魅族：困兽犹斗

本文转自蓝鲸TMT；作者：赵晨希

在小米“风光”的在香港IPO之际，小米的老师魅族，却迎来成立以来的“至暗时刻”。

2017年底，从供应商端传出魅族2500多家的线下专卖店关闭500多家。几乎同一时间，魅族路由器不正当竞争被搜狐告上法庭。

2018年魅族15发布会过后不久，5月15日，魅族宣布人士架构调整。董事长兼CEO黄章仍然直接参与公司运营，杨柘任CMO（首席营销官），负责营销。李楠任营销中心CSO（首席战略官），负责销售。魅族、魅蓝事业部合并。

6月12日，魅族70多家代理商发表公开信，表示对魅族专卖店定位、方案、规划的质疑。同时对线上线下价格不统一，新品专卖店分货比例，以及串货管控不力的强烈不满。颇有2016年底，乐视供应商围堵乐视大楼的势头。

紧接着，一个月后，6月20日，魅族再次发布公司组织架构调整。杨柘任CSO，不再兼任市场中心高级副总裁。李楠任CMO兼公司高级副总裁。郭万喜任副总裁，负责销售业务。这一次，杨柘和李楠的职位进行了对调。

7月5日，杨柘被传离职。尽管本人否认已经离开魅族，不过有接近魅族人士向蓝鲸TMT记者透露，杨柘钉钉账号已经注销，离开魅族可能已经成为定局。

内斗内行，外斗外行

一位行业人士曾对记者说，“魅族的真实矛盾会愈演愈烈，且矛盾在不断的激化。”

短短半年时间，魅族就进行了两次架构调整，和2017年相比有过之而无不及。2017年，魅族就进行了两次人员架构调整。5月9日，成立三大事业部，魅族、魅蓝、Flyme，黄章回归。12月11日，成立配件部、海外部。白永祥权利缩小，疑似被“雪藏”。

可以说，魅族本身架构的矛盾、内部管理问题，再加上杨柘2017年5月加入魅族后。两者产生的严重不良“化学反应”，都让魅族这两年不断的处于动荡之中。

年过5旬的杨柘，拥有丰富的手机营销经验。曾在苹果、摩托罗拉、三星、华为、TCL等多家大型企业供职。主导过三星的“心系天下W”系列，华为的P6、P7、P8、Mate7、Mate S系列的产品营销，其中华为P6的“美，是一种态度”，G6的“美，源自内心”，P7的“君子如兰”，P8的“似水流年”，再到Mate7的“爵士人生”均出自于杨柘之手。把华为“理工男”的形象弱化，注入文艺气息，为华为核心DNA注入“以行践言”。在市场上稳固华为旗舰系列与高端产品的方面，功不可没。

很多媒体人给予杨柘评价为“儒雅的文化人”，确实，杨柘经常身着一身中山装，手带佛珠。无论是生活中还是对外演讲中，经常哲学、美学、阴阳与营销融会贯通。后来到TCL，杨柘曾主导TCL“Tout Comme La Vie宛如生活”，TCL750沿用了华为的美好主旨，试图提升TCL至高端市场。不过，由于销量不增，营销支出过大，仅一年时间杨柘便转战魅族。

“杨柘到魅族之后，最主要的冲突在于文化、市场理念的冲突。魅族、魅蓝目标客户群是年轻人，杨柘的商务路线和魅族在磨合的过程中出现了问题。”这位行业人士说。

2016年李楠曾对媒体表示，年轻群体面临消费升级，魅族会更好的服务于年轻人。而杨柘从三星、华为延续下来的“中年商务风”以及自身的“佛系”风格，与魅族青年调性严重“水土不服”。有媒体人直言，和杨柘由于年龄上的差异，交流上存在代沟。

4月15日魅族前员工张佳在微博上不认可杨柘入职一年的表现。4月17日，魅族员工@胖子二东指责杨柘团队李某（女）伤人。将杨柘与魅族之间的矛盾舆论公开化。

不过，魅族内部的矛盾由来已久，杨柘可能只是一个导火索。杨柘与魅族的矛盾是魅族内部矛盾的一个缩影。魅族不断的架构调整，相关架构带来的适应期，都成为魅族隐形的企业耗损、企业成本问题。特别是，新的组织架构很可能直接影响到新产品的推出，企业的战略能否延续。

魅族从进入手机行业开始就一直紧紧围绕一个“斗”字，不只是内部企业文化不融洽。在与供应链关系的处理上，也是一条路走到黑，不撞南墙不回头。

魅族“万年联发科”的由来，就是因为从成立初期亲近三星、“屏蔽”高通得来的。从魅族第一款手机产品M8开始魅族就一直使用三星的处理器，直到MX4，魅族才逐步放弃三星投奔联发科。2016年魅族与高通专利案闹的最为凶猛的时候，11月Pro 6s发布会甚至仍然以联发科芯片作为宣传卖点，制造噱头。尽管在12月魅族“认怂”，两家达成和解。不过纵观2017年魅族发布的6款产品中，只有魅蓝Note 6一款手机采用了高通的“老古董”，骁龙625芯片。

其实，联发科的大量核心授权仍然来自于高通。在2015年2月商务部对高通整机收费，按照批发净零售价的65%，成为既定事实之后。魅族在既定规则下，依旧不断和高通“擦枪走火”。当时，通信专家陈志刚对于高通魅族纠纷，曾经发文，是应该支持（高通）强盗的规则还是（魅族）流氓的逻辑。

一位线下渠道商对记者表示，消费者在产品性能和品牌之间，更偏重于品牌。在市场机遇最好的时期，魅族手机没有采用较好的供应链厂商。等到和解，也耽误了自身发展的最佳窗口期。

