趣头条和它的内容保卫战_风闻

“趣头条这条快车道，将来还有很多里程可以跑”，趣头条创始人谭思亮在早上大会上如此说。这句话作为开场，同样也适用于结尾。

11 月29 日的趣头条的首届“趣生态大会”的会场定在了一个卡丁车场，这是北京最大的室内卡丁车场，有意思的是，这个卡丁车馆位于北京五环之外，谭思亮也以打趣这个“五环外”的会址开场。大概率也是为了呼应一直以来将“下沉市场”定义为快车道的口径。

自嘲与玩梗，终于让这个瞄准“五环外”市场的公司变得像一个互联网公司了不少。

作为上市之后的第一次正式的媒体沟通，交出成绩单是例行环节。“上市首日触发5次熔断”过去两个多月后，弹药充足的趣头条在数据方面依然亮眼：目前DAU 接近 3000W，人均使用时长接近 60 分钟。

作为参考的是，北京时间 8 月 18 日，趣头条向美国证券交易委员会提交的招股说明书中显示，其DAU 达到1710 万，人均使用时长接近为55.6 分钟。

仅仅两个多月过去，日活增长超过 75%，这是一个资本喜闻乐见的数字。

和今日头条还有不小的差距，但除此以外一个能打的都没有。以当下的表现而言，趣头条的确坐稳了中国独立信息流产品的第二把交椅。

在很长一段时间内，“三级火箭”理论：头部流量 ->沉淀用户的商业场景 ->商业变现被国内科技公司奉为圭臬。“看新闻”这样一种高频应用天生就具备圈住头部流量的基因，新闻在哪不是看？趣头条还有收益。因此，通过巨额补贴快速跑马圈地才得以实现。

01

补贴、移动平台、生态

在第一级火箭取得阶段性成功后，趣头条准备做三件事：鼓励优质内容、移动端平台建设、生态赋能。

**高单价内容补贴解决动力，原创作者的签约计划解决人。**其中，除了提高单价、流量倾斜与短期激励外，部分优秀创作者直接给保底激励；另一方面，签约内容合伙人，联合机构和专家打造特色领域；

**发布一款“趣头条号小助手”，便于创作者随时创作与管理。**它基于微信小程序，目前已经集成了后台管理、数据监控、收发信息等功能。创始人谭思亮表示，趣头条想成为对内容创作者来说体验最友好的平台，而移动端正是已有主流平台们忽略的一环。

**积分双向流通，变相开启“内容付费”。**趣头条将会把积分体系与内容平台结合的玩法先开放给优质原创作者。直接可以兑换为真金白银的积分，一方面可以被读者用来打赏创作者；反过来创作者也可以用剩余积分、充值兑换积分，吸引读者点击。

**趣头条准备从提高质与量、提升创作效率、养成付费意愿着手，进行内容生态布局了。**谭思亮多次表示，趣头条的内容生态建设，是快车道上的“慢功夫”。

02

趣头条的目标是什么？

严格来说，“慢功夫”可能是趣头条现阶段内容建设上必然选择。

1.趣头条在内容的数量与质量上面临的问题：

目前趣头条号不过 58 万上下，他们每天为趣头条生产27.5 万条内容，用户人均使用时长接近 60 分钟。

另一边的今日头条，在今年三月时 DAU 已经达到1.039 亿，头条号超过 150 万，每天发布 60 万条内容，用户人均使用时长超过 76 分钟。

讨论用户这 60 分钟的时间是在看新闻还是单纯为了赚积分毫无意义，但面对 10 亿“下沉市场”的趣头条，目前的内容量的确远远无法满足需求。

在平台成长期，如果无法解决好内容来源的问题，趣头条今后会有很长时间都需为此买单，明智之举是在发展过程中解决掉这个问题。

2.补贴能否成为一味灵药？

“五环内”产品们当年的补贴大战还记忆犹新，“千人万元”“芒种计划”“大鱼计划”们动不动就是10

个亿往里砸。引起众人高呼“自媒体的春天来了”，也诞生了众多的“做号党”。科技唆麻（微信号：techsuoma）去年就以一篇《内容红利下的“做号江湖”：一天20篇、每篇5分钟、月入5万……》讲了这群专门以赚取平台补贴为目的的“做号党”的玩法。

