New Balance签约伦纳德？百年跑步品牌再战篮球，背后是产品多元化故事_风闻

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砍下37分8篮板3助攻，带领猛龙加时赢下金州勇士，在被看作是“总决赛预演”的对决中，伦纳德再次证明了自己的联盟地位，而带领着猛龙高飞猛进的他，也获得了品牌青睐。

据报道，科怀-伦纳德已经接近跟New Balance球鞋达成了一份多年的代言合约，而在这样的趋势之外，则是这个百年跑步品牌的多元化大棋。

文/ 刘 金涛 编辑/ 郭 阳

因为最近波波维奇的“领袖”言论，一向内敛不善言语的伦纳德再次成为NBA话题的中心，不过这次他却是舆论支持的一方。

事实上，自远走多伦多后，伦纳德逐渐恢复到了以往的巨星水准，并在与勇士的较量中，与洛瑞一起率队加时取胜，拿下了这场被看作是“总决赛预演”的对决。度过了四分之一的赛季之后，猛龙已经拿到了东部头名的位置，而伦纳德也回归到了MVP争夺者的行列。

伴随表现和战绩而来的，还有商家的青睐。据雅虎体育记者Haynes报道，科怀-伦纳德已经跟New Balance球鞋达成了一份多年的代言合约，每年的代言费用超过500万美金。

此前，伦纳德与Jordan Brand的合约只有每年50万美元，在今年3月份续约谈判中，伦纳德团队希望能够得到4年2000万美元的合约，但最终双方并未达成续约协议。

美国当地时间28日上午，伦纳德在见面会上接受采访时表示，虽然双方已经基本达成共识，但仍待择日正式签约：“我和New Balance还没有正式宣布任何事情。”而在见面会中，伦纳德只穿了袜子接受采访。

即便Jordan Brand还有10天的匹配时间，但从现在的情况来看，伦纳德与New Balance的牵手已经势在必行，或者说，这样的一份报价，充分展示了New Balance的野望。

毕竟，这个价格对于New Balance来说并不算低，也越发体现出他们重返篮球市场的决心。

伦纳德是能带货的球星吗？

资深NBA球迷可以想一想，New Balance篮球鞋上一次获得如此关注，是什么时候？或许还是马刺队的“红曼巴”马特-邦纳。

2013-14赛季，在穿了3个赛季的New Balance后，马刺队的马特-邦纳曾在推特上“乞求”一份代言合同，却被婉拒，此前这位马刺锋线只是得到过一些赠品。到了2014年1月份，看重话题营销的阿迪达斯迅速抛出橄榄枝。直到现在，许多新一代球迷对New Balance的印象，也正是邦纳在比赛中掉底那戏剧性一幕。

确实，之前赛场上少有球员选择New Balance，但如今他们有机会去改变全世界对自己品牌的看法。

上赛季，New Balance与波士顿凯尔特人队达成了合作协议，前者会在位于波士顿的总部建立一座70000平方英尺的训练馆，并将其命名为“奥尔巴赫中心”，这也这被看作是是New Balance进军篮球市场打下的基础。

到了今年秋天，New Balance开启了对球星的猛烈追逐，他们先后报价过乔尔-恩比德、凯利-乌布雷以及戈登-海沃德，而如果签下海沃德则可以顺理成章更进一步，不过遗憾的是，他们最终并未能让这位伤愈归来的全明星穿上自己的产品。

位于New Balance总部的“奥尔巴赫”中心

在错失海沃德之后，如今签下伦纳德将会是一次好机会，即便价格称得上非常昂贵——要知道，Jordan Brand头牌威少的代言费也不过每年550万美元。

而事实上，伦纳德消失在球迷视线已有一年多的时间，再加上这位喜怒不形于色的巨星并不是媒体的宠儿，他的带货能力显然并不理想——这么说吧，他上一次更新推特也还是在2015年，想想看，当时如今的“推特狂魔”恩比德才刚刚加入联盟！

不过，若是可以成为New Balance头牌，伦纳德显然会获得更大的空间。此前Jordan Brand和小卡签约多年，也只出过一双2014年夺冠的纪念款球鞋。另据业内消息人士透露，伦纳德和他的球队在审核潜在的创意机构，来管理他的社交媒体账号，以增强与球迷之间互动。

老牌跑鞋为何布局篮球？

不如先看看NB这些年在干嘛

回放New Balance的足球历史，进入21世纪的第二个十年之后，他们开始大刀阔斧的进军足球篮球这样的职业体育领域了。

在2012年，New Balance通过旗下的“勇士品牌”开始赞助球队和球员，当时就包括波尔图、塞维利亚、斯托克城等知名球队，勇士在2015年将资源过度给了New Balance，其中最受瞩目的，便是在上赛季打进欧冠决赛的利物浦，红军给了美国品牌一个在2亿人面前露脸的机会。

