【创业点评】“周末游”到底是一个什么样的玩法？_风闻

信息时代，坦白而言，是一个流量为王的时代。谁拥有了人群，谁就拥有了市场。

于是一大批创意纷纷涌现。

【创业点评】就从身边做起，一一梳理我们身边的各种有趣好玩的电子。

它们或许很陈旧，或许方式很老土，但是它们都闪烁着很多平凡创业者的人生梦想。

而我们的系列栏目，将会从原创视角，为大家分析那些或者熟悉，或者陌生的小点子。

             

何为周末游？

周末游，顾名思义，就是在区域上，以消费者周边的临近旅游点，组织1-2天的短期旅游。周末游的主要思路在于通过对社群的培养，以具体的活动玩法或者组织玩法，聚拢特定的消费者群体（老年人、年轻情侣/夫妇，学生等），通过周末旅游的玩法，将特定的人群给予汇聚，从而沉淀流量进行变现。

周末游的常见形式

1.以二维码扩张，微信群分裂的方法，吸引一部分消费者关注特定的公众号。比如从业者分发二维码，可以通过扫描二维码，添加公众号获得一些小福利，诸如粮油或者生活用品等。这些保留下来的粉丝，简单构成了从业者的浅层流量源。

2.从业者以特定的目的地，在社群内发起周末游，以低价出行、主题出行的方法组织活动。将兴趣用户在线上和线下两个渠道上连接在一起。

3.以打造朋友圈为核心，培养用户喜好和消费习惯，经营社群。

             

周末游的变现转化点

1.数据变现：如果自身有相关经营业务，或者深度调研业务，可以提供相关产品，免费给客户吃，用来分析喜好。一方面提供关于产品的设计和完善方案，一方面通过口碑营销的形式，增加流量和变现额度。

2.平台变现：一头连接商家，一头连接用户，做小型平台，以中间商的身份赚取差价。为了降低成本，部分周末游活动的组织者会将中间提供的各类服务以服务外包的形式委托出去，提高自己的利润点。

3.增值服务：如加价升级套餐旅游之外额外的吃喝玩乐（诸如原套餐是某某地299元包吃住两日游，那么可以付费若干元提升餐饮/住宿的品质），而服务内容同样以打包或者分销的形式变为利润。

4.抽佣/分销收入：与本地的旅行社和导游联系，为其项目吸引用户，抽取人数分成盈利。

             

新兴导流方法

1.新媒体导流：诸如豆瓣、简书乃至于知乎，都可以成为这类用户用文案进行引导流量的阵地，但是不同的社群会有不同的消费风格（比如用简书为引导，受众一定是文艺类小年轻，初入职场和白领和在校大学生，那么就和老年游的玩法完全不一样）

2.拼团打包导流：以特定主题如情侣、班级、同事、家庭，可以整合为集体项目，在价格和项目之中二选一，提供优化的方案。这样的导流工具，以立足于当地的朋友圈、微信公众号、微商为主要的载体。

简单点评：

1.此类玩法拥有浓厚的地方色彩，适合立足于本地市场的商业项目活跃经营气分，促进口碑宣传。本地人在本地作本地的创业项目，可以直接使用这种模式或者借助这种模式来带动企业活力。

2.成本低，技术要求低，可操作性比较强，变现灵活。如果能够借助旅行社的渠道，可以获得更好的安全保障。交通、餐饮、住宿、紧急医疗过程中的人身安全，需要格外注意。

3.行业服务性强，要求创业者心思细腻。诸如以老年人为主体的游客团队，便不建议其家中晚辈同行，老年人因晚辈的同行而不由自主地会提高自己照顾家人的意识，从而影响自身的旅游体验。创业者或一线业务员，要具有良好的沟通能力和端正的服务态度。