影视寒冬，解决账期问题比接新项目更重要！_风闻

作者 / 吕世明

“长的（应收款）已经拖了一年半两年了，好几个项目都是在快要结账的节骨眼上，赶上突然变冷。”

这是摘自知名媒体“36氪”报道中，卓然影业的创始人张进先生的一句话。

虽然之前有过一些耳闻，包括一些言之凿凿的爆料，但要不是相关媒体的采访和报道，拍sir甚至不敢相信，像“卓然影业”这样的业内新贵也出现了账期烦恼的状况。

其实卓然影业一直都是行业内资金保障和回应率较好的公司之一，通常按照行业规则，10到15个工作日都能支付完结。但目前情况所导致的便是项目的错失，毕竟资金出现了暂时短缺，一些项目本来已经口头协商好，但不得不临时放弃，这也让张进感到惋惜和懊恼。

卓然已经业内生态最好的公司了，他尚且如此，其他小公司的日子自然过得异常艰难，不用说影业公司，很多最近三五年开始创业的公司同样要面临崩盘的状况。

罗永浩的锤子科技窘境自然不用多说，小米之前和格力的对赌赢面看起来也微乎其微，OfO现在估计肠子都悔青了没有直接脱手，Mobike则庆幸早就脱离苦海上岸成功。

但影视圈可不是这样，大家似乎目前已经进入了困局，进入了一个难以轻易逃脱的怪圈，这个枷锁便是人人都知道的“账期”。

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中小公司拖延情况最严重，

宣发公司没有不被拖过款的

其实从2016年行业出现拐点，一大批影视行业出现了洗牌，今年行业寒冬来临，则直接导致部分影视的公司的关停。但在目前行业已经开始了出现了回暖的迹象之时，令大家所担忧的行业账期、包括呆账和坏账开始频繁出现。

“别说影视公司每年十亿几十亿的买卖了，个人平头老百姓自己做个小买卖都要被记个账、拖个三五月都是很正常情况了，一般而言，大公司公对公也会出现一些‘账期’的状况，但目前绝大多数的长期拖欠都会集中在中小公司。”

某宣发公司的部门负责人和拍sir私底下说，她们公司算不上顶级的营销公司，这两年所对接的项目一般也都更倚重影片的品质，虽可能比不上一线行业大咖，但也做得颇有声色。

不过，在面对一些小公司时，也会出现超过合同范围过久的账期拖欠状况，对方的理由不外乎是他们下家款项尚未结清之类的，总归就是一笔环套环、坑连坑的烂账。

曾经有一家规模更小的影视公司，她们更多时候去做一些复映动画片、网大和网剧项目，其负责人直言不讳的和拍sir说了下面的话。

“我们比不了一线宣传公司，大公司一般会要求对方全额支付宣传款，可能他们面对的也是大公司。但这种总对总的合作，都有一个相当长的计划安排，总体不会有太长的拖欠情况。”

“但我们不行，我们拿不到大的项目，只能靠小项目来博机会，不过这样的情况便是，对方的项目同样大公司看不起，只不过人家毕竟是甲方，直接给你钱，但效果是预付款的比例越来越低，甚至尾款基本就看不到了。”

如果按照正常的合同规章和程序走的话，宣发公司会有较好的成本控制，也会将工作进程处理得当，但对方的拖欠或将账期延长，会导致宣发方在最初报价和项目的初始阶段不能尽心尽力。

“本来是100万的项目，允诺是影片上线后一个月结账，但签订合同后支付了三成左右，尾款什么时候给我们，不知道，所以我们也只能按着30万的项目去给他们做，但他们仍然希望这个项目做到一百万的效果，只不过大家彼此心知肚明后期的款项能不能到位都两说。”

这可能是目前绝大多数网大、网剧和小规模院线电影都在面临的问题，其实明明清楚自己影片状况，但总想在宣发费用这一方面找找空间。

发行、终端、上游公司

账期催生头部效益，末位淘汰正在加剧

当年团购的出现，影城和院线经理并没有抵触和反对，因团购本身并没有影响到影城的现金流，早期甚至会预先支付给影城一部分资金，部分影片因限价因素，影城还可以直接从影迷手里得到一部分现金。