孔帕尼、费莱尼、纳瓦斯、拉姆塞、纳斯里等球星都被收入囊中

New Balance与今夏宣布重回篮球的PUMA十分相像，他们在全球市场都遭遇了耐克和阿迪的挤压，而如果只依靠单一品类来支撑显然要承担更大的风险。因此进军足、篮球不市场仅意味着可以占据更多的空间，也能够助力他们实现主营业务的增长。只是，现阶段他们难以真正威胁到耐克、阿迪，更希望以此来达到站稳脚跟的目的。

除了巨星，New Balance在篮球方面也早已开始落地。在今年3月份，被ESPN预测将成为明年首轮秀的高中生达赖厄斯-贝兹利，将在2019年的1-3月这重要的选秀准备时间，成为New Balance的“实习生”。

这对新秀球员来说的确是一件新鲜事。此前为了应对NCAA的腐败漩涡，NBA宣布从2019-20赛季起，发展联盟将为年满18岁但尚未达到选秀年龄的精英球员提供单赛季（为期5个月）12.5万美元薪水的“选招合同”（Select Contract），这意味着高中精英球员毕业后可以直接加入发展联盟，满足NBA选秀条件后再参选。

达赖厄斯-贝兹利的经纪人与詹姆斯同为里奇-保罗

新秀球员们开始把天赋用在其他领域，而借助NBA、NCAA这样备受瞩目的故事，New Balance与贝兹利的合作吸引了大学生们的注意力，成为当时一大热门话题。据经纪人里奇-保罗透露，除100万美元基础费用外，若贝兹利进入NBA并满足全部合同条款，他最多可拿到1400万美元。

从这也能看出，New Balance在篮球领域的战略也并非“球星开路”那么简单，对于长线发展的篮球业务，这个1906年就诞生的品牌显然有着很高的耐心。

New Balance望向中国，但产品仍是命脉

如今广为人所知的New Balance，进入中国其实只有15年的历史，对于这个品牌而言，大家印象里他们跟其他品牌的最大区别是鞋舌上的一串数字。

事实上，起先这些数字只是为了帮助店员更容易地在仓库里找到产品，而这些数字背后代表鞋款型号和产地，它直接关系着价格、细节和做工，因此也成了潮人们一套把玩的标准。

早年间的新百伦篮球鞋

性能型运动鞋是New Balance的招牌，也是获得市场青睐的核心因素，而足、篮球无疑是这其中重要的品类，借助近几年火热起来的跑步热潮，如今他们在中国已经有了接近3000家门店。而据美国市场研究机构 NPD 数据显示，截至 2018年6月30日的12个月内，New Balance在性能型运动鞋类品牌中排名第三，仅次于耐克和阿迪达斯。

从实用运动鞋到被赋予潮牌属性，适应多场景的New Balance已经逐渐成了人们生活方式中的一个选择，继续开拓中国市场可谓是顺水推舟。而伦纳德虽然虽然经历了伤病风波引来不少争议，但如今的表现已经回归到此前的水准，如今的签约已经开始给New Balance带来正面的影响。

不过，摆在New Balance面前的问题仍然有很多，除了逐渐成熟起来的各大国产品牌，耐克和阿迪早已占据了中高端的消费市场。而最重要的，一直以来，New Balance以跑步为重心的产品定位让他们远离足、篮球运动用户，尤其是在国内，New Balance依赖的跑步用户与球迷群体分割严重。

2014年，New Balance在的山寨品牌还登上了NBA赛场，而这还不是第一次

优势的一面是，在专业跑步这条道路上，New Balance共有Run Fast、Run Far和RunFit为核心的多条细分产品线，拥有6种宽度和2种高度的鞋型设计，能够满足不同脚型的穿着舒适度。未来，这一核心优势或许会来到篮球领域。

“伦纳德们”显然会帮助波士顿人打开更多的市场，真正让New Balance在红海中站稳脚跟的则是自己。在大手笔入局足球和篮球之后，NewBalance需要带来更多新能量，尤其是备受球迷瞩目球鞋设计、制造工艺和签名鞋等，而后续包括销售、电商和营销在内的球鞋业务，则同样需要他们给出答案。

如今，无论能否签下伦纳德，毫无疑问的是，百年跑步品牌终于下定决心转战职业体坛，对此，你期待吗？

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