腾讯音乐估值300亿美元将上市，ACG音乐市场有多大 ？_风闻

文/三文娱 三文娱

和Spotify不同，腾讯音乐的用户数据在快速增长，也实现了持续盈利，2018年上半年实现营收86.19亿元，经调整后利润为21.12亿元。其赴美IPO市值或达到300亿美元。ACG音乐市场到底有多大？

“对于我来讲，能有这么好的平台给大家唱歌，就很满足了。”萧忆情这句话里的平台，指的是B站。

去年，他发布了首张个人原创专辑《萧音弥漫》，全国巡回演唱会开了五场。一年后再采访他，他用“挺充实”三个字做了一个总结。这张专辑7天售出1.5万张，收入近百万人民币，取得这样的成绩，B站要记大功。

截至目前，萧忆情在B站有129.1万粉丝，是知名音乐UP主。也称，知名唱见。

和他一样，在YY、5sing、A站、B站、M站等平台走红，发专辑、开/参加演唱会的唱见，还有不少。专辑和演唱会，也是他们主要的收入来源。

唱见，是提到ACG音乐，最容易让人联想到的。

近两年，单张数字游戏音乐专辑单平台销售超3800万元，Spotify上市，腾讯音乐赴美IPO……ACG音乐相关公司的资本动态不断，把行业对ACG音乐市场的关注推向了一个高点。

但是，当“ACG音乐市场有前景”成为一种市场声音的时候，我们到底应该看到什么？

头部公司的营收和用户数据

随着技术的发展，ACG音乐大多是以数字形式出现在视频平台或者是流媒体音乐平台。

从产业环境看，流媒体音乐市场的发展是可见的，可观的。

MIDiA  Research于日前公布了一份调查报告，称全球音乐订阅收入达到了34.98亿美元，增长率连续三年超过40%。而Futuresource  Consulting的音乐产业报告显示，截至2018年底，全球付费流媒体订阅数量将达到2.35亿。以预估的全球74亿人口计算，今年全球将有接近3.2%人口为该项服务付费。

从大的市场环境看，音乐流媒体市场处于一个高速增长的环境。截至2018年6月，全球流媒体音乐市场的付费订阅用户总数超过2.2956亿，较去年同期的1.667亿增长了38%。位列前四的音乐付费市场公司，分别是Spotify（8300万付费用户）、Apple  Music（4300万付费用户）、Amazon（2790万付费用户）和Tencent Music（2330万付费用户）。

付费订阅、数字专辑、虚拟礼物和增值会员是音乐流媒体公司的几种主要营收方式。但以8300万付费用户拿下36%市场份额，位列付费音乐之首的的Spotify并不赚钱。

根据今年2月，Spotify提交的招股书显示，其 2017年亏损约98.12亿元（12.35亿欧元），2016年亏损42.83亿元（5.39亿欧元）。今年二季度，Spotify净亏损同比扩大至31.31亿元（3.94亿欧元）。

但因为不断增长的付费营收、广告赞助、每用户平均营收、付费用户数，月活跃用户数等均在不断增长，所以资本市场对该公司的发展依然较为看好。

在当前股市不景气的大背景下，截至美东时间10月22日，Spotify报收148.5美元/股，市值267亿美元，略低于其上市当日收盘价(149.01美元)。

与Spotify相比，腾讯音乐更被资本看好。有消息称，其上市时的市值将达到300亿美元，高于Spotify。即使Spotify的付费用户数是腾讯音乐的3.5倍，  3.6%的付费率（二季度MAU为8亿）与Spotify相差甚远，为2.28亿，付费用户数为950万，付费率为4.2％。

但这家被誉为“Spotify+YouTube+Facebook”的公司，不仅盈利，还实现了持续的利润增长。和Spotify不同的是，Spotify的数据增长与亏损成正比，但腾讯音乐是用户数据的快速增长与持续盈利并进——2018年上半年,  腾讯音乐营收86.19亿元，同比增长92%；经调整后利润为21.12亿元，同比上涨189%；税前利润同比增长400%，运营现金流增长了6  %。其中，社交娱乐服务占总收入的比重已经高达70%。

其背后的一个核心原因，是腾讯音乐社交娱乐的收入占比最大，达到70%。2018年Q2，在线音乐月活为6.44亿人，对应的付费用户为2330万人，付费率3.6%，月均每人付费8.7元；而社交娱乐服务对应的数字分别为2.28亿人、950万、4.2%和111.8元。

