纳爱斯创始人庄启传去世，他把2元钱的生意做到190亿，让宝洁都服气

据《每日经济新闻》7月12日报道，1999年，央视播出一则30秒的《懂事篇》广告，片中小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”感动了无数人，也让纳爱斯集团旗下的雕牌洗衣粉为人熟知。这款洗衣粉的售价一度低至每袋2元。

后来，宝洁全球总裁到中国做调研时，看到了上述广告，深有感触地讲了两点：

一是他自己明白了为什么水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了；

二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。

截至2015年，让宝洁都服气的纳爱斯集团销售额突破190亿元，位居世界日化产业第五。

7月11日，带领纳爱斯从一家山区小厂成长为享誉全球的日化王国的领航人庄启传因病溘然辞世。当晚，纳爱斯集团官网发布消息称：

纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。

在员工心中，庄启传是和蔼可亲的长者；在朋友眼中，他是浙商中的硬汉子，像战士一样一辈子在战斗。“他性格硬朗、意志坚定，有着远大的理想，并且一旦确立目标，千难万险也挡不住他前进的脚步”，7月11日晚间，浙商博物馆馆长杨轶清向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者谈及对庄启传的印象时表示，“作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”

据杨轶清了解，庄启传在2016年底时，身体就出现了问题。庄启传病故后，纳爱斯集团成立了治丧委员会，定于7月15日6时30分，在丽水市举行追悼会。

当晚，记者致电纳爱斯集团方面，公司工作人员表示，目前公司管理层班子稳定，公司运转正常，请关心企业发展的各界不必担心。

“我就想让企业创一流水平”

纳爱斯的故事源于1968年，彼时，一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂，只生产单一的产品——肥皂。

而庄启传和纳爱斯的缘分则交汇于1971年。那年，19岁的庄启传进入这家化工厂工作，那时谁，都不会想到就是这样一个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。随后，庄启传当过工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长，按照他自己的说法，他是半步、半步走过来的，没有跨过一个整步。

1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章中提到，1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。其时，“文凭热”正兴盛，选谁当厂长，少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂，工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。

“是的，我就想让企业创第一流水平。”庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿，“我决不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一。”

此后，在这位不认命的厂长带领下，这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。为了寻求突破也为了生存下去，庄启传就为上海制皂厂做代工，在做代工的同时，也不断学习别人的先进技术。1989年，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。

1992年，庄启传敏锐把握商机，与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出了“雕牌”超能皂，随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。

当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。

杨轶清称，庄启传是一个非常务实创新的人。尽管他有远大目标，但他能把企业管理中的每一个细节做好。他的一些企业管理理念，对品牌和市场的认知、产品开发思路、品牌营销方法都很独特，这一套打法在中国市场以及彼时的竞争环境中，十分有效。

纳爱斯成为中国肥皂行业“龙头”后，庄启传不为多元化所心动，他说：

“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”

如今，纳爱斯集团产业覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯、伢牙乐、100年润发等知名品牌。

“讲话有气场但不咄咄逼人”

纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等品牌已经成了中国人日常生活中不可缺少的产品，但是庄启传这位“日化王国”的“国王”给人的印象仍是颇为低调。杨轶清回忆道，“庄启传讲话很有气场，但是不咄咄逼人，性格硬朗，但是为人不是特别张扬，总体比较低调。”

外界对庄启传最深的印象可能来自于两年前他的一句话：“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番，再造一个纳爱斯”，庄启传在2016年1月31日股东大会上曾如此表示。

值得注意的是，2015年纳爱斯的营收规模是190多亿元，2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。在已经稳居中国日化行业龙头企业20多年后，仍然还要在一年内再翻番，足见庄启传的魄力和追求。

杨轶清对此印象非常深刻，他向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者感慨道：

“这个就像是一个60的老人仍然勇于百米冲刺，庄启传身上体现出的战斗力和意志力是非常突出的。”

庄启传十大语录：

1.洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

2.卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。

3.能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。

4.再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力!

5.纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。

6.翻番是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。

7.企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。

8.机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。

9.只有通过奋斗，才能改变自己的人生！

10.但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。

（每经记者 张晓庆 每经编辑 李净翰 实习编辑 徐斐）