宗庆后：不赞成电商烧钱买流量 把实体经济价格搞下去

【观察者网TMT综合报道】6月6日，娃哈哈集团董事长宗庆后在接受媒体访问时谈到了对电商的态度，他表示“我们不抵制电商，也不拥抱电商”。“我不赞成他们（电商）烧钱买流量，把人家产品买来再低价卖掉，把整个实体经济价格搞下去，到最后发展成假冒产品。”

前不久，娃哈哈与动漫企业中南天眼科技有限公司推出了一款“娃哈哈天眼晶晴”保健饮料，通过IP互动和粉丝经济玩起了社交零售。这一度被大众质疑娃哈哈是要抛弃之前传统的线下“联销体”路线。

娃哈哈天眼晶晴 图 合肥网

宗庆后解释，在“社交零售”的尝试中，不会花费太多成本，并且“联销体”依旧是娃哈哈集团的主流销售模式。“娃哈哈天眼晶晴”是在线上发展消费者“代理+代言”成为联营者，“联营体”是希望得到与过去传统模式不一样的效果。

宗庆后表示，“联营体”这种销售模式算“拥抱电商”，但这只是一种新的销售方式，是为了适应年轻人手机下单的消费习惯。电商对促进实体经济发展有很多正面作用，一方面满足了消费者快速下单、便捷收货的需求，另一方面也在一定程度上解决了信息不对成的问题，例如促进了农村中的农产品销售等。“但是我不赞成他们（电商）烧钱买流量，把人家产品买来再低价卖掉，把整个实体经济价格搞下去，到最后发展成假冒产品。”

此前，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚曾对媒体表示，娃哈哈从过去在线下发展联销体，到今天在线上发展联营者，走出了自己互联网转型之路娃哈哈的社交零售不仅要做线上，还有线下落地计划，一年之内要在全国开1000家娃哈哈功能食品馆，把销售和服务落到实体。

对“天眼晶晴”这款新品，宗庆后有意将它打造成下一个营养快线级的“国民饮料”，对小众的、高端的市场，他仍旧不太“感冒”。娃哈哈尝试过把产品往中高端定位延展。创始人宗庆后的女儿宗馥莉推出了Kelly One（可以自选搭配水果的NFC果汁），但目前只在部分地区有售。

对于产品创新，宗庆后表示创新本身并不难，难的是推销与宣传，此次借助“社交零售”，也是为了品牌的知名度与认可度。