薛定谔没有“锤子”_风闻

作者： 冷鲸 来源：财经早餐（Femorning)

物理学上有一个非常有趣的概念——“薛定谔的猫”。

这只猫被放置在一个封闭的不透明盒子里，

在这个封闭的盒子里，薛定谔还放入了一个放射性原子、一个可以检测原子衰变的装置和一个毒气释放装置。这个原子在一个小时之内发生衰变和不发生衰变的几率一样，而一旦发生衰变，那么检测到该现象的装置会自动激活毒气释放装置，从而杀死盒子内的猫。

一个小时之内，这只猫的生死已经确定。但在没有打开盒子进行观察之前，没有人能够确切地知道这只猫的死活，它处于又死又活的一种“叠加态”。

这一听起来显得有些残忍的实验，正如此刻处在舆论中心的锤子科技——在不透明盒子的封盖被打开之前，没有人知道锤子科技是死是活，但其死活已经确定。

山雨欲来

12月4日之后，“网红”创业者罗永浩罗老师的微博破天荒地沉默了近一个星期的时间。

直到12月10日锤子因为“供货困难”上了微博热搜，罗老师才现身转发了一条旗下地平线8号旅行箱的广告。没有解释，没有怒斥，平静地仿佛一切仍在正常的轨道上。

罗永浩微博

但对于一向以敢说、犀利著称的“罗大炮”罗老师来说，这样的平静反而显得越发诡异。

媒体对于锤子科技断货消息的报道，早就已经到了风口浪尖。

12月10日，多家媒体报道，锤子官网300元以上“大件”集体断货，只有一款空气净化器硕果仅存，而其在京东和天猫的官方旗舰店，情形也不容乐观。

笔者12月11日浏览锤子科技官网发现，所有手机均显示“到货通知”，天猫旗舰店所有手机类商品均已下架，京东旗舰店则只有坚果Pro 2S系列有零星的现货在售，其他版本均显示为**“采购中”**状态。

**甚至，在锤子官网上，不仅手机断货，包括配件、智能硬件、登机箱、周边等诸多产品当中，200元以上的“大件”已所剩无几。**据36氪的统计，锤子官网目前以出售200元以下配件、手机壳和衣服为主。锤子官网所有产品中，超过200元的在售“大件”只剩下六款：259元的坚果闹钟式无线充电座、3499元的智能空气净化器（标准版），还有四款299元/249元的Smartisan卫衣。

更有网友发现，目前京东锤子科技旗舰店的价格与锤子官网价格明显不一致，比如坚果R1 6G+128GB版本在京东的售价为2499元，官网却显示为3299元，疑似锤子科技的官网长期未经维护。

即使当日锤子科技客服回应称，“备用货卖完了，公司正常运营”，但仍难打消众人心中的惊疑。在“双12”这样一个促销节点上，极度依赖线上渠道的锤子科技却全面“荒废”其线上渠道，不免让人觉得色厉内荏。

老罗出奇的缄默和避而不谈，则进一步加剧了 “山雨欲来风满楼”的态势。

12月11日，网络上更是曝光了疑似锤子科技内部关于工资无法如期发放，承诺在收到回款后第一时间发放的邮件。

理解万岁

2018年五月底的发布会上，锤子发布了“革命性的产品”——TNT工作站，但这一产品迅速淹没在了舆论的喧嚣中。

7月，虎嗅报道了“TNT预定量太少，工厂懒得做”的消息。根据爆料，原本预计8月31日开始发货的TNT工作站，由于预定的人太少，代工厂惠科不愿意接单，官网悄然将之前“全款预售”的界面改为了“到货通知”。甚至有人称，当初这个项目是老罗一意孤行，大多数员工都不看好这部产品，有员工私下里劝老罗把重心放在自家旗舰手机坚果R1上，但老罗把他怼了回去。

2018年8月，经历了TNT的舆论低谷后，在8月20日的锤子科技发布会上，罗永浩曾乐观地表示：“不要喊理解万岁，不需要。”

不知道现在的老罗，现在心中有没有一丝后悔。

“理解万岁，锤子还是需要的。”老罗大概还是不好意思这样说。

薛定谔的“锤子”

截至目前，据公开渠道的消息，锤子科技自20112年成立以来，共融资八次，累计获得资金规模超过17亿元。

关于锤子科技的财务状况，目前可获得的最新的准确数据，是锤子科技股东之一苏宁在2016年年报中披露的相关信息：截至2016年12月31日，营收为8.09亿元，亏损幅度进一步扩大至4.27亿元，净资产(股东权益)为-2.4亿元。

2017年8月8日，锤子科技获得了由成都市政府领投的10亿元D轮融资，其中成都市政府出资6亿元（其余为私募基金），当年年底罗永浩将锤子总部迁往成都。这也是锤子科技获得的最近一笔融资。

资料来源：清科私募通

经历了锤子手机销量“抱恙”和TNT败局已定的锤子科技，持续亏损之下，10亿元融资还剩下多少，犹未可知。但可以确定的是，锤子科技今年的日子确实不太好过。

2018年下半年，TNT布局失败引发舆论“狂欢”后，锤子科技负面新闻缠身，资金链断裂、大规模裁员、供应商追债等消息让人应接不暇。有人曾笑称，“锤子最近不是在辟谣，就是在辟谣的路上。”

