口红经济学：寒冬里的各自奔跑_风闻

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我们面对的18年是不是一个寒冬，尚且是没有定论的问题。

但这个冬天的四处奔走，大家是有目共睹的。

而最“辣眼睛”的，应该是各行各业对于美妆行业的渗透。

泸州老窖在今年2月份推出了一款“泸州老窖•顽味”的香水。

周黑鸭在6月份跨界做了“麻辣味”口红。

麦当劳在7月份也有了“金拱门”牌口红。

旺旺在10月份搞出了一款气垫BB。

四处碰壁的娃哈哈，也在12月份“下海”，卖起了营养快线彩妆盘。

而今年双12前后，超级IP“故宫系列”下的故宫文创和故宫淘宝，狠狠地围绕着口红打了一波“宫斗”战。

作为绝对的超级IP，为了一款口红相互扯头发，值得吗？

在原创问题的背后，更大的压力在市场。

越来越多的跨界参与者，越演越烈的“口红争夺战”，让这个冬天有了另外的味道。

也许之前的风言风语是“勒紧裤腰带过冬”，而现在的吃相，可能就是“过冬之前及时储粮”了。

一只小小的口红，到底能掀起多大的风浪？

01

             

有人说，孩子的钱和女人的钱是最好赚的。

虽然是一句玩笑话，但折射的依然是从业者对于女性市场的青睐。

口红成本低利润高，但跨界彩妆从来都不是一句话的事。

质量安全、使用体验，一个小小的失误，就可能跨界不成，反砸了招牌。

但是依然有那么多商家一家接一家地砸进去，到底是怎么了？

放远一点来看，中国彩妆在国际市场上是不吃香的。而与此同时，国内对化妆品质量监管比国际标准要宽松不少，这让很多女性更倾向于买国际货。

跨界做口红，是一项吃力不讨好的事情吗？

是各类企业的嬉笑打闹吗？是各类行业的战略转向吗？

我们不好评论，但是这满屏的求生欲，无疑企业在经济形势的变化下作出的选择判断。

一支口红的威力有多大？

为什么一支口红没用完还要再买N支？

大家不懂，但是大家都知道口红的地位有多重要。

大家也都知道女性这一消费主体有多重要。

穷也好，富也罢，无论男女，面对口红需求时只有一句话

买。

收入的持续增长、大众美妆意识觉醒、商业营销水平提升……口红市场的扩张比任何时候都要可怕。

而更重要的是，对于所有的奢侈品而言，口红是最容易满足的了

“我买不起和你一样的房子，但我可以跟你用一样的口红”。

这是一个行业崛起的旋风。

2017年，口红成交额较2015年增长250%，是所有产品中最受欢迎、占有量最高的单品。而2017年的欧莱雅和美宝莲，更是不断地刷屏刷记录。

有趣却也有毒，“口红效应”正在辐射我们整个市场。

02

“口红效应”说的是每当经济不景气时，人们会转向购买那些可以慰藉精神的廉价产品，而口红正好是比较廉价的奢侈品，可以用来吸纳女士们从繁荣走到衰退时依旧强烈的消费欲望，因此，经济越衰退，口红越容易卖到脱销。

20世纪30年代美国大萧条、1996年日本经济衰退、2008年金融危机中，口红效应从未缺席过。

不管是提振人的信心还是市场的信心，口红是最低价高效的那个。

2018年4月份，淘宝的口红市场规模约29亿元，相较于2017年初的15亿元翻了一倍。

CBNData的《2018美妆趋势报告》显示，2018年整体线上美妆消费者一年平均购买3.3支口红。

2018年双十一当天全网销售额同比增长23.8%，而彩个护美妆的销售额同比增长了117%。

在消费热潮的背后，市场也同样值得我们反观。

相对于口红市场的崛起，18年汽车行业却迎来了28年来的首次销量负增长。

口红行业的崛起和整个市场的低迷，两相对比，未必就是一个很好的信号。

寒冬到来，预期下降，整个市场的消费、投资、生产都在收缩和下行，面对资金链和消费量的压力，越来越多的企业不得不寻求新的盈利点，用那些在危机中依然屹立的行业来保障整体的经营安全，只是对于有的公司，这些新的行业是过冬粮食，而对于有些企业，则是救命稻草。

             

03

2018年是宏观环境深刻变化的一年，是“经济运行稳中有变，经济下行压力有所加大”的一年，也是大家“各显神通，各自过冬”的一年。

2018年是市场调节和自我调节一年。

有的人把资源聚焦于知识，知识付费和教育培训势头正猛；

有的企业把方向转到运营，BAT、网易、京东都在降低运作成本；

有的行业把方向变成了投资，各种跨界各种炒作概念，就为了融资；

而还有一些经济主体，则在做“反惯性”和“反周期”的事情。

格力在做手机，小米在做智能家居。

麦当劳和周黑鸭都卖起口红了。

所有企业都在拼命地找活路，所有人都在努力地找出路。

好玩的是2018年，仅在天猫里面，男士眉笔、男士口红、男士面部防晒的同比增速都同样可观可观，分别为214%、278%、145%，让人感叹不已。

在这个肃杀的冬天，口红倒是成为最靓丽的色彩了。

小编最近关注一个问题，“等自己变优秀了再去追女孩子还来得及吗”，大家七嘴八舌的回答非常有趣，不过我倒是觉得这是非常应景的一个提问。

我反而觉得，男孩子学会整理仪容仪表，倒是最容易给自己提振信心的事情了。

没有过不去的市场冬天，人也没有迈不过去的坎。

抬起头来，往前走，

这是经济形势艰难的时代，也许一个更加需要勇气、理智和信心的时代。

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