盘开始打出首付分期、主动降价的方式招徕业主。

但对于深圳楼市未来的走向，多名接受“镁刻地产”记者采访的房产专家、开发商人士均认为，深圳市场毕竟“缺地缺房”，未来预计仍将是高位盘整的格局。

图片来源：每经记者 董青枝 摄

低首付与降价潮

新政发布一个半月后，“镁刻地产”记者走访了全市十余个楼盘发现，看房的人数均是寥寥，多数楼盘均只有三五组客户，与市场火爆之时不可同日而语。

一些商务公寓盘的案场销售对接待潜在客户更是意兴阑珊，在这些销售看来，目前的市场环境下，多数看房的并不是意向很强的客户。在龙华一个楼盘现场，“镁刻地产”记者看到，一名销售对前来看房的客户表示：

如果你是来完成任务量的话，那签个名就可以走了。

在市场趋冷，金融环境整体偏紧的情况下，为了回笼资金，开发商纷纷祭出各种各样的招数。记者调查发现，一些地理位置并非十分优越的住宅盘、公寓盘均推出了分期首付、主动降价等方式来促进销售。

以大鹏新区一个住宅楼盘为例，其目前在售93-124平方米3-4房的住宅，不仅价格较之前有所下调，还推出了分期首付的付款方式。一名销售人员告诉记者，其楼盘的均价大约在3.7-3.9万元/平方米，“最近降价了一些，最开始93平方米基本都在3.9-4.1万元/平方米左右。”

“备案价没有变，但折扣会多一点。”上述销售人员表示。以一套93平方米中楼层的单元为例，其目前的毛坯总价为338万元，业主也可选择精装的方案，总价是356万元。

如果以毛坯总价计算，业主还可以选取分期首付的方式。具体的操作方式是，业主首期只需付完一成首付，为33.8万元，其余两成在一年内付清，付清后就可以完成网签。

分期首付对深圳楼市而言并非首次出现。去年10月，《每日经济新闻》记者曾以购房者身份实地调查，发现中介人员极力推荐观澜片区某公寓项目，可分期付首付，首付只需2.5成。

观察者网注意到，早在2008年，深圳就曾出现过分期首付、垫付首付的楼市促销行为。对此，深圳市国土资源与房产管理局明确叫停，禁止分期首付。

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除了分期首付，一些楼盘还推出了部分特价房源，“现在没有降价，都是以特价房源的形式放出来。”龙岗中心城一名楼盘销售指出。其所在的楼盘本月放出了20套左右的特价房源，“82平方米的特价单位总价在302-310万元之间，最开始是330万元左右。”

公寓市场上，低首付及降价的表现则更为明显。例如，龙华一类住宅项目目前40平方米的总价是150万元左右，一名熟悉此楼盘的中介告诉记者，此前它的价格是170万元左右，“便宜了二十多万，利率上浮20%-30%，贷款十年。”

**部分公寓楼盘还十分乐意为客户垫资，幅度各不相同。**以位于坂田的一商务公寓楼盘为例，该楼盘销售介绍，项目有3种付款方式，每种方式折扣不同，可采取一次性付款，享95折优惠；按揭付款享受98折优惠。

至于分期付首付，则依据户型而定，47平的小户型是2个月内付完五成首付，具体为7天内付25%首付，之后53天补足剩余的25%；约90平的大户型则是7天内付5%，12月15日之前付25%，明年1月20日之前再付20%首付。

美联物业全国研究中心总监何倩茹认为，出现分期付首付的现象的原因在于，如今政策压力大，开发商有资金回款压力，需要加快出货，使用优惠措施来吸引更多客户购房。

买卖双方博弈加剧

在二手房市场，买卖双方的心理预期同样发生了变化。

“最近也还是在看房，但不是很密集了。”已经筹划换房半年有余的小月告诉记者，她也曾经参与过华润城摇号的那场全城狂欢。

她有一套一房一厅的小户型，总价200万元左右，由于计划生孩子，不得不将换房提上日程。她计划买一套二到三房600万元左右的学区房，将采取先买后卖的方式完成换房的目的。因而她不仅是买家，也是卖家。

最直观的感受是，在新政发布之后，一些之前不准备卖房的业主，挂了盘后来撤盘，但最近又拿出来卖了，可能本来对后市充满信心，以为能再涨100%，但现在觉得前落袋为安。

多名深圳各个片区的资深中介也向记者指出，最近很多二手成交的楼盘，多多少少都略有调价，但幅度并不是太大。“着急的都是那些特别缺钱的，有一小部分。一些是做实业的，公司的资金链有问题，或者是买了新房产的。”一名福田区的中介表示。

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**“他们现在，为了让我去一套房，可以给我打N个电话，半小时一次，不方便的话还要开车去接你。”**小月如是描述新政前后最为明显的变化。

如果从数据面来看，**深圳的二手房在新政之后的一个月，仍然保持较为平稳的走势。**深圳中原发布的数据显示，根据国土局备案数据显示，2018年8月二手住宅共成交7208套，环比上升3.1%，深圳中原领先指数小幅下滑，8月中原领先指数891.9，环比下滑0.14%，二手均价52953元/平方米。

数据来源：中原地产

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁指出，在“731政策”管控以及大的宏观经济环境影响下，深圳楼市目前是处在一个非常敏感和胶着的状态，大格局是收缩，无论成交量还是价格，说不定还有小幅下跌的空间，这方面完全是市场的正常反应。

“但这并不能真实反映深圳市场，毕竟深圳是一个缺地缺房的城市，这个基本面完全没有改变。如今高位盘整的格局完全是政策管控的结果，中央提出‘坚决遏制房价上涨’，未来仍是处在一个高位盘整的格局。”宋丁续称。

（记者吴抒颖 董青枝）