第三方的出现，则彻底打破了这项平衡，他不仅仅有价格杠杆的优势（只不过现在已经几乎消失）也有利用资源的整合来提升用户友好度，继而达到维系用户粘度的作用。

只不过第三方的账期成为影城诟病最大之处，大家既无法摆脱第三方带来的客源和收益，又受制于结算周期的问题而无法自拔。

虽然区域发行可以直接给影城不错的资源支持力度，但却不能获得影城更好的回报，最终现在的局面是，区域发行直接拿着钱砸市场，但实际效果却不如第三方利用上一层总对总的优势来直接切割市场。

从服务费开始纳入票房计算体系后，去年的服务费已经达到35亿元，今年到目前服务费也达到37亿元，这并不算一笔小的数字。

第三方如果实现即时结算，仅就服务费这一块他们的营收已经非常可观，即时结算也更利于院线和影城方的长期发展与合作，这样也会使得传统发行的优势重新回到正常的轨道上来。

另外在目前的电影市场环境整体并不理想的情况下，大部分小公司的生存状态只能会越来越差，毕竟可以找到你的项目会越来越少，和目前主流院线电影一样，在未来的影视行业产业链上，也将会出现更为密集的头部聚拢效益。

“不仅仅是院线电影将在2019年之后出现票房上的更为巨大的贫富差距，网大、网剧，包括一些自制剧和综艺节目，在2019年开始，大公司将变得越来越强，小公司想要有突破已经几乎没有多大的可能了。”

一位曾经操盘过网大的业内人士和拍sir透露，在2019年内的可能甚至出现分账票房突破七千万的电影，进入到年度院线票房前五的国产片起点将是30亿(目前2018年是22.37亿的《捉妖记2》）。

想着拿几千万博市场的影片机会可能越来越低，今年截至到目前也仅有《超时空同居》和《无名之辈》这两部中小成本影片杀出了一条血路，大部分投资不及一亿的影片均告失败。

小项目的回报不稳定，也会使得这部分项目在未来整体操作上愈发困难，甚至会面临到各个环节的招商和实施的阻力已经障碍，也极有可能从立项之初便被市场所抛弃。

寒冬下，

解决账期问题比接新项目更重要

近日，之前一直悬着的娱乐圈税收政策也终于在网络曝光，即便有不少圈里的人发声表态，但就目前的情况来看，如果不能形成较强的舆论态势，影视圈未来势必会被“税收”的政策所压垮。

想在短时间内建立更强大的行业工会目前看难度较大，毕竟就目前国内影视产业的现状来看，想找到具备足够强号召力的领头人和召集者是需要多方圈内外人的合作、商榷和让步。

那么在多重压力之下，最首要的问题便是要先解决“钱”的问题，也就是能把先解决的“账期”先解决，说白了，别先去想着做新项目，拉新战略，毕竟目前是大家都比较困难的时期，大家都存在资金紧张的情况。

正和之前所说的一样，影视公司在此期间，更应该重视和重新审视自己的合作伙伴以及项目，不同于倚重自身能力来越冬的方式，在面对“账期”所带来的问题时，则更多要依靠双方和多方彼此更多的信任、理解以及宽容。

就是说，公司与公司之间的合作，可以签订更长期的合作模式，减少与中小公司和“不靠谱”公司的合作，毕竟这极易来到“坏账”和“呆账”。

对于影城和院线而言，本质上大家是拥有了最重要的终端和直接面对用户的机会，可能从最初把自己捆绑到第三方就已经是被套牢和锁定了，这就相当于你买了期房，但那些只不过是一张张美丽的效果图，最终落到手里好不好只能等最后才发现。

那么影城和院线则要尽可能摆脱对第三方的依赖，从目前万达院线的策略不难看到，其在今年下半年大力在推广自己的万达电影APP，用几乎空前的优惠力度来拉动用户，继而减少对第三方的账期依赖。

中小公司同样是如此，看起来可能是现在有了回暖和起色，但大部分情况是，更多的项目仍然是不具备回报机会，目前大家首要解决的问题仍然是之前一些长久以来的账期问题。

可能有些人会说，大家都没钱，我们如何去解决账期的问题，其实实际上来看，资金的问题都是短暂的，大部分公司整体上不会拘泥和执拗只做一两个项目，影视圈的资金和整体问题更多是因为大的经济环境所导致的。

那么眼前迫切的问题不是先想着去找新项目上马，而是做好准备，先熬过目前的寒冬，解决长久以来的“账期”问题，把之前有筹备的项目，经由足够长的孵化期，等待春天，再次出击。