在中国，往哪儿开的火车都是购物车_风闻

 作者**|**韩梦佳

编辑**|**羊缺牙

速干毛巾，毛巾中的战斗机，比吹风机好使，立洗立擦立干，只卖三十块啦！三十块，娶不了媳妇盖不了房，有钱不消费你对不起社会！

如果把普通毛巾比作枪，那么****速干毛巾就是AK47，现在这把AK47只要三十块！”

清脆响亮的吆喝打破了车厢的昏昏欲睡，全车人的注意力一下聚集到说话人身上。

为了证明自己不是光说不练的嘴把式，推销员迅速变出一盆水，猛地扎进去，就地洗头。

就这样，一场**绘声绘色、说学逗唱齐全、不时插入现场互动的“列车民间艺术表演”**拉开了帷幕。

part.1那些在火车上遇到的奇葩商品

列车上售卖的商品好像总有某种特殊的能力，个个具有非凡的传奇色彩，再加上推销员360°无死角彩虹屁，总有一款能让你丧失理智，买买买！

首先必须要提的就是被誉为“中国铁路专属特产”之一的蓝莓李果。

▲新疆水果……美国大西梅？？？| 图片来源：微博截图

烟雾缭绕的车厢里，列车推销员挎着蓝色的塑料筐硬生生从人堆里杀出一条路，边走边拿出春节亲戚往你兜里塞红包的热情请你品尝：

“哎哎哎，尝尝嘛，新疆特产蓝莓李果！现代人经常接触手机电脑，各种辐射对人体的伤害很大，吃了这款蓝莓李果，不仅能保护视力、减少辐射，还能****抗老化、抗氧化、防止心血管病。”

 “最重要的是，它能防癌！”推销员看到大家的注意力逐渐被吸引过来，立刻又猛加了一把火，瞬间调动起全车人的紧张情绪：我是不是得买两包啊。

 “买我皮带，传宗接代”， 接下来向我们走来的是本次列车推销表演的“杂技担当”，他们在工作之余还不忘响应国家号召，兼职做“关心下一代”工委会志愿者——

“男人帅不帅，全看裤腰带。皮带穿不坏，留给下一代。”

“能不能有下一代，就看有没有买我的皮带啊。”

为了验证皮带的坚固性，推销员们还会摆出一副舍己为人的架势，把皮带往行李架上一拴，空中360°转体都不在话下，感觉个个都能上奥运会拿体操冠军。

同理，还有号称“不怕刀刮不怕撕扯”、“踩上地雷都不怕”的神奇丝袜。

推销员一副江湖艺人般的老道模样，邀请乘客帮自己拽住丝袜的另一端，然后开始了一场火车上的丝袜拔河比赛。为了证明丝袜质量，他还一边拔一边用钢丝球来回刷丝袜。

通常，这场比赛是分不出胜负的，不过偶尔也有特殊情况：

 ▲图片来源：微博截图

“各位父老乡亲大家好，我是本次列车的售货员，今天我给你们推荐一个好东西，送给丈母娘会喜欢你，送给老婆会爱你，送给小姨子会想你……”

售货员未见其人先闻其声，一通宣传听得男乘客窃窃私语、女乘客面红耳赤。就在大家想入非非、各怀心思的时候，小伙子突然拿着黄瓜出场——“今天我给大家带来了黄瓜刀削器！让你美，让你从车头美到车尾！”

说着，开始在自己脸上示范起了“买家秀”，顶着一张贴满黄瓜片的脸在车厢里窜上窜下。

“只要黄瓜足够长，轻轻松松卷到太平洋……来，姑娘，你也试试这黄瓜片面膜，越贴越美！”说的姑娘小脸一红，然后乖乖掏出钱来为“美容神器”买单。

小朋友们坐趟火车，也逃不过被推销员支配的恐惧——“学习神器”速算技巧书。

以前每次在火车上看到推销员拎着一个小黑板走过来，自己就开始找各种借口溜走，但每次都要被爹妈拎回来：“你干嘛去啊，赶紧听听，跟人家一块算”。

然后就开始看着推销员一手拿着计算器一手拿着小黑板，讲授各种天才儿童的经典案例和速算技巧：“十位相乘加个位，个位相乘随后写”、“用了我们这个书的小孩都得了速算冠军”balabalabala……

 ▲图片来源：微博截图

在火车推销员洗脑般的教学下，中国父母“望子成龙望女成凤”的精神迎来了前所未有的高潮：“我要一本！”、“再来一本”、“给我外甥也带一本！”

 除了以上这些商品外，“中国铁路特产”还有很多↓↓↓

“手机有电，感情在线。手机没电，爱情断线，要想连线，立马充电。”

这是在说充电宝。

“一斤苹果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如买个按摩器，三年五年没问题，走到哪里带到哪里，想按哪里就按哪里。”

比兴手法引出，再逐步铺垫到想要卖的按摩器，我敢说这位推销小哥高考作文肯定满分！

▲火车推销员宛如在说单口相声

 ▲图片来源：微博截图

“老公赚钱老婆花，爸爸赚钱孩子花；有钱不花，就是傻瓜。”、“十块钱不多，买不了飞机大炮，不用回家搞汇报。有钱不花对不起国家，方法不对苦力白费。”

行吧行吧，我买！

part.2列车推销的三十六计火车车厢里时间短任务重，想要迅速攻破乘客们的心理防线，列车推销员个个饱读各路兵书，深谙乘客心理，征战多年，把列车推销玩得行云流水。

“这边大姐买了三包带回去送给家里人哦！”

