中兴再踏征程：解禁后拿到的第一个大单来自中国移动

【文/观察者网 吴娅坤】

7月16日，中兴通讯全面解禁的第一个工作日，收获了来自中国移动的大份额订单。

据中国移动采购与招标网信息发布的候选人公示信息显示，在中国移动2018年GPON设备（新建部分）集中采购（标段二、标段三）中，中兴通讯成为获得绝大多数份额的候选人。

具体来说，在标段二“OLT设备、XG-PON MDU设备和智能家庭网关设备”中，中兴通讯获得份额不低于70%，投标报价为4.8658亿元（不含税），华为获得不超过30%份额。在标段三“OLT设备、XGS-PON智能家庭网关设备”中，中兴通讯获得全部份额，投标报价为3323万元。

价值数亿元的订单，对中断运营近三个月的中兴通讯来说，无疑是“雪中送炭”。

在中国移动采购与招标网6月25日发布的中国移动2018年GPON设备（新建部分）集中采购（标段一）中，第一候选人华为获得了标段一“OLT设备、GPON SBU设备和MDU设备”不低于50%的中标份额，第二候选人和第三候选人分别为中标份额不低于30%的烽火通信，以及中标份额不高于20%的上海诺基亚贝尔。

在标段一中，华为的投标报价为9.1703亿元（不含税）。

而据中国移动此前的公告，在该公司2016年GPON HGU设备集中采购中，烽火通信中标份额位列第一，达到了32%，华为、上海贝尔、中兴通讯分别为26%、23%以及19%。

在该公司2015至2016年GPON SFU设备集中采购中，华为中标份额位列第一，达到了27.78%，其后为烽火通信22.22%，上海贝尔19.44%，瑞斯康达16.67%，中兴通讯13.89%。

对于16日公布的中兴大份额订单，彭博社援引知情人士说法称，这是因为中国政府鼓励中国三大运营商向中兴提供更多订单。

中国移动2018年GPON设备（新建部分）集中采购清单

另据中国移动官网去年发布消息，2017年11月24日，中国移动全球合作伙伴大会期间，中国移动与中兴通讯举行战略合作协议签约仪式，双方将在智慧城市、智慧家庭、安全终端服务平台、下一代网络智能运维、下一代网络技术五大领域展开深入合作，共同培育良好生态环境，推动产业持续发展。

GPON即“吉比特无源光网络”（Gigabit-Capable Passive Optical Network），是ITU-T（国际电联电信标准化部门）提出的一种灵活的每秒吉比特级光纤接入网，它以ATM信元（异步传输模式，Asynchronous Transfer Mode）和GEM帧（GPON的封装方式，G-PON Encapsulation Mode）承载多业务，支持商业和居民业务的宽带全业务接入。

10G GPON和非对称千兆智能网关设备是中国移动近来的一个重要发力点。去年9月，中国移动研究院网络所副主任研究员王磊曾在去年出席某活动时表示，2017年8月底，中国移动已完成10G GPON实验测试，通过对设备功能和性能的全面评估，10G GPON和非对称千兆智能网关设备基本成熟，具备进一步推进商用的条件。这意味着，中国移动正在向着1000M的高速宽带发展。

而据中兴官网此前报道，2017年9月，中兴率先发布采用BOB技术方案的10G PON终端产品，在增加盘纤藏纤结构的情况下，将终端体积缩小了近1/4，更加便于家庭放装。据悉，该款10G PON终端已顺利完成中国移动XG-PON测试。

中兴官网还指出， 中兴通讯是光接入领域的领先者和10G PON的引领者。继2016年中兴通讯发布全球首款10G PON上行智能网关，再度成为采用BOB方案的10G PON终端产品方案先锋。全球知名咨询机构IHS报告显示，2017年第一季度，中兴通讯10G PON（含XG-PON和10G EPON）市场份额位居全球第一。

而在运营商世界网2017年12月的一篇文章中提到，有数据显示，2016年设备商在GPON市场的全年销售收入中，华为占比达到37%，其次的中兴和诺基亚占比分别为30%和22%；而2017年第一季度，华为、中兴和诺基亚的市场份额分别为39%、28%和24%。

从2018年中国移动三个标段的招标情况来看，华为依然是最大的赢家，中标金额约6.16亿元；中兴紧随其后，中标金额约3.74亿元，烽火和上海诺基亚贝尔中标金额分别约有2.84亿元和1.78亿元。

