电影发行困局已至，三四五线下沉市场或成最大突破口_风闻

作者 / 西柚

发行的日子不好过，尤其在行业寒冬之中，发行行业更显窘态。

将一部电影从片方手里输送到影院，并动用各种资源跟影院沟通排片等工作，帮助电影“卖一个好价钱”，发行的重要性不言而喻，甚至一部电影到底卖得好不好，发行肩负着很大的责任。但实际上，看似风光无限的发行行业，在受到自身及外界双重影响的当下，其生存环境也变得越来越艰难。

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内外夹击下，电影发行困境渐显

有的发行公司倒闭了，有的发行公司日益缩减人员，有的发行公司为了争抢头部项目你死我活。

从内部来看，不管是传统发行亦或是新崛起的互联网发行都面临一定发行困境。就拿目前两者都存在的地推发行模式来说，这一模式虽然有着线下直接沟通的优势，但同时也需要付出巨大人力物力财力成本，支撑发行团队深入个体影院。

但传统发行在与院线、影管公司和具有下达排片指导权的影院联盟在沟通排片时经常会出现，预估排片值差距大、对资源投入的要求无法满足等情况，从而导致距离达到预期目标相去甚远的现状，造成投入产出失衡，实际发行效率低下。

另外，传统发行公司对于三四五线以及非重点票房产出城市单体影城的维护也几乎是空白的，比如影院物料是否露出、抢票是否出票、广告位是否在约定时间内上画等，如此也便形成资源的无效投放问题。

从大环境来看，行业寒潮的到来在使得制片公司日子不好过之余，作为产业链中游的发行公司也同样变得难过起来。

内外夹击下，目前也有不少发行公司走上并购、重组及业务收缩的解散道路，像猫眼微影的合并，从永乐过度到乐风的重组，美亚、大顺的业务收缩等，积极寻求各种措施施行自救。

在生存和发展之路上，坚持是必要的，但能够独辟蹊径寻求新的生机更加重要。看回发行市场，其实依然存在大片蓝海。

随着近几年国内电影市场银幕数的下沉扩张以及票补“促销”的大规模影响，三四五线观众观影习惯逐渐被培养起来，再加上一二线票房主力城市观影群体趋于饱和，票房增速放缓，如今三四五线城市也崛起成为电影票房贡献的中坚力量，成为国内电影市场的新晋“票仓”， 目前三四五线城市拥有自主排片权的影院多达4700家。

由于三四五线城市的电影市场成长空间也巨大，从《战狼2》《红海行动》《我不是药神》《前任3》等影片的相继爆红中也可以明显感受到，因为这些影片无一不是打开了“小镇青年”的增量市场，频频创下票房新高。而看回发行市场，目前的电影发行也尚未有能力全覆盖地深入到新崛起的票仓上。

也有业内人士表示：“传统发行公司的工作重点还是集中在一二线及票房主产城市，而影院数量、票房占比日益增长的三四五线城市也因发行人员抵达频次少成为蓝海区域，此外，项目周期短、交通不便利等现状也限制了传统发行公司的下沉。”

可见，此处目前仍然是一片市场空白，但更是一次潜力无限的机遇，蜜蜂影服作为一家以服务单体影院及电影发行为主的发行服务公司，自2017年成立以来，便专注于通过线上平台协助片方及发行方给电影制定最完善的推广方案，并依托线下地推团队帮助影院获得更多的市场和资源信息，提高发行效率，让片方、发行方、影院实现三方共赢。

线上平台+线下团队，

深耕传统发行空白市场

面对当下发行市场存在的各种现状，蜜蜂影服针对具体项目影片，以三四五线城市为切入点，与传统发行进行合理分工，补全传统发行覆盖率低的短板，真正实现三四五线细分市场的全覆盖，为影片最终的票房成绩做增值服务。

不同于大家所理解的互联网发行公司，蜜蜂影服的目标是建立影院与片方、发行方直接连接的平台，而不是通过绑定观众来间接影响影院，另外，也不同于目前行业内存在的同类型的发行服务公司，蜜蜂影服最大的优势在于线上平台+线下团队的双向发力。

