Ayawawa究竟是怎样赚钱的？

【文/观察者网 吴娅坤】新浪微博5月22日宣布封禁ayawawa账号6个月，一首《凉凉》送给这位曾输出过“慰安妇可以保命是性别优势”、“女性吞精可以预防先兆子痫”等言论的网红情感教母。

但事实上，无论是被官媒痛批，还是被新浪封号，原名杨冰阳的ayawawa，财路目前看上去都还畅通。

据品玩（PingWest）称，微博只是她靠内容获取流量的平台之一，奇葩言论只是手段而不是目的，真正能让她赚钱的，还是Ayawawa这个大IP背后的商业运作。

注册资本超2600万的四家公司

据观察者网查询，目前，疑似由杨冰阳担任股东或高管的企业至少有四家，分别为上海施加化妆品有限公司、上海夏尔企业管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及广州花镇教育咨询有限公司。

杨冰阳此前曾公开透露过她丈夫的名字为王鹏，而上述企业的高管名单中也多次出现“王鹏”。

值得注意的是，上述四家企业中，有两家的注册资本达到了1000万元人民币，杨冰阳在这两家企业中的出资比例都为49%。也就是说，仅杨冰阳个人的投资额就约为1000万元。

此外，上文提到的“王鹏”还在还持有上海极迦生物科技有限公司80%的股份，并在上海极迦生物科技有限公司、上海雨山生物科技有限公司两家公司担任高管，而这两家公司的注册资本也均为1000万元。此外，据此前的工商变更显示，王鹏和杨冰阳二人都曾握有两家公司的股份。而杨冰阳个人此前还担过上海巽联信息科技有限公司、天津冰月华贸科技有限公司的高管。

在这些与杨冰阳有关联的企业中，只有广州花镇教育咨询有限公司一家公布了企业年报。该企业年报显示，公司2016年的净利润约为2364894.0400万元，也即236亿元人民币，目前尚不确定是该公司盈利能力惊人还是数字填写错误。

利用“泡学”大赚

据公开资料显示，广州花镇教育咨询公司主要有两大项业务，一项是面对女性的“花镇社区”，另一项是针对男性的“泡学网”。

“花镇社区”的主要业务包括俘获男神、婚姻修复、挽回恋情、情感诊断、私人订制、情感管家等。

具体的盈利模式可以从其官网的品牌故事看出来，包括举办线下付费讲座，提供线上付费视频，为付费会员定制特训课程等。

而咨询内容和授课内容主要围绕“如何谈恋爱”来进行，从化妆仪态到择偶策略，再到两性技巧。

至于主要针对男性的“泡学网”，据观察者网查询，现在已无法正常访问，但据《新京报》此前的报道，泡学网将“PUA”解释为“泡学艺术家”、“泡学达人”，主要包括搭讪、吸引、直到发生亲密关系，而泡学网提供的服务包括话术惯例、美女评分等。而“PUA”常常与诱奸、骗婚、致使女生自杀等词汇连在一起。

图片来源：新京报

新京报援引该网站工作人员说法称，Ayawawa作为泡学网的“首席女性感情专家”，咨询费是十几万起步，此前每位来一对一来向Ayawawa咨询的客户，一般会支付20万-30万元左右的费用。

此外，该网站还推出了“顶级导师8次一对一电话指导”，价格为1万5，2年导师图文和音频课程的系统学习权限售价4999元，每月一次的内部YY私密课程售价是1999元。

新京报援引其官网实时数据称，截止5月22日，泡学网会员为182.3万人。

淘宝微信、线上线下，没有什么不能卖

上述公司中，有多家冠以“生物科技”的名号，还有一家专卖化妆品，这也是Ayawawa熟练的经营范围。

找不到男朋友？去我的淘宝店买面膜啊；找到了男朋友，但男朋友对我不好？去我的淘宝店买面膜啊；终于结婚了，但老公对我太冷淡？去我的淘宝网买面膜啊——这就是Ayawawa的兜售逻辑。

目前，Ayawawa经营的淘宝店铺“娃娃美颜课”，如今已是三皇冠的7年老店，坐拥53.1万粉丝，并于近期发布公告称将倾力打造另一个淘宝店铺。

除了淘宝，Ayawawa还做微商。

据PingWest报道，2016年12月18日，Ayawawa为优弹素在北京万怡酒店举行线下分享会站台，称“优弹素可以将7大肌肤问题一次解决，采用黄金配比，珍贵‘双蛋白’成分完美破解对抗时间的‘肌密’”，而曾有媒体报道称，优弹素的创始人就是Ayawawa的丈夫王鹏，而优弹素官网则显示，“优弹素在所有微商渠道的销售价格均为一致，如想咨询购买产品，您可以选择朋友圈中正规、被授权的优弹素代理进行详细了解”。

对于优弹素的价格，网上有人称自己朋友在微信上卖优弹素，一天喝两条三条，皮肤白到发光，就是价钱超级贵，3盒30条好像要1000多。

而据观察者网查询，对于优弹素产品到底是什么原料，微信销售者大都反馈为“甜菜根”，并标榜其为“古希腊时奉献给太阳神阿波罗的贡品，爱与美之神维纳斯使用之后保持了美丽容颜”。

此外，还有微博网友怀疑优弹素为传销。

除了卖化妆品、保养品，ayawawa还在各大平台大量输出内容，这些内容一方面为其笼络粉丝，最终变成其付费课程用户或化妆品保养品的消费者，另一方面，也为其赚得流量，为其他商家打广告，赚得广告费。

在微博上，主要是借助“微问答”栏目回答粉丝的有偿提问；在微信上，由于提问的粉丝太多，免费回答要靠抽奖形式，更多的盈利来自公众号收入；此外，这些内容还被制作成音频节目，分发至各个平台，获取平台奖励，比如，目前在喜马拉雅平台上，情感栏目“娃娃微问答”的累计收听量已达1641万。

此外，Ayawawa的头衔还有“百万畅销书作家”、“平面模特”等，而这每一项都可以拿来赚钱，所以将其称为“因兜售落后性别价值观而赚得网红”一点也不为过。

最后，还希望大家不要羡慕Ayawawa所赚的不义之财，社会学家李银河对Ayawawa这样批判：她的观点十分陈腐，缺乏现代女性主义意识，基本是反女权的。她所谓女性优势，是要求女性在男权社会用示弱的办法多占便宜，而不是争取同等地位、人格和尊严。