董明珠赢下雷军赌约的那个鲜为人知的杀手锏_风闻

       尽管双方最终财报还没有出来，难以盖棺定论，但格力电器董事长董明珠最近高调宣布5年前与雷军打的那个10亿赌约“已经基本胜出”。

提前透支销售额保证赌约胜出

       董明珠是十分善于设计话题和利用舆论的人。关于那个10亿赌约结果，董明珠已经抢占了话语权的制高点。

      在12月2日的中国企业领袖年会上，董明珠接受采访，做了上面的表示。

       这个持续热烧了五年的赌约，或许让这位女强人感到了厌倦，她称“赌约没什么意义”。

       其实，五年来，圈内和媒体，对这个赌约念念不忘，屡屡提起，倒不是由于这个赌约没有意义，而是意义重大——赌约展示给人们两种商业模式的优劣，两种商业力量的消长，用事实胜于雄辩来告诉人们：传统企业转型和创业该选择哪种方式，坚持哪个方向。

       没有什么意义的，反倒是让董明珠念念不忘的赌约结果。

       五年前，营收不到格力电器1/4的小米，如今已经长成一棵与格力电器不相伯仲的参天大树。这种高成长已经清楚地告诉我们：董明珠和雷军，谁才是10亿赌约的真正胜利者；格力电器和小米，谁才是更强大的商业力量，更有前途的商业道路。

       据双方财报，今年前三季度，小米完成营收为1304.94亿，格力电器完成营收为1486.99亿，两者相差182亿。决定最终胜负的在第四季度。第四季度是格力电器主业空调的销售淡季，是小米科技主业手机的销售旺季。众所瞩目的双11就很能说明这一切。小米在双11销售额约为53亿，格力空调当天全网销售额约10亿。尽管这种机械性类比很不精确，但作为佐证材料，是相当有说服力的。

       当然，对十分在意赌约结果，从来不愿认输的董明珠来说，要保证最终数字上的胜利十分容易。对格力电器内部营销体系的了如指掌的圈内人士就告诉高飞锐思想，其实格力电器财报里面的销售数据是提前透支了2019年的部分销售额：不少经销商将部分2019年的销售保证金提前打了过来，而不是实际完成的销售额就有那么多了。

      过分看重赌约结果没意义，意义在哪？

      这确实是很高明的一招，足以保证格力电器在第四季度的销售做到淡季不淡，顺利赢下与雷军的十亿赌约。

       在格力电器，董明珠是做销售起家的，从1990年加盟那刻起，董明珠就是负责销售的，也是凭借出色的销售业绩，一步步爬上了格力电器一把手的宝座。

       可以说，没有一个企业家对渠道的掌控力比董明珠还强。精耕细作30年，格力电器销售渠道已经成为铁板一块，对董明珠没有任何异心，在关键时刻，都能保证想董氏之所想，急董氏之所急。当年与苏宁电器老板张近东、国美电器老板黄光裕开战，董明珠靠的就是销售渠道支持。2016年主张收购新能源汽车珠海银隆被格力电器股东大会否决后，董明珠仍然强势介入，据说靠的还是销售渠道不离不弃的支持。

       现在用经销商提前打款来年销售保证金的方式来保证那个10亿赌约的最终胜利，对董明珠来说，是手到擒来，轻而易举的事。但在高飞锐思想看来，这种对结果的过于看重和执着，才恰恰是“没有什么意义”的。

       实体经济也好，互联网企业也罢，都各有优劣长短；对董明珠也好，对雷军也罢，看到对方的优点，扬长避短，更好地发展企业，这才是10亿赌约的重大意义所在；对转型者也好，对创业者也罢，去粗取精，找到适合自己的路，才是这个赌约的意义和启发。

       真做芯片不是格力电器股价下跌理由

       顺便与董明珠商榷一下在接受采访中抛出的另一个观点，她称“格力做芯片股价跌是因为在真做”。

       真做肯定不是格力电器股价下跌的罪魁祸首。芯片是一个前明光明，市场无限的领域，真做芯片，做得好肯定给股民带来信心，给格力电器加分。

       做芯片，可以给格力电器补上最需要、最关键的一课，让格力真正做到“掌握核心科技”。从长远来看，做芯片，是在为格力修筑一条牢不可破的护城河，是格力电器股价上扬的坚实力量。

       做芯片股价低，不是因为格力真做芯片，而是股民普遍不看好格力做芯片。就连格力电器的前任领导、董明珠的伯乐朱江洪，对格力电器做好芯片都持怀疑和保留态度。

       这些年，由于空调业务日渐接近天花板，格力电器一直在追求多元化，董明珠一直在跨界。

       但事实证明，多种尝试并没有多大成功，手机、冰箱、电饭煲、新能源汽车等，至少到目前为止，都是不温不火，在相关领域居于三流及以下水平，几乎没有什么行业地位和影响，即使董明珠自己代言都不行，这与格力空调的“一姐”地位极不相称。