这次趣头条的补贴政策会有不同吗？

从本次大会透露的信息来看，趣头条打的是组合拳，不仅将流量和补贴向优质内容创业者倾斜，更有三大签约计划，来对优质内容创业者进行标签化管理，加之微信小程序的便捷式服务与账户绑定管理，或许能够在吸取前人经验的同时，有效管理和激励真正的优质内容创作者。

03

“下沉市场”的大生意

1.一二线城市已经饱和，但“下沉市场”空间的确很大。关于人口红利消失，影响最深远的可能是王兴在两年前提出的“中国互联网进入下半场”。前几年，移动互联网产品催生了多家独角兽企业，离不开移动互联网的用户的激增。

人口红利在一二线城市的确消失了，但在三四五线城市是另一番光景。

易观数据显示，三四五线城市有 10 亿人，5 亿台移动设备，人均移动设备0.5 台。“下沉市场”和五年前一二线城市一样，市场的潜力与容量极大。

2.内容是进入下沉渠道的优质入口。从新增网民比例来看，50 岁以上近四成。而结合当下的老龄化态势，目前 40-60 岁的“银发族”将成为“下沉市场”最主要的群体。与此相对的，友好程度最高的内容显然是进入下沉渠道的优质入口。

企鹅智酷在今年 9 月发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》数据也显示出与一二线城市的快节奏截然不同的情况。**三四五线城市网民在可支配时间方面明显更多。**具体表现在，他们有更短的通勤时间、更长的午休时间。

**“有闲”的同时，他们有着相对更单一的娱乐方式。**玩手机，不仅是闲暇时的首要娱乐方式，超过七成用户主要依赖手机打发时间。这意味着，在以内容作为下沉入口时，面临的诸如本地服务等竞争也会更少。

3、奖励机制将成为“下沉市场”的主流模式。正如互联网公司信奉的“三级火箭”理论，在一个需要颠覆式创新的新市场，快速圈住头部流量依然有效。

补贴大战之所以屡试不爽，在于其真金白银的吸引下，至少在用户运营的整个链条中，拉新这一环能做的非常漂亮。

趣头条的玩法是邀请好友分级奖励，看新闻有积分奖励，这部分起到用户留存的作用；而在好友如果长时间不使用，在你成功唤醒他之后也会获得大量积分奖励。这部分作用在于促活。

趣头条能刷新中国互联网企业最快上市纪录，核心之一就是它的奖励机制实际上串起了拉新-维系-促活整个链条。数据不会说谎，趣头条的用户登录率高达95%，留存排行同类 TOP3。

与高效相对的是，趣头条依托于微信熟人关系的裂变玩法有着极低的获客成本。毕竟，在“五环外”用户中，“熟人社交传播”是三四线用户APP 下载主要驱动。

04

“五环外”内容需求有待满足

1.趣头条已经成为当下最重要的内容平台。拥有仅次于今日头条，且仍在不断扩大的用户规模，但在内容的量与质方面还有着巨大的缺口。无论是从获取平台补贴，或是建立产品矩阵的角度，趣头条已经成为触及“五环外”用户最直接的渠道，它不仅有“银发族”“小镇青年”,更有着远高于竞品的女性用户占比。这群三四五线城市的女性用户，往往意味着家庭财政大权所带来的购买力，这正是广告主所乐于见到的。

2.“下沉市场”的确是最后一波增长红利。尤瓦尔·赫拉里在成名作《未来简史》中写道“如果增长停止，经济并不会温和地平静下来，而是会轰然倒塌”。人类不得不不断寻找新的增长点。

PC互联网代表的第一波红利，撑起了BAT。移动互联网代表的第二波红利，催生了 TMD。而在当下的第三波，计算用户规模时就已经直接在“13 亿”这个数字上加减乘除了。

**如今依托互联网发展起来的内容经济就正处于拐点。**以微信为例，不仅打开率早就跌到了不到 4%。据透露，300 万粉丝以上的订阅号在9 月时也仅有 173 个，已经完全成为了头部玩家的游戏。

3.趣头条有着极低的导流风险**。**“下沉市场三巨头”P（拼多多）K（快手）Q（趣头条）三家之所以能迅速做大规模获得资本市场认可，离不开腾讯的资金支持与微信裂变。

本文来自微信公众号“科技唆麻”(ID：techsuoma)；查看原文（转载），请点击“科技唆麻”