全面解禁后，中兴往哪儿走？

据多家媒体报道，自当地时间7月13日中午12美国商务部工业和安全局（BIS）宣布解禁中兴后，中兴便开始紧锣密鼓地开始着手进行业务恢复。

有媒体称，从7月14日凌晨开始，中兴通讯员工就陆续到达工作岗位，中兴墨西哥的终端业务线则发出了解禁后全球首个订单。

证券时报旗下公众号“券商中国”称，从周末起就开始工作的中兴的员工又重新变得忙碌起来，一位带着工牌的女士，一边疾走一边打电话，“巴基斯坦那边现在是什么情况……”。有员工还告诉证券时报记者，“其实领导层没有要求周末上班，各部门是自发组织来上班的。大家对同呼吸共命运的认识是非常深刻的，早上上班找了半天都没找到停车位。”

7月14日，证券时报到访中兴总部，屏幕显示字幕“解禁了！痛定思痛！再踏征程！”（图片来源：e公司官微）

干劲十足，但前路依然困难重重。

彭博社7月17日发文称，中兴恢复业务之后所面临的第一个重大考验是**“人工短缺”**。

彭博援引知情人士说法称，目前，中兴正在试图动员更多的工人回到工作岗位上来，但从实际情况出发，短时间内，中兴很难说服数千名来自遥远省份的人回到原先所工作的地方。至于具体的数字，知情人士说，中兴有超过总数四分之三的工人在中兴中断业务后返回家乡，从中兴通讯基地分散到返回家乡，难以召回。

中兴人工问题的更为复杂之处在于，中兴的工人往往是由第三方机构招募后劳务派遣至中兴工厂的，这一点与该地区其他企业有所不同。

据彭博社获得的中兴于近日发布的招聘广告显示，中兴为装配工人的开价是每小时13元人民币，而富士康为装配工人开出的薪水为每小时21元。

此外，中兴重新开工还要等大洋彼岸的高通等主要供应商为中兴重新发货，而这需要一定的时间。

彭博社表示，截至周日，中兴在深圳和长沙的装配工厂已经开工，但生产线上的员工数量还不足以往正常生产时的一半。

还有知情人士告诉彭博社，中兴在欧洲，东南亚以及拉丁美洲的销售团队也已经开始与现有及潜在客户开始沟通。但中兴依然面临流失订单的风险；有传闻称，中兴之前已经失去了价值6亿欧元的合同，中兴此前接下的该项目旨在于为意大利通讯业务商Wind Tre以及瑞典通信设备制造商爱立信提供无线设备。

根据中兴7月13日发布的2018上半年业绩预告显示，因美国政府禁令，中兴上半年亏损达到70亿至90亿元。

但在禁令之前的第一季度，中兴在行业不景气的大环境下取得逆势增长，净利润同比增长39%达到16.87亿元。有媒体认为，这说明中兴通讯在长期持续研发投资积累下，已经具备很强的市场竞争力，赢得了客户的认可。

据微信公众号“价值与套路研究”此前分析称，中兴此前发公告称，将在2018年启动130亿的增发，来加大5G的研发；这说明，中兴豪赌5G的同时，实际上非常缺钱。再加上总额超过14亿美元的罚款，“即使未来国家为了扶持中兴，把大部分5G建设招标让它来做，中兴通讯也必须先投入极大的研发来满足市场的需求……更何况，因为禁售的原因，中兴通信在研发上势必已经开始落后，能不掉队已经非常强了；而130亿的增发，对于现在中兴通讯的市值来说，基本上不可能完成的任务。”

在此情境下，中兴有两条路可选，要么出售资产，要么引入战略投资。

从出售资产角度来说，中兴眼下可以选择出售证券，但当下行情不好，不过退一步，就算难卖也还可以抵押换钱。中兴还可以卖掉手中的联营企业或合营企业，比如中兴能源和努比亚等。

此外，中兴还可以选择卖房子、卖置业公司，以及卖掉教育等边缘业务企业和物联网相关产业。

国内半导体设计企业营收规模排行（图片来源：价值与套路研究）

“价值与套路研究”还特意提到了中兴微电子。在“价值与套路研究”看来，中兴微电子作为全国第三大半导体设计制造企业，很有发展潜力，财报显示为国内增长最快速的半导体设计公司，如果卖掉，会有很多人来接盘，而如果被中兴拖累，会非常可惜。

此外，坊间还有传闻，几家通信企业重组后将新设中国信息通信科技集团，而该集团可能会出手全资收购中兴。但有业内人士表示，该传闻可信度并不高。

无论如何，祝愿中兴明天更好，再造辉煌。