“战争狂人”王兴_风闻

话说天下大势，分久必合合久必分。古有春秋五霸、战国七雄、三国鼎立，天下英杰奋力争先、群雄并起；今，商场如战场，各路诸侯大名如雷贯耳。

2018年9月，美团在港上市，成为中国第四大互联网公司。BAT长期鼎立的局面中杀出一个王兴。

壹·天生好战

“人依靠天性的规律，大体可分为两种：一种是低等的（普通人），也可以说，他们仅仅是一类繁衍同类的物质；而另一种是有天分和智慧的人，在社会上能做出独特的判断。当然这种分法可以无限量地分下去，可是这两种人有明显的差别：第一种人是一类物质，他们大多生性守旧、墨守成规，他们顺从生活，而且乐于听从于人。依我看，他们有义务顺从别人，这是他们的天分，他们也觉得，这完全无损于尊严。第二种人呢，他们都违反法律，是破坏者，或者倾向于破坏者，这就要看他们的能力大小了。”——拉斯柯尔尼科夫（《罪与罚》）

王兴天生就是一个不墨守成规的破坏者。2009年，王兴被问到小时候的梦想是什么，他的回答是宇宙探险。听起来或许会让人觉得这不过是每个人小时候或多或少都有过得所谓梦想。如果知道他儿时爬上火车顶为了探究蒸汽原理的故事，那么也许你会相信如果他当年没有放弃留学回国，而是在学术路上越走越远，那么一个发现宇宙新物质的教授也许叫王兴。

王兴出身于福建龙岩的商人家庭。自幼聪慧的他从龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读书。2004年初，25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，从美国回国创业。“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”

贰·越战越勇

一八一二年，拿破仑的军队在侵俄战争中被击败，拿破仑曾经说：“从崇高到可笑只有一步之差，让后世去判断吧。”

拿破仑一生战绩无数，黑格尔曾歌颂他，称自己看见拿破仑第一眼的时候历史就终结了。而一旦战败，崇高也就变成了可笑。王兴与拿破仑相反，创业败绩很多，而两者有一个相同点，越战越勇。王兴在业内有一个不太好听的外号“屡战屡败”，正是因为他多次创业失败。

2003年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划登机回国。看到SNS（Social Networking Service）网站FriendStar在美国的成功和这种模式在国内的空白，他前后创立了好几个SNS网站。

王兴做的第一个项目叫多多友，这是典型的社会性网站，上来要注册，要公布自己的一些信息或者昵称，可以结交一些朋友。一个想法是通过朋友认识朋友，其实SNS后面是小世界理论，这个世界虽然很大很多人，但是其实任何两个人可能通过六个朋友的关系就可以连接在一起。

在多多友之后又做了第二个项目叫游子图，这是非常专门的服务性的网站，王兴在国外读书的时候，发现国外数码很发达，父辈不太习惯上网，游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来送给他们的父母。游子图是非常专业的，是针对海外的朋友。

2005年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园SNS。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子Facebook，综合之前在SNS领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网（即如今的人人网）。发布三个月来，校内网就吸引了3万用户，增长迅速。没想到的是，由于用户暴增，王兴负担不起增加的服务器和宽带费用，不得已将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟，后者从日本软银融得4.3亿美元，并将校内网改为人人网，2011年人人公司上市。

2007年5月12日饭否上线，成为国内微博鼻祖。2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。随后，饭否被关停505天，新浪微博趁机攻城略地，505天后，饭否竞争无望。

2007年11月16日，校内网创始人王兴创办的社交网站海内网上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。海内网的创始人团队基本还是以前校内网的团队。海内网提供个人空间，迷你博客，相册以及群组等等服务，不管是从UI还是从功能及模式上看，它基本上与初期的FaceBook类似。2009年海内网关闭。

屡战屡败的王兴并没有放弃，正如《一句顶一万句》里的“人活的是以后”，过去已经过去，他决定往前看，王兴的战争永远没有结束。2010年3月4日，王兴推出美团网。由于王兴的创业经历，美团网一经上线，即引起广泛关注。

“从校内、海内、饭否到美团网，我一直在利用人际关系传播信息。只是以前做SNS（社区类网站），现在做电子商务的应用。”王兴认为，美团网秉承了其一脉相承的创业思路，只是应用角度有所调整。

叁·全面开战

美团的火爆，招来了千团大战，一时间拉手网、糯米等团购网站分割市场。王兴认为有一百家还是一千团购网站对于美团来说，没有区别，因为他要做第一，也确实做到了第一。

美团上线推出的第一个产品是梵雅葡萄酒品尝套餐。当年3月4日，这个套餐吸引了79人购买，销售额接近4000元。王兴把自己的新项目定位为新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，一周只上七个单，涉及吃喝玩乐各个方面，且折扣很大。

