日本文具为何能畅销海外？_风闻

近年来，伴随着“无纸化办公”的发展以及“平板教学”的普及，文具制造业面临着巨大的生存危机。话虽如此，目前日本几家大型文具制造商的销售额仍然保持坚挺。其背后的原因就在于各大文具公司能顺应时代潮流，不断推出新的发展策略。

迎合消费者需求 推出新产品

在消费者需求日趋多样化的背景下，各大文具制造商必须以创新性的思维不断推出新产品。

最为典型的例子要数高性能自动铅笔的发售。近年来，各大文具公司不断开发出搭载新技术的自动铅笔。例如，通过旋转笔芯，调整笔芯粗细的“KURUTOGA”（三菱铅笔）；笔芯不易折断的“ORENZ”（Pentel）等。凭借1支铅笔500日元~ 1000日元的高售价，2016年度自动铅笔市场规模扩大到155亿日元（比上一年度增加3.3%）。

另外，各大文具制造商还推出了与消费者需求相适应的文具。例如，日本キングジム推出了面向女性的文具品牌“HITOTOKI”。该系列产品色彩鲜艳外观可爱，一经发售便一跃成为人气系列文具，在SNS等社交平台上引起巨大反响。

在当前销售渠道不断增加的背景下，各大文具制造商能否深入思考“消费者需求”，推出与之相适应的 “营销战略”，已然成为各大文具制造商今后发展的重要课题。

积极进军海外市场

各大文具制造商积极开拓海外市场，推动日本文具走向世界。实际上，海外市场销售额已经成为大型文具制造商的主要收入来源。举个例子来说，パイロット公司的海外销售额已经占据总销售额的65 %；三菱铅笔的海外市场份额也达到45 %左右。

不仅仅是文具行业，近年来家电制造商、汽车制造商等制造业界公司纷纷致力于向海外市场的扩展与推广工作。

在此背景下，越来越多的海外爆款应运而生。例如，可擦圆珠笔“フリクションシリーズ”（PILOT）自发售以来，8年间销量已突破10亿支。此外，像“サラサクリップ05”（ZEBRA）、“ジェットストリーム”（三菱铅笔）等圆珠笔系列也深受海外消费者的欢迎。

另外，2000年凭借“CAMPUS NOTE”而闻名海外的KOKUYO进一步加快海外推广进程，陆续在中国、印度、越南、泰国等地开设工厂和展厅。预计文具制造商的海外推广工作，将永不止步。

商品开发、流通领域的人才需求大幅增加

例如，因“MONO橡皮”闻名的TOMBOW铅笔公司，目前仍在大量招募市场调查人员和促销策划师。另外，其它文具厂商也在大量招募海外营业担当和包装设计人员。

当今时代，消费者的需求日趋多样化。这也要求各大文具制造商在商品企划和销售战略方面多下功夫，推出真正迎合消费者需求的创新性产品。