“哎，这位老板也带了五包！痛快！”

“前边车厢有个阿姨一下买了20包，本来还想买的，但我不敢卖给她了，万一她给买完了我怎么把这么好的东西带给大家啊！”

车厢后排的人不知道前面到底什么情况，以为真的有那么多人买了东西，大家难免都有点盲目从众的心理，“听到”有其他人买，自己也按捺不住买点试试。

但自从我“有幸”看到过一次推销员一手拿着零钱、一手拿着商品，**对着空气完成了一场****自导自演的“商品交易”****后，**就再也不信他们说的话了。

 ▲图片来源：微博截图

列车推销往往都在硬座车厢，推销员来来回回走搞得很多乘客都有些不耐烦，所以推销员们会反复提到：“这是最后一趟啊，我走了就不回头了啊，心动的赶紧买了啊！”

既是为了表示对打扰到乘客的歉意，也是想要制造出“商品很少，不赶紧买就买不到了”的错觉，但事实上，他们还会继续来第二趟、第三趟……每次都说“这是最后一趟了啊！”

 ▲图片来源：微博截图

和“永远的最后一趟”相对应的，是**“永远的最低价”**。

每次推销时，推销员都态度相当坚定地说：“这已经是最低价啦，再便宜我就要跳楼了！”

但乘客还是眼睁睁的看着，盒装水果的价格从15块钱1盒一步步降到10块钱3盒（不知道推销员是跳了几次楼后才卖到这个价格？）

 ▲图片来源：微博截图

在列车上推销，除了要练就一个利落的嘴皮子外，还得有一双善于观察周围的眼睛，审时度势，伺机而动。

如果推销时是晚上，那推销的开场白一定是，“旅客朋友们，现在是九点十五分，一会就要熄灯了，大家睡觉记得睁一只眼闭一只眼，看好行李，防范小偷！”

如果推销时间是下午，车厢比较沉闷，那开场白就变成了：“各位老乡，您们好，坐这么长时间的车，大家都辛苦啦。现在我们经过的是xx地方，马上就要到下午xx点了，这时候大家都比较困倦，肩背也开始有点儿酸了，但是我要叮嘱大家，要守护好自己的行李，以防被偷。”

俗话说得好，攻城为下，攻心为上。先让大家“看好行李，防范小偷”，满满的关心瞬间拉近了彼此的距离，再推销个东西还不是so easy！

推销员最高兴的是遇到那些愿意捧场的乘客，这种情况下，积极互动的乘客就成了神助攻：

“来来来，这位大哥，您试试这牙刷，是不是怎么掰也掰不断？我在脸上给您刷刷，您看这刷毛是不是很软？”

推销员与乘客之间分分钟在车厢里给大家表演了一场相声，一个捧哏一个逗哏，配合默契，赢得满堂彩。

part.3************“火车段子手”是怎么炼成的？************坐了那么多次火车，遇到了各种各样的列车推销员，你有没有和上流君一样好奇过，他们和乘务员之间是什么关系？

很多人以为列车推销员就是列车乘务员，同属于铁路局的员工，但其实并不是这样。火车上的销售部属于铁路部客运段外包出去的业务，列车推销员一般是由这些外包公司招聘而来的，他们与铁路局并没有任何关系。

▲某招聘网站上的列车推销员招聘信息

列车推销员们从外包公司拿货，同时给公司交一定数目的****乘务费，才能获得在火车上推销的权限，乘务费一般是在750元左右，也就是说只要推销员上了车，就已经欠下了750元，所以他们必须要尽力的去卖东西。

▲一位推销员出货三天要带的货物 | 图片来源：知乎用户@李高飞

买完货物剩下的钱都是自己的，所以推销员们的工资也不固定。高一些的，加上提成可以达到五千到八千之间。不过作为外包公司的员工，他们并没有五险一金，也享受不到任何工作福利。

推销员的工作看似简单，好像只需要不断重复同样的文案就可以了，但事实上，面对列车上形形色色的乘客，他们也会相当紧张。

“十元就十块，掏钱要快，姿势要帅，不要像个老太太”，看似简单的俏皮话背后，是长久磨炼克服胆怯的过程。

▲列车推销员第一天上班，紧张到都结巴了

列车推销员@李高飞说，他们平常没有工作餐吃，自带口粮上火车，累了有的时候只能在地上、卧铺边的椅子上眯一会儿。这份工作能坚持干住的一般不会超过3个人，有时候招聘了一大批人，最后能全军覆没。

真的去了解列车售货员的工作环境后，也对他们多了一份理解，突然觉得他们也没有那么让人讨厌了，毕竟，都是为了生活。

最后考大家个问题：你知道为什么动车和高铁票价都那么贵吗？因为……去广告要收费啊！（好的，我知道这是个冷笑话了）

你在火车上遇到过哪些“神级推销”

留言里分享一波吧

 

[1] 赵小平. 列车上十分钟成功推销术[J]. 乡镇企业导报, 2003:40-40.

[2] 邓强. 善用技巧,火车上也能创出销售奇迹[J]. 大众商务, 2008(2):53-53.

[3] 杨海英. 列车上的一场事件营销课[J]. 北京农业, 2010(2):15-17.

[4] 火车上为什么会有人老是来推销小商品？ - 李高飞的回答 - 知乎