蜜蜂影服与传统发行方的合作，采用的是雇佣制的合作模式。在此基础上，蜜蜂影服首先会从合作影片的量级、国别、上映日期、影片类型等多维度筛选出对标影片，并分析对标影片在线上平台合作影院的票房产出情况，比对出投入产出较高的影院清单，确保投入的每家影院均为最优投入，避免资源的无效投放。

其次，蜜蜂影服将会通过短信提醒、微信告知和APP及PC端任务推送三类方式将影片的排片任务直接传递到影院终端，实现任务的精准派发。

在以前，传统发行公司在与院线、影管公司和具有下达排片指导权的影院联盟，在沟通排片时出现的预估排片值差距大、对资源投入的要求无法满足等情况，从而导致距离达到预期目标相去甚远的现状。

而到了蜜蜂影服，影片上映后，蜜蜂影服也会实时抓取专资数据，监测任务指定日期内影院是否按指定排片数据排片，确已达标后完成费用拨款，对未达标影院则不予拨付，确保跟影院的履约。

发行的一大特点便是与影院达成资源置换排片，但以往受传统发行覆盖率低的影响，很多底层院线都难以实现这一需求，而自称是充当着发行和影院之间“中介”的蜜蜂影服这一线上平台的最大优势便是将片方最为需求的资源置换排片功能线上化，为底层影院争取一定费用及物料支持，达成排片置换目的。

截止2018年10月，蜜蜂影服线上平台现签约单体影城2100家影城，预计年底，这一数字可达到2500家左右，占全国下沉地区单体影城总数的50%左右，可以说充分覆盖了国内三四线城市的重点影院，同时也补足了传统发行在三四线城市覆盖率低的问题。

对此，蜜蜂影服产品负责人也表示：“传统发行公司的工作重点还是集中在一二线及票房主产城市，而影院数量、票房占比日益增长的三四五线城市也因发行人员抵达频次少成为蓝海区域，此外，项目周期短、交通不便利等现状也限制了传统发行公司的下沉。”

在制定最影片的最佳推广方案之时，蜜蜂影服除了在线上发布排片任务以外还可派遣线下团队到达指定影城，与其协商沟通排片等问题，帮助发行方做到发行范围的扩展作用。目前，蜜蜂影服线下地推团队成员达到了30人，覆盖15个省、151个三四五线城市、3424家城影城、17524块银幕、221万个座位。

线上平台+线下地推，由此，在这一系列针对下沉市场的深耕中，不管是单体影院，还是电影的总票房，都能实现票房的更大化。

以蜜蜂影服国庆刚刚协助推广的《无双》为例，拿蜜蜂影服覆盖到发行的城市和与之相似的城市（影院数和产出票房相似）进行对比，前者要比后者多出近25%的票房，这25%便是蜜蜂影服对影片所实现的票房增值。

除去《无双》，自去年底成立以来，蜜蜂影服与大小档期内的多部影片都有合作，如《唐人街探案2》《无问西东》《暴裂无声》《看不见的客人》《比得兔》《脱皮爸爸》《勇敢者游戏》《精灵旅社3》《新乌龙院》《狂暴巨兽》《快把我哥带走》《苏丹》《反贪风暴3》《胖子行动队》《狄仁杰之四大天王》《铁血战士》等70多部影片，以自身优势为影片成绩提供有力帮助。

而通过这些以往合作案例，蜜蜂影服所服务到的中小体量进口片利润增量都在15%左右，国产片利润增量则在20%以上。另外值得一提的是，为了提高发行的专业效率，同一周期内蜜蜂影服也仅对一部影片进行发行服务，实行“排他服务”，增强合作影片优势。

实际上，不止是发行、影院，电影产业每一环节都有着不少亟待解决却难以根治的问题，对此，我们要做的便是不断探索最有效率的方式方法，最大程度实现市场的有序发展。

蜜蜂影服将目光聚焦在院线电影发行，聚焦在三四五线这一细分市场的单体影院，通过线上平台和线下地推团队协调发行方与影院端的资源配置，解决两者之间的“隔阂”关系，从而达到双赢，相信这一番探索也最终能给发行以及整个电影市场带来红利，实现每一部影片的票房增值。