拼多多崛起的背后，到底隐藏着什么？_风闻

             

拼多多Q3财报（部分）

最新一期的拼多多财报发布。

2018年Q3季度，拼多多的收入同比增长697%，年度活跃用户数为3.855亿，首超京东。

财报发布后拼多多盘前大涨12.25%，当前市值220亿美元，距京东仅差26亿美元。

在面对着劣货假货带来的道德质疑的同时，拼多多却一直保持着快速的商业成长？

这背后到底有什么秘密？

指数级的增长，真的是非理性的吗？

我们看最近的一份数据：

11月20日，新电商平台拼多多发布2018年第三季度财报。报告显示：

截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%。

截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多活跃买家数为3.855亿，同比增长144%；

与此同时，年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%。

而另外一份数据更加值得我们反思，

截止2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%。这意味着目前有接近1.9亿一二线城市用户使用拼多多产品，这已经超过中国一二城市总人口数量的一半。

拼多多的财报表现，与当下的社会认知和舆论走向，更像是逆向而行的。

而拼多多，比我们想象的要更加“黑马”：

1.破1000亿GMV仅用2年，而这个数据环比下来，是京东的10年，淘宝的5年，美团的6年

2.到目前，活跃用户数3.4亿，已经是淘宝的一半多；

3.从综合成长来看，成立三年即上市，IPO当天市值288亿美元，京东/美团的一半以上。

商业数据的背后，拼多多到底是怎么做到的？市场真的会允许一个自身不容纳的企业飞速增长吗？市场在这个过程中，到底有没有犯错？

未被满足的低端市场：创业型公司的市场机会

同样吃一顿饭，有的人吃50的，有的人吃100的，有的人吃10，000+的。

但也有很多人，吃的是5块10快的。

一个成熟的市场，永远是有层次，分版块的。

我们从用户占比来看，各大电商2017年12月的数据：

拼多多的三线四线城市，占据了它65%以上的用户额。

那些被认为很穷、很low的人，它们也有消费欲望和消费欲求，而这个不是京东，乃至于淘宝都可以深入满足的。拼多多做的是它们的生意。

而这一块市场蛋糕有多大呢？

2010年第六次全国人口普查数据，中国农村人口6.74亿，占全国总人口的50%。

2017年，除了个别的发达城市，中国整体的城市人口的可支配消费每个月不到2000人民币，中国的本科生及以上人的比例仅为10%；90%的家庭年收入低于20万。

即使没有钱，也需要吃穿用度。

而真真是家庭资产不理想和现金流缺乏的家庭和个人，有更多的日常消费支出——毕竟高收入的家庭的很大一部分支出偏好在于教育、休假、保健和奢侈品支出。

但是对于家庭很普通的人而言，吃穿用度，已经可以花光自己所有的收入了，不是吗？

恩格尔系数折射的问题，不是以往时代的通病。

在经济发达地区，很多市民一顿饭的钱，依然是很多地区的普通人一个月的食物钱。

在生存面前，品牌反而会变得其次了。

贫富差距和消费需求中间的断层，是人类从古到今的社会问题，这是与生俱来的。

笔者不认为拼多多是一个很好的尝试。但是从商业的角度上来，拼多多为这些“被抛弃的人”提供了一种选择。

低端供应链：新卖家在哪里崛起？

拼多多的假货问题，是最值得我们反思的问题。

时间节点上是怎么样的？

2015年5月份，淘宝打假。

2015年7月份，京东抛弃了拍拍。

2015年9月份，拼多多上线了。

淘宝和京东的数十万低端商家，它们去哪里了？

这是假货劣货重出江湖的根源所在，它们没有消失，而是转移了阵地。

这些处在供应链低端或者品牌金字塔底层的低端商家，是最接近低端消费人口的那一部分供应者。它们大多就是农村或者贫困地区的小作坊和小工厂，C2M或者是C2B是它们压缩成本，获得发展的最直接的方式，而拼多多给了这些“相互取暖的人”一个机会。

一个2000的手机我买不起，但是我需要用手机啊。

这是发生在人类社会里面最基本的事实。

中国现在的偏远农村，依然有很多家庭作坊在做自酿的土酒，安全性？口感度？品牌度？完全没有的。但依然有很多村民会去买，哪里有需求，哪里就有市场。

拼多多的假货问题值得批判，应该批判。

但我们不能忘记了另外一个问题，贫困。

             

