凛冬已至，剩者为王！_风闻

Winter Is Coming！

“Winter Is Coming”是史塔克家族的族语，凛冬将至贯穿了整部《权力的游戏》。比尔·盖茨说“微软离破产永远只有十八个月”，对于一个创业者来说，“Winter Is Coming”是最好的信条。而对于中国的创业者来说，今天面对的不仅仅是凛冬将至，而是“It’s Winter”，冬天已经实实在在地到来了！

中国的创业者们就像琼恩，对外有异鬼军团兵临城下的危局，在中美毛衣展的影响下，外部****市场环境不断恶化；对内有瑟曦王后的步步紧逼，企业经营成本不断上升；而铁金库经历了劳勃和史坦尼斯连续投资失败后，投资能力大大下降，中国风险投资机构的资金也面临枯竭。

在过去的几个月中，我感受到了来自各方面的极度悲观的情绪，这种情况，是过去二十年从来没有过的，哪怕在经历了地震、股灾、次债危机的2008年。形势发生了根本性的变化，所有的信息表明，一系列的政策和措施，背后是系统性决策，**在相当长的一段时间内，民营经济的空间将进一步收到打压。**虽然政策在民间情绪反弹下有纠偏的迹象，但是很多企业经营者的信心已经崩溃。**很多企业家和创业者第一次开始严肃考虑一个问题，是否要放弃继续经营企业。**中国最具影响力的企业家，马云老师也在这个节骨眼上宣布明年将辞去阿里巴巴集团董事局主席一职。这到底是急流勇退，还是见好就收，不得而知。

只有看清楚形势，才能在严酷的冬天中活下来，对于中国的创业者来，应该有一个明确的认识：凛冬已至！生存将是在寒冬中的第一要务，毛主席教导我们，形势恶化时，要“深挖洞，广积粮，不称霸”。

未来十年，创业是一场持久战

深挖洞丨打造企业核心竞争力

**过去的十年，是中国商业模式最疯狂的十年。**人人都在想模式创新，资本为王，偏离了商业的本质，很多企业没有形成自己的核心竞争力。所有商业模式的变革，都离不开技术的支撑，**脱离技术谈模式创新，就是耍流氓。**没有互联网平台、云计算支持、大数据分析，出租车行业规模只能被限定在某一城市，千张牌照，就不会产生滴滴这样日订单3000万的全球出行服务商。快递也只是夫妻老婆店，买几辆车，包两条线，做不成顺丰这样千亿规模的公司。

没有核心竞争力，必将被市场淘汰，无人货架和共享单车是最典型的案例。美团公布IPO招股书，数据表明，仅仅4月份，摩拜就亏损4.07亿，日均亏损1500万。而小黄车ofo在街头越来越少，负债越来越多，否认了两次并购传闻后，境况越来越差。美团在出行烧了一大把钱后，决定停止出行板块的扩张。阿里多次插足社交都以失败告终，腾讯在搜索上的尝试也没有结果，美团和滴滴都想进入对方的领域而不得，归根到底，大家在各自的领域形成了强大的竞争优势。

过去十年，很多创业者都信奉线上为王，疯狂烧钱做互联网，现在市场冷静下来了，新零售又纷纷回归到，和线下场景做结合。依靠模式崛起的年代已经过去了，今天的创业者应该回归于产品和服务，回归于商业的本质，打造企业的核心竞争力。

广积粮丨现金为王

**过去的十年，也是中国风险投资最疯狂的十年。**很多年轻人，拿着一个ppt就能融到几百上千万，开始自己的创业之旅。融资模式下，创业者拿到钱就开始疯狂招人，租最好的办公室，提供最优的待遇，公司往往估值好几亿了，收入还一点没有。未来相当长的时间，这种资本盛宴恐怕再也不会出现了，铁金库也没有钱了！今年风投机构募资进入寒冬，募资难、融资难将是新常态。

企业的本质是现金流游戏，融资受阻，企业只能通过自己产生的现金流来生存。未来十年，现金流比规模扩张重要，利润比现金流重要。防守比进攻重要，经营比创新重要。烧钱的，不确定性强的业务，尽可能砍掉。客户愿意买单的产品和服务，才是最有价值的业务。互联网的各个入口基本占位完毕，希望通过烧钱做大规模，通过垄断割韭菜的时代，基本上也过去了。

缓称王丨剩者为王

**过去的十年，几乎所有的企业都选择了扩张性的战略，都想做大做强。**ofo这种新型创业企业如此，传统的制造业也是如此。追求规模的扩张，让企业选择了高杠杆的经营模式，而在资本寒冬到来时，很多企业就会面临突然死亡。口碑和声誉俱佳，专注于实业的盾安集团被爆出负债450亿，企业经营陷入困境。数百家的上市公司控制人，质押的股权在这次股灾中纷纷爆仓，也是疯狂扩张的恶果。

大而不当，不如小而美。过去十年，企业家放弃了对管理的追求，纷纷投向资本和金融的怀抱，一门心思想证券化、资本化，都在琢磨如何加大杠杆，而忽略了企业经营的风险。未来，企业家们应该回归于企业的经营，精益创业，精细化管理，回归管理。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在过去的十年中，资本催生了很多美好，资本也催生了很多丑恶。接下来的十年，应该是企业回归初心的十年，那些依靠资本迅速膨胀的公司，将会现出原形，而真正潜心于产品、业务、用户体验的公司才能笑到最后。

寒冬过后，剩者为王！

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公众号“80生人”

生于八零    见证时代