腾讯音乐既是流媒体服务提供商，也搭建了一个社交网络。

也正是在这种，带有“社交”属性的平台下，ACG音乐的未来，变得更有前景。比如，带有社交属性的视频平台和流媒体音乐平台，不可忽视的造星能力。

萧忆情在《QQ音乐》有个人主页，收录了201首单曲，27个专辑，粉丝数29.5万。

专辑和演唱会仍属于少部分UP主

再看萧忆情首张专辑7天收入近百万的数字，来得惊喜但不在意料之外。在发这张专辑之前，他已经是B站音乐区知名UP主。在这张专辑的销售中，B站也是他重要的宣发渠道之一。

与游戏UP主相比，音乐UP几乎没有接入广告，他们的收入主要由发布专辑和演唱会组成。萧忆情、排骨教主、KBShinya、西瓜Kune、银临、伦桑爱唱歌等都发售了自己的专辑。

1、从兴趣走向商业的唱见

现在，国内已聚集了大量的高人气唱见（翻唱或原创歌曲视频投稿人），他们不仅自身具备音乐创作才能，通过声音的演绎吸引到大批忠实粉丝，在从兴趣圈层转向商业发展方面，也逐渐走出了一条发展之路。

从2013年初开始，萧忆情Alex在5sing上发布个人翻唱和原创音乐作品，风格以古风和流行音乐为主。他在B站的粉丝数达129.1万，微博粉丝143.4万，5sing粉丝53.7万。

整体来看，唱见最初是从兴趣出发进入圈子，随着人气积累，开始商业化发展，逐渐像艺人转变。现在比较火爆的唱见，不少都是现役或曾是乐团的成员。

而唱见也不一定是一个人完成所有创作，许多知名唱见背后都会是团队作战。唱见在团队中，担任的是歌手这一角色。唱见也并不一定以团队身份参加活动，商业演出很多都以个人身份出场。

2、知名唱见的商业化

知名的唱见已开始成立个人工作室或公司，专门负责艺人的商务合作。例如，萧忆情工作室，以及排骨教主的排骨工作室。

而知名唱见的粉丝后援团队也进行了系统化、组织化的管理。

而这些工作室的收入来源，主要来自专辑，线下演唱会和漫展商业演出等。各大漫展需要人气歌手来拉流量，歌手也需要在线下场合与粉丝互动来巩固粉丝关系，因此各种大小漫展上时常可以看到露脸的歌手们。

关于出场费，歌手一般不愿意对外提起或透露。在采访中，有业内人士告诉三文娱，这些歌手的出场费水涨船高。出场费的高低，一般会参考歌手的知名度和粉丝数量，知名音乐UP主的出场费用在几万到十几万之间。

自带流量的知名唱见通常是漫展、音乐会青睐的对象。萧忆情曾与诛仙手游合作游戏主题曲《碧落凡尘》，西瓜Kune献唱《幻游猎人》主题曲，排骨教主演唱《战国Fan》的OP&ED，祈Inory演唱《端脑》ED等。

而洛天依在国内兴起后，为虚拟偶像提供声源成为音乐区UP主新的盈利方式。三文娱此前有报道过，茶理理理子和祈Inory分别是虚拟偶像星尘和乐正绫的声源，如果将来虚拟偶像能够在国内取得进一步的成绩，相信相应的需求也会增大。

另外，与音乐公司签约、与直播平台签约、参加线下漫展等活动、为动画游戏配音、出演音乐剧等，也是音乐区UP主的变现方式。腾讯动漫2018国漫演唱会，邀请到现场的二次元唱将，就有徐鹤尼，SING女团，圈9，何佳乐，呦猫UNEKO，醉雪。

“同人文化”是与二次元不可分割的一个词。粉丝出于对作品的喜爱，对作品故事、角色、画面、音乐等进行非商业的二次创作或改编，被称为同人创作。而同人创作在二次元音乐领域的表现，多为同人歌曲创作和翻唱，如果向外延展，还可涵盖V家虚拟歌姬演唱的歌曲和鬼畜音乐。随着发展，原创歌手和原创作品也越来越多。

ACG音乐从线上走向线下

2017年11月24日，西山居在《QQ音乐》上线了一张双碟装数字专辑《剑网3：剑歌江湖》，收录了24首歌曲，单价20元。截至10月25日，共售出190.98万套。

