楼盘销售压力渐显 房企卖房送车加紧促销

本文来自第一财经，作者：罗韬。

楼市进入平稳期后，曾经热闹的场面一去不复返，很多开发商开始降价促销。

不久前，位于上海宝山的招商雍和府开启了一轮以让利为目的的促销。在其对外的营销宣传中，9月在该项目买房可获得宝马品牌汽车（可折现）一辆。

相比此前一二线热点城市的一房难求，如今开发商已经开始变相促销，希望可以快速出货来缓解自己的资金压力。

“二手房基本是8.5折到9折的水平，上海部分郊区的新房已经卖不动。”一位上海房产中介人士告诉记者。

上述现象从开发商的认筹情况可见一斑，郊区多个楼盘认筹不足10%。

第一财经记者查阅上海公证网发现，葛洲坝绿城玉兰花园认筹数为8套，总计房源223套，认筹比4%；招商雍和府认筹数25套，总计房源350套，认筹比7%；三湘海尚云邸认筹数5套，房源161套，认筹比3%；正荣璟园认筹数5套，房源54套，认筹比9%。

“最近几个月情况都不太乐观，大家压力很大。”上述人士告诉记者。

来自上海中原统计数据显示，上海上周（9.3~9.10）新建商品住宅成交面积13.7万平方米，环比减少61.5%。

“近期热议的房地产税，市场预期已经下调，开发商将面临更大的去化压力。”上海中原地产市场分析师卢文曦告诉记者。

目前，随着调控深入，开发商回款压力越来越大，降价出货将成为下半年的趋势。

在广州，位于13号线南岗站周边的一个住宅盘，声称价格“回到2年前”。 该盘上周末（9月8日~9月9日）专场特惠，20套特价房源，最低2.1万/㎡，最高不到2.5万/㎡。整体均价直降5000元。而该项目2016年首批开售信息，68㎡~98㎡复式，总价180万/套起。折算单价也要2.6万/㎡。

此前，恒大早已开始全国促销，进行全国打折促销，希望尽快出货。“这是开发商一贯的做法，选择降价促销，开始走量。”一位地产企业城市总评价。

绿城中国不久前曾要求员工“全面”加速资金回笼。公司备忘录还要求员工：加快销售，坚决执行“早销、多销、快销”的策略；加大应收款项催收力度等。

据恒大研究院数据，未来4年是企业有息债务兑付高峰。2018年下半年到2021年是集中兑付期，规模分别为2.9万亿、6.1万亿、5.9万亿和3.4万亿，2022年及以后总计仅0.9万亿。其中，规模最大的银行和非银金融机构贷款在未来4年集中到期；公司债2015~2016年集中发行，也从2018年下半年开始密集到期。

以金科为例，今年7月，金科地产披露其2018年度累计新增借款情况，显示截至 2018年6月末，公司合并口径下（下同）借款余额为781.49亿元，较2017年末借款余额 677.16亿元增加104.33亿元，增加金额占2017年末经审计的净资产223.66亿元的 46.65%。

债务兑付压力增加，市场下行，开发商不得不开始快速出货。多家开发商高层曾告诉第一财经，即便项目亏损，也要保证现金流。

“行业过冬的日子可能要来了。”一位TOP30地产总裁说。