无论是高通“强盗”专利案，还是杨柘“内耗”事件。无疑，魅族方面的损失更大。在2016、2017年最为关键的时期，给魅族整个企业产品迭代和品牌伤害都是无法补救的。

折戟高端，背离主流

2015年双十一期间，魅族短暂的一跃枝头成为“花旗小妹”。当时有媒体声称“中华酷联”的时代即将过去，“花旗小妹”将成为主流。不过，2015年，随着乐视手机的搅局，打乱了魅族在市场上的节奏。2015年中，乐视手机打响头阵，一连推出了三款手机，乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro、乐视超级手机Max。 年底，推出了生态补贴的千元机乐视超级手机1s。根据相关数据显示，半年时间乐视的手机销量就达到了百万台。

在这种“新物种”的攻势下，魅族深感威胁。2016年连着召开了11场“演唱会”，发布了14款新产品。魅族魅蓝轮番登场。魅蓝Note 3、魅族PRO 6、魅蓝3、魅蓝3s、魅族MX6、魅蓝E、魅蓝U10/U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅族PRO 6s、魅蓝X、魅族PRO 6 Plus、魅蓝 Note 5。与此同时，弱化魅族MX系列，扩充旗舰PRO产品线。停止Metal产品线，以E系列取而代之。演唱会嘉宾从许巍、沙宝亮、羽泉跨界到王尼玛、张全蛋。

有行业人士对记者回忆道，2015年魅族获得阿里和海通开元共计6.5亿美元战略投资后，2016年魅族在资本泡沫疯狂的驱动下，不知道想要做什么，更不知道怎样继续经营。疯狂的博眼球，发布了十几款产品，用户却一个都没有记住。产品线凌乱复杂，互相交叉打架。就像没有人带头的队伍，胡乱的横冲直撞。

“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂”。事后，魅族李楠也承认“是失误”，16年不够聚焦，17年将会改变。

公开数据显示，2014年魅族手机销量400万台左右，2015年2000万台，2016年2200万台，2017年2000万台。而2014年到2015年后销量转折增长，很大一部分原因是赶上了3G与4G换机潮的影响。根据赛迪相关数据显示，2015年4G手机销量爆发式增长，销量占比由2014年的21.4%达到2015的77.9%，GSM、CDMA制式手机销量下滑明显。另一方面，2015年魅族转型“小而美”，扩大产品线，推出了魅蓝系列。

尽管销量大幅度增长，天音控股、上海修桐等多家企业投资。魅族钱荒的“窟窿”，在2016年元器件价格大幅度上涨的环境下，仍然难以填满。根据天音控股公告显示，2015年魅族净亏损10.37亿元，2016年上半年净亏损3.04亿元。2016年底魅蓝 Note 5涨价，也侧面说明，魅族并没有像在媒体面前说的那样，在2016年实现了盈利。

2016年错误的对标了竞争对手乐视，忽视了小米等，真正存在“威胁”的厂商的存在。2017年进军高端市场，魅族PRO 7／PRO 7 Plus对技术趋势判断的失误再一次使得魅族深陷泥潭。2880／3580元的手机，2017年7月发布，9月官方降价就达到481元。2018年仍然在消化库存，降价幅度达到1600元左右。成为手机历史上“跳水”最快的手机。

第一手机界院长孙燕飙对记者表示，大量库存对于任何手机厂商都是一个沉痛的打击，一旦手机厂商出现库存，所带来的伤害不是在一两个月就能调整完毕的。“中华酷联”格局的不复存在，以及金立整个品牌在市场逐渐失声，都跟库存的存在有直接关系。

到今天为止，PRO 7系列已经推出整整一年，每一代产品都是有研发周期的。PRO 7的惨败和与市场脱节，对于魅族下一代旗舰机的研发必然形成阻碍。

“魅族品牌支撑力不够，产品性价比不高，创新技术的缺失。甚至市场营销方面的投入，跟其他厂商都没有可比性。没有好产品，没有爆款，以前的品牌和粉丝到今天为止已经寥寥无几了。”线下渠道商对记者说。同时他表示，就算魅族每台手机提成较高，在没有能够“卖出去”的前提下，返点再多也无济于事。

旗舰机对于每个厂商的品牌，在市场的定位和辨识度至关重要。2017年在所有的厂商都在推进全面屏时，多摄像头、AI时。魅族却在纠结于在手机后背添加一块小屏幕，这不得不说是一项“反人类”的设计。在大部分人习惯于正面朝上放置手机时 ，魅族的画屏通知根本无法“施展拳脚”。2018其他厂商在进一步探索如何让全面屏面积更大时，魅族15还在纠结于Home键的触感是不是比苹果好。

“魅族被远远地抛下了，OPPO有Find X，vivo有NEX。甚至小米、一些小众品牌都有自己的标志性产品，魅族却什么都没有。”行业人士说。

三星旗舰Note 7的失误，导致三星旗舰产品半年的空白时期。后续S 8、Note 8及时补救下，才没有彻底退出手机市场。而摆在魅族面前的却是连续两款旗舰产品失败。在其研发能力和市场洞悉能力较差的情况下，如何在2018翻身对魅族并不容易。

“魅族仍然需要聚焦，及时止血。巩固华为畅想这段千元机市场，在萎缩的千元机市场蓄能。”孙燕飙说。

当然，就像当年乐视手机供应链出问题，被曝光，导致一系列的资金链断裂。不到一年的时间舆论迅速发酵，乐视手机永久退出市场。

今天摆在魅族面前的是相同的问题，再不“改变”就真的晚了。