波音要在美国军工界打价格战_风闻
晨枫-军事撰稿人-古今多少事,都付笑谈中2018-11-22 09:12
单论军机的话,洛克希德是老大,波音是老二;若连民机也一起算,波音绝对是老大。所以波音怎么算都是鲸鱼。但近来波音很做了一把鲶鱼的事情,接连三个竞标(空军直升机、海军MQ-25、空军T-X)都用超低报价获胜,尤其是影响最大的T-X教练机,报价只有美国空军预期的一半。其他美国军工巨头如洛克希德、诺思罗普、雷西恩等都受到很大压力,这在各家股市表现上也反映出来了。

波音T-X中标采用的是霸王报价策略,在美国军工界中狠狠做了一把鲶鱼的勾当
洛克希德宣称,如果像波音一样报价的话,将导致50亿美元的亏损,尽管波音声称“只有”7亿美元的亏损。更大的担忧是,如果波音在未来竞标中继续这个新策略,其他公司要么承担不可承受的亏损,要么被迫退场。
波音的主要营收来自民机业务。但波音新策略倒不是简单地用民机贴补军机,而是波音有条件着眼于长期收益。波音认为,美国空军的T-X订单只反映了20%的市场潜力,其余80%包括国际市场。更大的市场来自技术服务,这里T-X竞标只反映了10%的市场(可能波音的全寿命预期比美国空军现计划的T-X计划覆盖期间更长)。如果波音的估计正确,初期的亏损是可以由长期收益补回来的,问题是洛克希德、诺思罗普、雷西恩这样的纯军工企业等不了这样长的回报周期。这使得波音具有“不公平”的竞争优势。
眼下的三大竞标都已经结束了,各大军工巨头现在聚焦的是接下来的几个大项目,波音是否还会继续用霸王报价策略,很受各方关注。近期最大的几个项目有:

GBSD是“民兵3”洲际导弹的换代,以后可能还要用于“三叉戟D5”的换代,这东西不大好玩霸王报价策略
1、陆基战略威慑(简称GBSD)
这是“民兵III”洲际导弹的换代计划。这不可能有国际市场,而且除了保障导弹常年处于可以发射的状态外,没有多少维修、升级的技术服务。除了实打实的赔本赚吆喝,波音可能无法用霸王报价来挤压对手。美国空军计划在2020年开始招标,计划总价值620-1000亿美元。同一基本技术在未来可能还会覆盖海军的“三叉戟D5”潜射洲际导弹的换代。

FVL涉及的数量和范围就大了,霸王报价的空间就大了
2、未来直升机(简称FVL)
FVL计划要为现有的西科斯基(现洛克希德)UH-60“黑鹰”运直和波音AH-64“阿帕奇”武直换代,未来有可能扩大到波音CH-47“奇努克”和贝尔OH-58“基俄瓦武士”。波音与洛克希德(西科斯基)组队,推出复合直升机构型的SB-1;另一方是贝尔,推出第二代倾转旋翼的V-260。FVL就有很大的出口潜力了,出口市场可能与美国一样大。因此,波音很可能再次使用霸王报价战略,外界的希望是美国陆军可能会拆分FVL,不让赢者通吃,保护工业基础。

ULA长期包揽美国军事空间发射任务,但现在反过来成为蓝色起源和空间X的目标,必须放低身段降价竞争了,这里霸王反而成为被欺负的老狗了
3、运载火箭(简称EELV)
这里,波音的角色是反过来的。波音与洛克希德合资的联合发射公司(简称ULA)一直垄断了美国军用空间发射,但美国空军在推动下一代运载火箭(采用“改进型一次性使用发射载具”的拗口名字,简称EELV)研制时,拉进来诺思罗普和蓝色起源,后者是和空间X一起崛起的新兴“民间运载火箭”公司,两家的低价和灵活对ULA这样的老字号是巨大的压力。有意思的是,空间X在第一轮EELV研发竞标中被排除在外,但美国空军承诺在第二阶段生产招标中会包括空间X。其结果可能是波音被迫降价,以保护自己在市场的位置。
对于美国军工来说,最大的担心是所有人被迫卷入价格战,而大部分军工公司都根本无力与波音打价格战。美国军工公司不是国企,存在的目的是盈利而不是爱国,在盈利前景晦暗的时候会毫不犹豫地退场,仅从事战斗机研发的公司就从50-60年代的8家降低到现在的2.5家(诺思罗普只能算半家)就是例子。保护美国军工基础成为美国政府的职责。

美国军工界很怕波音打价格战,美国政府也很为难
对于美国政府来说,这是两难的问题。一方面,压价和避免浪费纳税人的钱是买家的天职,在军费紧张的现在更是如此;另一方面,扶持和保护美国军工基础也符合美国利益。都像洛克希德那样钓鱼的话,讨嫌则讨嫌,至少大家都习惯了,大骂小拍打,该干嘛还干嘛。但波音的霸王报价还真不好办。鼓励的话,有可能损害美国军工基础;压制的话不仅有违公平竞争原则,也坐实“私通”军工综合体之嫌。波音为什么不是华为呢?那就好办了:不公平竞争!窃取知识产权!危害美国国家安全!且慢,波音是美国公司啊!怎么办啊?怎么办?