（图片来自电影《我不是药神》）

哪怕你通过高考，通过升学，一个寒门士子“乌鸦变成凤凰”，到了北上广。

你的家庭真的可以承担你的消费支出吗？

有很多从西部地区普通家庭出来的孩子，一个月生活费2000，但是每个月话费50，交通费50，日用品100，顿顿食堂800每个月，剩下的1000，真的可以满足你在这个城市生活的需要吗？

人的欲望是往上走的。

而这2000块，可能真的是一个家庭一个月一半的收入了。

我们反思拼多多，我们不要忘记反思贫困和贫穷。

流量红利：用户缺口与拼团的崛起

在互联网时代，流量为王。

一个互联网矩阵带来的流量沉淀，其变现模式是丰富多元的。

2018年，微信每月的活跃用户是9.3亿，淘宝是5.5亿。

这说明了什么，中间有3.8亿用户的差距。

中间有将近4亿用户是不用淘宝购物的。

我们用用户喜好和消费习惯，晒去一号店、亚马逊、京东。

再筛去哪些不喜欢网上购物的人。

依然有很多很多人，是不把京东、淘宝作为自己的网购平台的。

假设这部分用户量是1个亿。

1个亿的用户数量意味着什么？普通人可能没有这样的概念。

我们用一个不恰当的例子，2017年5月，王者荣耀这款网络游戏的用户是2.01亿。在口碑扑街的情况下，王者荣耀17年1个季度（36.56亿元毛利润）的盈利就已经超过了很多公司总和了。

拼多多一开始怎么做的，微信H5。

讲道理，比现在的很多微商的技术水平都要low。

不要说小程序或者APP了，没有搜索，没有搜索，连购物车这样的功能都没有。

但是它握住了流量，握住了用户，握住了机会。

拼多多就是单品购买，你选一个买一个。

好友可以助力，熟人可以拼团。

你可以帮我砍价免单，我也可以帮你。

从商业上来讲，这降低了的一部分用户的选择成本。

从单纯的运营来说，拼多多的思维和方法，依然跑在了很多电商的前面。

品牌化：拼多多现在的转向和升级

今年7月底，拼多多开始品牌升级。这是它战略转向的一面。

不管是出于主动还是被动的，拼多多的运营布局在推广。

7月31日，拼多多公布两则公告，分别针对服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请；

8月31日，拼多多App改版，在首页正中央的位置出现“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来

几乎与此同时，网易严选、阿玛尼、Bose 等494个品牌正式入驻拼多多；

近期，国美、当当网和小米也先后加入了拼多多的阵营。

对比拼多多招股书和此次财报：

2018年3月30日之前的12个月中，拼多多用户的人均年消费额为673.9元，但是当下在客单价方面，拼多多活跃买家年度平均消费额已经达到人民币894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。

不管是面临着市场的压力还是自身的布局使然，拼多多的运营，依然走在了很多电商前面。

在一个经济高速发达，贫富差距不断拉大的现在，个人和企业该何去何从？

反思：我们这个时代，是苦痛还是机会。

可能是消费习惯和情感趋向使然，笔者至今对拼多多保留意见。

但是我想说的是拼多多以外的东西，我们这个时代的焦虑和难以从容。

我们的时代，很多人面对的是生活的问题。

但是别忘了，还有很多人，既要面对生活的问题，还要面对生存的问题。

打假不能忘记，但同样不能忘记的还有贫穷。

还有那些因为医疗、教育、婚姻一次性贫穷的普通家庭。

生活是一个怪圈，你想要成长和发展，你需要成长和发展资料。

但是对于原本一无所有的人而言，他们除了一无所有以外，真的一无所有了。

就好像现在的很多大学生不会告诉自己的父母辛苦，因为在很多老一代人看来，辛苦是在工厂里披星戴月地上班，那个叫辛苦。而对于我们这个时代，这只是辛苦的一种。

“从来没有什么垮掉的一代，只有想吃饱饭和发表自己作品的年轻人”

希望市场监督和管理走在路上，希望商家和商品都更加优良，更加亲民。

也希望我们这一代，我们下一代，更有机会，更有力量。

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