MMA首例拳手交易背后，UFC的经济账和ONE的野心 | 专栏_风闻

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近来，MMA出现了史上首例拳手交易事件——“大力鼠”狄米崔斯·约翰逊从UFC离开，加盟了ONE冠军赛，而UFC则交换来了本·阿斯科伦（Ben Askren）的签约权。

在这桩交易背后，究竟反映了怎样的市场动向，中国搏击又能从中获得怎样的启发呢？

专栏 | 沈 诚

32岁的“大力鼠”狄米崔斯·约翰逊（Demetrious Johnson）从2012年起就统治了UFC蝇量级，在八角铁笼内创下11次卫冕记录，登上UFC的P4P榜单NO.1。但从现在开始，他撕下了身上UFC标签，找到了新的东家——ONE冠军赛。

虽然作为蝇量级最优秀的冠军，“大力鼠”狄米崔斯·约翰逊自带的“票房毒药”属性让其一直不被待见，最近UFC更直接用他的合同跟ONE冠军赛交换了本·阿斯科伦（Ben Askren）的签约权。

这桩MMA史上首例拳手交易事件为什么会发生在这个时间点？又为何交易对象是大力鼠？它反映出MMA市场未来的哪些动向？我们一一分析。

求财得财，求名得名

当狄米崔斯·约翰逊接过ONE合同时，不忘diss一把老东家：“我一直不喜欢北美比赛推广方式。那些想出风头的选手通过骂人来吸引眼球。当一个选手当众质问另一人为什么还不签比赛合同时，我觉得很无礼。这样的言论会让大家兴奋，好像另一个人真的怕了一样。我更喜欢亚洲的赛事，武者的精神让大家彼此尊重。ONE冠军赛专注于比赛本身，而不是在社交媒体上作秀，这让我舒服。”

道理是这么个道理，但显然更让他舒服的是ONE给的出场费。

尽管没有披露具体的交易金额，但我们可以找到参照对象。在约翰逊被交易之前，UFC前冠军艾迪·阿尔瓦瑞兹率先加盟ONE冠军赛，他在ESPN采访中披露合同金额达到了八位数，达到千万美金。

要知道在UFC205中，艾迪·阿尔瓦瑞兹对战嘴炮，虽然拿到了50万美金出差费，外加锐步4万美金的赞助，但输掉了比赛，让他商业价值从此走低。即便这样也能在ONE一下子获得八位数合同，可见ONE对UFC冠军级人才的重视。

对比之下，狄米崔斯·约翰逊拿到的钱显然不少。在UFC227比赛中，狄米崔斯·约翰逊输掉了金腰带，出场费是38万美金。可以预想若依旧在UFC比赛，失去冠军头衔的他很难报出更高的价码。

两位UFC前冠军早已获得过荣誉，如今他们想要的是最大程度实现自己的经济价值，在ONE冠军赛中能获得身价成倍的增加，何乐而不为？

作为交易的另一方，本·阿斯科伦虽然在ONE独步天下，但受制于组织的影响力以及竞争对手的名气，18胜不败的完美战绩带来的声望却远远不及UFC前十的拳手。34岁的他显然没有太多时间继续蹉跎，UFC是他证明自己的舞台，那里才有能与他匹配的对手。

UFC的经济账和ONE的野心

先说UFC的一笔账。UFC近年来一直在寻求更大的商业价值，对拳手的包装运作饱受争议。小鹰哈比布和嘴炮康纳的赛后斗殴事件被认为是过度炒作和娱乐化带来的恶果。

但UFC这么做是有理由的，它需要对新股东的财务报表负责。拳手的实力只是竞技层面，拳手的市场价值才正写进报表。

近年来PPV有一个巨大的改变，拳手之间的商业价值差别越来越大。PPV销售成绩与赛事的话题度、关注度、拳手个性和表现力有关，与实力本身的关系不大。

“嘴炮”康纳一场比赛能创下240万PPV的成绩，但我们看一下大力鼠领衔主赛的成绩。

UFC174卖出11.5万份

UFC186卖出12.5万份

UFC191卖出11.5万份

UFC有个不成文的规则，PPV30万份是及格线，大力鼠这样的成绩单，难怪被白大拿称为“票房毒药”，甚至一度考虑取消蝇量级比赛。

是的，狄米崔斯·约翰逊强悍、谦虚、伟大，但他的比赛没人爱看。UFC首先是个商业组织，一个拳手的价值不是对手定义的，而是观众定义的。

对比之下本·阿斯科伦简直是个黄金配角，他能配对的次中量级和轻量级有着不少商业大咖，无论是格斗巨星乔治·圣皮埃尔GSP或轻量级冠军哈比布，都会让UFC赚的盆满钵满。