美团上线后不久，王兴就接到了红杉中国的电话。这是他第一次见到沈南鹏，发现沈南鹏对这种商业模式有很清晰的看法。年底，美团获得红杉资本的1200万美元A轮融资，后者是美团当时的唯一投资人。

在Groupon的巨大光环下，竞争随之而来。3月14日，窝窝团上线；3月15日，F团上线；3月16日，拉手网上线……6月，国内的团购网站已经超过了2000家，最高峰时期，市场上有5000家。7月，当美团每月流水超过500万时，腾讯也上线了QQ团购网，王兴如坐针毡地发问，“有什么业务是腾讯不做的吗？” 腾讯也许会迟到，但永远不会缺席。

实际上，要复制团购模式没有一点门槛，但需要很强的执行力和线下推广能力。当时整个团购行业都在各个城市招聘员工、组建团队，寻找餐饮、KTV、电影等线下生活服务类商家合作。

千团大战很快让美团感受到了竞争的压力，拉手网不断融资，计划要短期内覆盖200个城市，流量超过了美团。

激烈的竞争让团购网站毛利率迅速下滑，代理商同样感受到了压力，美团鉴于代理商素质良莠不齐，开始从代理商模式转为直营，同时加速开站。

谁都没有料到，团购的从热转冷，不过短短一年时间。

2011年，团购已成为互联网最热门的创业领域，各家网站一边比拼资本的力量，一边迅速跑马圈里开设分站。

一方面，他们在团购行业发起广告大战，疯狂在线下投放广告——团宝网全年投放5. 5亿元，糯米网投放2亿元，大众点评投放3亿～4亿元；另一方面，为了争取更商户合作，团购行业开始做预付包销，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子投放到自己网站上，这对美团的销售影响很大。

此时，美团的竞争对手弹药也相当充足。公开资料显示，4月，大众点评网完成C轮1亿美元融资用于团购；5月，窝窝团在行业迅速挖人崛起；而拉手网三轮融资共拿到1.6亿美元。

但王兴没有与同行比激进。校内网资金链断裂加上错过融资而卖给陈一舟的教训，让王兴刻骨铭心，所以美团并没有参与广告大战，而是把重心倾向网络营销，也没有迅速跟进预付报销的合作方式，谨慎处理现金流和控制风险。

这个时期的美团资金花在开发移动端与其他系统，包括与美团团购产品融合的LBS产品以及商家管理系统CRM 、MIS系统等IT系统，用以减少销售管理和人力成本。王兴的判断是，疯狂烧钱不理性，竞争不能持续太久，团购资本市场的冬天要到了。

融资窗口从6月份开始逐渐关闭，团购网站融资越来越难。7月，变成了团购领域的分水岭。

当时，美团完成B轮融资，5000万美元到账，王兴干了一件前所未有的事，公示账户上6200万美元，证明自己能挺过可能长达两年的资本冰冻期。

这也是美团和阿里的蜜月期，该轮融资的领投方是阿里。入股之后，阿里对美团的快速崛起起了很大作用，尤其是阿里系的干嘉伟进入美团，负责供应链管理、销售部等业务管理。他一边调整美团的销售团队组织架构，一边制定销售管理制度，美团销售团队的城市经理基本都经历了换血。

再看向市场，大部分快速崛起的团购网站正在过冬：窝窝团很快开始裁员，10月拉手网开始收缩，后又被举报财务造假等问题使得上市计划搁浅，其他同样依靠资本催肥的团购网站，也开始大规模裁员、拖欠商家账款。

这时，美团网再次召开城市经理大会，动员反击，地推员工加班加点拜访商家上单子，其迅速反超对手成为行业第一。

年底，美团网开始实施全员持股计划。11月1日之前签署劳动合同满6个月且当前在职的正式员工，可拥有第一期期权发放资格，期权发放的数量为每人500股，每股行权价为0.96美元，按照四年时间兑现。

王兴总结，在2011年上上下下“城头变幻大王旗”，美团始终坚持目标策略，扎扎实实干该干的事，终于确立了全国第一名的地位。

王兴在美团2013年初的年会上，放出了一页PPT“从美团的三年到O2O的十年”，为美团做了一份规划，2015年美团营业额的目标1000亿，2020年美团的营业额目标是10000亿。从2010年至此，美团经历了千团大战，后面两三年逐步市场整合，已经占据了50%的市场份额。

王兴用美团站稳了脚跟，脱掉了“屡战屡败”的帽子。从2013年至今，美团在王兴的带领下经过大小百余场的战役，攻城略地，终于在港上市。但不确定性还很大。美团仍在持续亏损，并面对着大量尚未结束的战争，团购、外卖、酒店、旅游、民宿、生鲜均在正面迎敌，而对手是阿里、携程、滴滴等同样凶猛的巨头。新的战争悄然打响，至于能否撼动三足鼎立局面，王兴会给时间答案。