这是一个很可观的数字，这个案例也成为游戏音乐一个经典案例。

作为游戏的一部分，游戏音乐的商业化发展到今天，也不仅仅止步于此。线下音乐会的规模越来越大，频次越来越快。比如，腾讯动漫、网易云音乐、B站…… 

1、ACG分类歌单播放量千万级是常态

与从“民间”一点点积累人气到商业化发展起来的唱见不同，原本就就拥有大体量玩家和付费用户的公司，在ACG音乐市场有着更大的影响力。

对于二次元主要产品动画、游戏等来说，音乐是一项不可或缺的元素。而消费者对于围绕作品开发的原声带、OP\ED、主题曲、插曲、角色歌甚至音乐剧等音乐类衍生品的需求，正在不断扩大。

在QQ音乐、网易云音乐等音乐流媒体平台上，ACG分类下的歌单，播放人数超过百万已是常态，千万级的也并不少。

 网易云音乐ACG分类歌单 

QQ音乐ACG分类歌单

这里面的大部分作品，是日本热门动画、游戏的歌曲。还有一部分，是出于爱好，并非全职的UP主的原创或同人作品。

目前，国内二次元原创音乐在制作和发行方面，还处于起步阶段，流媒体平台补充这方面内容的方法，是引入游戏，虚拟偶像等产出ACG音乐的版权，或支付版权金或加入付费分成。

2、平台，游戏作品、虚拟偶像线下音乐会增多

也正是因为游戏、动画作品本身的人气，才会吸引用户在流媒体平台关注到原声音乐。这带动了流媒体音乐平台的付费下载，也代表了国内二次元环境的更加成熟。

可见的是，目前国内越来越多的大型游戏公司，在一款游戏产品火了之后，会推出基于游戏改编的音乐剧、动画番剧、舞台剧以及线下的游戏音乐会。西山居数字专辑《剑网3：剑歌江湖》是一个经典的线上案例，腾讯《王者荣耀》也将在本周末举行王者周年庆音乐盛典《听见王者世界》。

《王者荣耀》官方为峡谷打造了许多经典的音乐，也邀请大咖创作了《智商二五零》、《百里守约》等英雄主打歌。目前，关于这场音乐会的已知信息不多，已知的是，必须要答题正确率达标后才能购票，票额最高880元。

而除了游戏音乐会，国风演唱会、虚拟偶像的未来演唱会等线下的ACG音乐为主的演唱会也越来越多。

网易云音乐国风极乐夜演出将在11月举行，唱将中，也包括了虚拟歌姬洛天依，以及河图、音频怪物、李常超、双笙、阿杰、银临、贰婶等国风“大神”。他们唱作的《倾尽天下》《典狱司》《少年中国》等国风歌曲已经从网络平台迅速火到了整个“古风圈”。

Bilibili Macro Link（BML）是B站打造的一年一度的大型同好线下活动，2013年举办第一届。从第一届的 800人规模，发展到2018年7月上海梅赛德斯奔驰中心主场馆，可容纳人数增加到18000人。

MIKU  WITH YOU 2018 未来有你 ·  成都站在上周落幕，当演唱会结束的时候，大家喊出“谢谢”和“多谢款待”可以感受到，观众并不是在为一个有形的物质付费，而是在为了给自己带来愉悦的“事物“或者”服务“付费，不管对象是一个真实的物质、人还是虚拟的形象。

发展到今年，一年过去，ACG音乐市场有了更多的惊喜。借助全息360度投影技术，初音未来开启中国三地12场演唱会也好，还是宝儿姐和涂山苏苏借助全息360度投影技术，串了演唱会的主持，虚拟偶像都在迈进三次元和粉丝互动的中，与受众走得更近。

全息360度投影技术的更多应用，带给ACG音乐的，将是更多的惊喜。可预见的是，将有更多的动画、漫画、游戏角色，作为主播、唱将出现在视频平台和线下演唱会。

但是，做内容生产，要想让消费者买单的出发点，仍要抱着一颗想让观众获得愉悦、感动的心来做。为什么日本的内容产业的厂商，在谈产品赚不赚钱的时候，总是会提到要给观众带来快乐。这个或许正是做ACG相关内容要成功的“核心”。当然，也包括ACG音乐。

未来已来。