3个月20亿资本涌入，它会是活在微信里的第二个拼多多吗？_风闻

作者：王小哼 来源：财经早餐（Femorning)

拼多多又一次被推上了台前。

11月20日，拼多多发布了截至9月30日的2018财年第三季度财报。三季度，拼多多的总营收为人民币33.72亿元，同比增长697%。

按照美国通用会计准则，拼多多净亏损接近11亿元，比去年同期的2.214亿大幅增长。

与净亏损同时快速膨胀的是拼多多的整体规模。

在截至2018年9月30日的12个月里，拼多多的GMV为3448亿元，同比大增386%；年度活跃消费用户也达到了3.855亿人，增长144%；活跃买家年度平均消费894.4元，同比增长99%。

值得注意的是，11月19日京东公布的三季度财报显示，它的年度活跃消费用户为3.052亿。

对比来看，拼多多的买家总数已经超过了京东8000万人。

此外，和外界对拼多多定义的“低端”标签不同，QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截至2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%。

这意味着目前有接近1.9亿一二线城市用户使用拼多多产品，这已经超过中国一二线城市总人口数量的一半。

拼多多的“成功”，证明了社交+电商的模式大有可为。

2015年9月才成立的拼多多，之所以能靠着腾讯流量飞速发展，离不开人们对手机和移动社交的依赖。

根据腾讯与BCG联合发布的报告，在移动社交的新世代，中国消费者手机上的用时达到平均每日3.9小时，而在微信上所花时间达到了100分钟。****

相较于国外消费者有分散化的社交软件使用习惯，中国消费者对微信有着更高的对于多维的需求。

微信已经成为了当代人社交关系的缩影，同事群、读书群、家人群，甚至是购物分享群，使得移动社交成为个人关系管理中枢。

而朋友圈和群聊，成为了滋长拼多多和社区团购的肥沃土壤。

3个月20亿

而2016年诞生于长沙地区的社区团购，在今年夏天重新变得炙手可热。

数据来源：CVSource

短短三个月内，超20亿资本涌入，高瓴资本、红杉资本、IDG资本、真格基金、愉悦资本等知名VC争相下注。近日，拼多多更是投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

社区团购的主流模式很简单：以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，公司招募团长进行管理和商品分发。本质上属于渠道创新。

这些项目的起源地区都在二三线城市，和当初拼多多的“农村包围城市”十分相似。

和拼多多更为相似的是极高的性价比。

正如社区团购公司“你我您”创始人刘凯提出的一样，“如果你想吃苹果，有两种选择：一是到社区门口的水果店买，一斤6元，立取。二是用社区团购小程序购买，质量相差无几，9.9元3斤，第二天早上送到，你会选择哪种？”

数据证明，大部分人会选择第二种。让用户吃到同样质量、但性价比更高的苹果等生鲜，是社区团购的重要场景之一。

要做到极高的性价比，社区团购在营销、供应链上都做出了改革。

社区团购以单个社区为发展单位，由团长开设微信群负责揽客，集体下单，由于社区居民多是轻熟人的关系，相互之间信任度较高，具有高效、低成本的优点。

在团购信息发出后，用户的购买率相当可观，有些社区已经达到了约 50%的用户会参与每次团购。社区团购的营销成本远低于传统电商。

此外，社区团购还将发力点放在了生鲜上。

做生鲜，是有效吸引流量的重要手段之一，但更是块难啃的骨头。

生鲜销售的传统路径是，产地——批发商——城市大仓——店面/前置仓——消费者。

每一次运输都有难以避免的磕碰、挤压、自然腐烂。此外，每到一个仓库，货品都需要停留数天，商品到消费者手里的时候，已经过了数天到半个月不等。

此外，无论是B2C电商，还是新零售模式，配送上门都是支出。

社区团购则采用了相反的方向。一方面，采用预售模式，以销定采，脱离了中间商的桎梏；另一方面，履约交给团长执行（通常是自提形式），能够大大降低配送成本。

除了地域上的便捷，社区团购还形成了一定意义上的“兴趣圈”。

就像人们愿意在天涯、豆瓣、虎扑发帖表达观点，成立兴趣小组，社区团购集结了拥有相似购物需求的人群。

随着社交消费时代的到来，越来越多的人开始追求通过消费来建立人际关系，各类社交应用也通过分享行为极大地刺激和推动着消费增长。

今年6月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，购物社交化成为一大消费特点：

近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上。

社区团购基于线下社群关系，满足了宝妈等人群的社交需求，并能够刺激消费、增加购买频次。

也许一个小区里的住户只有10%喜欢游泳，但是需要买水果、买垃圾袋的人群比例绝对超过10%。这也就使得社区团购变得更有意义。

剩者为王

不过，由于社区团购建立在人与人的关系之上，团长的能力至关重要。小区业主的商业经验往往较少，公司在前期的团长培训和后期的运营管理中需要更多投入。

当模式快速复制扩张时，对团长进行监督管理的难度也会大大增加，如何兼顾扩张与管理，是摆在社区团购面前的难题。

此外，消费者肯定希望有更多的商品选择。但社区团购平台提供的商品种类增多，运营成本就会随之上升，效率也很容易随之降低。

找到效率与消费体验的最佳平衡点，并非易事。随着逐步发展，用户数据会越来越多，如何将各个部门的数据打通并加以利用也是一大难题。

3个月20亿资本涌入，意味着社区团购成为新的风口，更意味着社区团购之间的跑马圈地将变得愈加激烈。