但若是回到我们文章开头的比喻，在锤子科技这个封闭不透明的盒子被揭开盖子之前，没有人能够确定锤子科技“是死是活”。

一切都是猜测，一切有都有可能。

11月13日，有媒体爆料称：“京东每个月的回款占到锤子现金流的60%以上，现在每个月的回款越来越少，不够员工开支。京东金融供应链贷款也提前断了，没钱启动手机新品了。”“锤子大规模裁员已经开始，最终只留下40%的人员。”随后锤子又被爆出已遭到酷派旗下子公司东莞宇龙通信有限科技因为拖欠货款的起诉。

老罗在微博上怒怼了有关媒体和人员之后，锤子科技只留下一句：“公司的确有危机，但请给锤子时间”。

尴尬的掉队

坦白来说，锤子科技面临危机并不是什么特别新颖的话题。这几年，我们听了太多次“锤子倒闭”的消息。

有人也许清楚，有人也许不清楚，但事实是——从成立到现在，锤子从未盈利过，一次也没有，即使在坚果手机销量最好的时候，锤子科技也是巨额亏损的。

锤子成立，是在小米之后。2012年，正是小米和魅族如朝阳般冉冉升起的时候。当时罗老师的牛博网和英语培训都不太景气，一看手机赚钱，罗老师一拍脑袋，然后砸了西门子冰箱开始做手机。

应该说罗老师的眼光是不错的，早几年的坚果手机也一度做得有声有色，“工匠精神”吸引了大批的“锤粉”。**但初期的锤子手机产能严重不足，导致很多人预定的手机无法交货。在抢占市场份额的大战中，空有名头却拿不出货的窘境，让锤子错失了占领市场的最佳时机。**在竞争对手大口吃肉的同时，锤子只喝了很少的两口寡淡的汤。

等到老罗终于反应过来，产能也跟上了，市场早已是华米OV和苹果的天下了。

根据市场调研机构MobData最新发布的2018年Q3国内手机市场报告，第三季度国内手机市场占有率排在首位的依旧是苹果，市场占有率高达21.6%，排名第二到第五的分别为华为、OPPO、vivo以及小米，**前五名共计占有80.5%市场份额。**六至第十位除了三星、魅族和中兴以外，还包括已经在智能手机圈淡出的金立和乐视。

一度让众人期待的锤子，掉队得越来越远。

下半场没有奇迹

进入下半年以来，创投圈的朋友们常常表示日子不好过。

上半年的早些时候，还有人对张旭豪和胡玮炜的提前离场表示质疑，到了下半年却只剩下深深的羡慕。过去吃着火锅谈着几个亿的融资，一轮结束马上开始下一轮，从天使轮融到Pre-IPO轮的好日子已经成为往事。

BP一去不复返，谈好了的TS也可能因为种种原因成空，正成为越来越普遍的状态。昔日和摩拜一起备受资本追捧的ofo小黄车，只剩下一句“ofo不会倒闭，其他都有可能”。

这种环境下，持续亏损，TNT工作站至今仍是一张“空头支票”的锤子，就算罗老师舌灿莲花，恐怕也难以改变资本市场的态度。

面对主营业务手机销量欠佳的事实，锤子并非没有动过别的想法。为了寻找新的增长点，锤子科技在发布了加湿器、空气净化器、蓝牙音箱、移动电源、自拍杆等电子产品之后，又相继推出品牌周边，包括卫衣、运动鞋、拉杆箱、闹钟、卷尺等。

这种做法不禁让人想到曾经在股市叱咤风云的暴风集团。

在主营业务失利后，暴风集团也走上了“核心产品+智能硬件+周边生态”的“互联网+”三层扩张模式。暴风以互联网电视为核心，锤子试图以坚果手机和TNT工作站为核心，但他们仍未解决这一模式想要成功的根本问题。

凭借这一模式获得资本市场青睐并取得成功的，有苹果和小米两家，曾经的乐视或许也可以计算在内。但小米和苹果取得成功的关键在于——他们都有着极其成功的核心产品，而且这一核心产品有着极高的市场占有率和使用频率，从而能够为整个生态提供足够的流量。

失败的核心产品无法撑起这一模式，无论是暴风的互联网电视，还是锤子的坚果手机，都无法解决这一根本缺陷。TNT工作站也许曾经有过成为锤子科技这一模式核心的可能，但事实证明了这一产品的彻底失败。

在核心产品——智能手机这一市场上，我们已经很久没有见到新来者的身影。

在行业集中度越来越高，华米OV和苹果占据了市场80%以上份额的当下，后来者想要突围几无可能。君不见，无论是华为、小米，还是OPPO和vivo，都在逐渐将重心倾斜到开拓国际市场上？

互联网下半场，我们甚至可以说一句：华米OV之后，国产手机再无奇迹。

锤子科技如今的“危局”，才是市场理性的表现。

即使是在互联网时代，产品仍然是一家公司得已存活和发展壮大的核心。拿不出成功的产品，没有成熟的盈利模式，资本市场凭什么为你买单？

次之，对于消费者来说，先不说买不买得到的问题，请问为什么不选择华米OV而选择锤子？凭什么，TNT吗？

薛定谔没有“锤子”

时至今日，“不透明盒子”里锤子科技的“死活”可以说已经有了定数，剩下的大概只是揭开“盖子”时间早晚的区别。

但相对于著名的那只“薛定谔的猫”，“盒子内”锤子科技“死活”的几率大概率并不相等。

姑妄言之的话，薛定谔是否愿意将一只基本已经确定“死活”的“猫”放入盒子中还是个未知数。