为了打开美国市场 华为决定给Mate 10 Pro降价

【观察者网TMT报道】19日，有网友在安卓智能科技社区Droid Life上发帖称华为Mate 10 Pro在本周内降价100美元，但该降价活动仅持续一周。

Droid Life截图

华为进军美国的计划连连受阻，接连被运营商AT&T和Verizon拒绝合作。这使得华为不能通过美国这两大主流运营商渠道销售手机。

除了运营商的拒绝，前几天，美国最大的电子零售连锁百思买也传出将停止售卖华为手机的消息。目前，华为手机在美国的销售渠道仅有第三方零售商、电商网站（亚马逊、新蛋、B&H）和自家渠道。

外媒指出，在降价100美元之后，华为这款高端手机和三星电子、苹果的竞争产品相比，价格更具竞争力。

对于华为而言，美国市场是一个难啃的骨头。若干年前，华为在美国市场遭遇了网络设备“国家安全风波”，未能够竞标美国的合同。此后，华为逐步淡出了美国市场，其手机和电信设备的国际化重点地区是欧洲。

但是随着华为全球业务的拓展和国内市场的饱和，华为不得不回头开拓美国市场。但是由于美国政府的“网络安全”原因，华为未能获得运营商销售渠道，华为向要通过高性价比和价格竞争力来打开市场，这也许是华为这次选择降价100美元的原因。

在2017年底，华为轮值CEO胡厚崑给出了一组数据：华为2017年智能手机（含荣耀）全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。

据了解，华为进入全球市场份额前三还是在2015年，根据咨询公司Gartner当年的智能手机市场数据，华为当年首次超过联想位列第三。

目前华为和荣耀，相较于竞争对手最大的短板就是线下渠道。做直营做不过小米，做经销商做不过OV。对此，余承东也承认了现有的不足：

“这几年，很多业务问题已逐步得到改善，但最大的不足是部分国家市场经营进步缓慢，份额占有率低，本地团队对品牌营销、渠道零售的操盘能力还非常弱。我们整体的品牌营销、零售渠道等领域基础能力建设仍滞后于业务快速发展需要，在消费情感和需求升级的行业趋势下，我们需加快对海外高端、国内年轻时尚人群的洞察理解。”