一笔大钱减掉一笔小钱，UFC算了算差价余额，欣然奉上大力鼠的合同。

ONE的角度就有些微妙。在这件事中，ONE付出的代价不可谓不低。要理解为什么接连用重金签下两位UFC冠军级拳手，我们先要看一下这件事的背景。

不久前，ONE冠军赛宣布完成来自红衫资本领投的1.66亿美元的D轮融资，总融资规模已超过2.5亿美元。重金在手，ONE冠军赛需要快速拓展市场。除了MMA之外，ONE还举办自由搏击、拳击比赛，并签约了世界冠军“医师”乔治-佩托西奥（Giorgio Petrosyan）、“电脑斗士”雅桑克莱（Yodsaenklai Fairtex）等名将。

亚洲搏击市场虽然广大，但还在培育期，真金白银不多。真正成熟市场在北美，要快速扩张北美市场，从UFC明星中挖人是最高效的选择。ONE奉上八位数的合同，显然不仅是买拳手的商业变现能力，而是要快速打响品牌号召力。

与UFC进行历史首例拳手交易，也让ONE如愿以偿的在北美获得了一定影响力。这有利于下一步的拳手招募和造星计划。假若有机会在这里击败UFC 冠军级拳手，那么大量等待机会的MMA 人才或许会不考虑在UFC排队，而直接来ONE碰碰运气。

另一方面，手头有了北美观众认可的明星，ONE冠军赛也好与北美播出网络进行版权谈判，从这个角度来说，他们绝不是想当冤大头。

MMA 这项生意正在起变化

这次拳手交易最令拳迷震惊的是UFC的态度转变。曾几何时，UFC对于旗下拳手的控制是最苛刻的，感觉筑起一道厚厚的城墙，死死绑住拳手，但如今这堵城墙开了一道侧门，甚至可以偶尔去串串门。

UFC的转变并非心血来潮。可以说MMA运动是UFC一手推动的。当一项运动刚刚发展起来的时候，规则需要磨合，技术需要提炼，拳手需要培养，物以稀为贵，UFC早期的每个明星拳手都是不可替代的。

UFC高筑围墙，坚壁清野，不放出任何一个人才，属于饥饿战略。竞争对手缺少能与之抗衡的明星，面对无米之炊，自然被甩出N条街。甚至出现了“UFC开除的我们要，UFC退役的我们高价要”的拳手策略。可见正是UFC 的拳手控制策略，让它在早期始终保持了对MMA市场近乎垄断的地位。

但随着MMA的普及，技术训练体系的可复制化，赛事组织的增加，MMA人才再也不靠一个联盟来培养。UFC无法继续垄断人才，此时UFC的优势就转移到成熟的商业机制和品牌谈判力上。在以商业化变现能力为核心竞争力的时代，UFC改变了策略。

以嘴炮康纳为例，他原先是奋战在CWFC等小赛事组织，通过UFC 宣传包装和PPV渠道，迅速跻身亿万富翁之列，甚至以UFC冠军的身份跨界拳击挑战梅威瑟。运动员本身的竞技水平开始让位给商业化价值。大力鼠是一位出色的运动员，但在商业价值上，他却没有什么表现，所以一直得不到白大拿的好脸色。

商业的基础是开放与合作，从跨界战到拳手合同交易。MMA正变得越来越像是成熟的生意，而不是“追求地上最强”的中二组织。

对于中国搏击来说，从UFC的策略变化中也可以学得一二。竞争的目的不是打倒对手，而是做好自己手里的这笔生意。

烧钱砸品牌只能一时，梦想失去财务报表支撑也只能是口号，踏踏实实做生意要的是价值计算、利弊衡量、谈判妥协、合作共赢。

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