你是怎样一步一步，陷入折扣陷阱的？_风闻

从昨天开始，淘宝各家店开始预售，今年的双十一算是正式拉开大幕了，大家的钱包都还好吗。

然后，我还知道了另外一件事，双十一都已经十周年了。。。

unbelievable！

一天时间，我已经下了10单了。。。心疼钱包。。

话说，我们都是怎么一步步陷入折扣陷进的？转一篇文章大家可以看看。

来源：基础颜究

作者：@三亩

清华化工博士，前强生资深研发经理

致力护肤研究十四年

热爱文字的科学工作者

几天前我在济南，演讲时引用了一个数据：

2002年世界银行的一个报告称，过去一百年来，实体产品的价格是不断下降的，平均每年下降百分之一。

结束之后，一个朋友过来问我：“你说一百年，每年下降百分之一，那不是现在都不要钱了么？”

我解释说不是（1-100*1%），而是0.99100，所以是下降到36%左右的价格。

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解释清楚了以后，她笑了起来：“难怪家里越堆越满，不是因为我挣钱多了，而是因为产品真的便宜了。”

是的，然而不是所有的东西都在变便宜——我们的注意力越来越贵了。

“禀赋效应”

凯文·凯利在《必然》里面提到，1995年美国人一小时的注意力，大概价值两美元；到了2015年，扣去通货膨胀的因素，这个价格平均已经上涨到了3.37美元，涨了70%。

为了获得消费者的注意力，商家不得不出各种招，其中之一就是“造节”，从70年前开始的“黑色星期五”，以及最近十年的“双十一”和“六一八”，都是“造”出来的节日。

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新型“购物节”，宣传铺天盖地，但是最后让你下单，也是很有技术含量的，商家重点利用两个心理学研究成果：禀赋效应和时间压力。

在正式“开抢”（请注意这个“抢”的用词，很巧妙，在暗示你仿佛不要钱，是“抢”来的）之前，商家会在很长的一段时间内预热，不停地提示你，并且说服你把一些商品“预先放入购物车”。

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表面上看，这种动作是为了让你在“开抢”之后加快动作，实际上，这是在你下单前，先让你和这个商品建立起一些联系，让你投入一些“劳动时间”在这个产品上面。

禀赋效应：

美国人的研究，如果一个团队集体折过千纸鹤，在给千纸鹤估价时，成员会给出25美分的价格。

但是如果只是观看过折叠千纸鹤的过程，没有亲自参与，给出的价格只有5美分。

只要你曾经动用过自己的时间，你在潜意识里，就被这个产品“预说服”（心理学家甚至生造了一个词，pre-suation，是pre-和persuasion的组合），就是“预先说服”，你在不知不觉中被说服了。

你已经看了一些这个产品的信息，并且有了真正的动作——“放入购物车”，这对于商家来说，已经完成了很重要的一步了，已经被“预说服”了。

时间压力

好了，接下来是正式“开抢”。

一定会给你时间压力，很多商家都会说，最开始的一百单如何如何，又或者是“总量有限，售完为止”。

目的就是“逼”你在非常短的时间内做决定。

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如果这个时间段，你还非常疲倦（比如在半夜十二点“开抢”），那么你很有可能就放弃理性思考的“系统2”，而直接依赖感性思维的“系统1”。

系统1和系统2：

系统1和系统2，是著名心理学家，诺贝尔经济学奖得主，普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼教授提出来的。

所谓“系统1”，是本能性的或者习惯性的思考方式，大脑依据存储的经验或者本来的偏好，快速作出决定。而“系统2”，则需要调动大量存储信息，做出理性的判断。

比如，日常开车是“系统1”，而到了一个新地方的某个岔路口，不知道该往哪个方向拐，仔细看路牌，甚至拿出地图来，就是“系统2”。

“系统1”快速，但是常常出错。“系统2”精确，但是缓慢而且消耗大量大脑能量。

只要利用时间压力和你的疲惫状态，成功地让你进入“系统1”主导的状态，那么你很可能会一个冲动——“清空购物车”。

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商家的目的就达到了，而你呢，很可能就像昨天加薪说的，交出真金白银，买了一堆最终觉得不太有用的东西，堆在家里面觉得堵得慌。

怎么买不后悔

著名的“复旦大学蹭课地图”里，有李晓煦老师的《幸福心理学》，主要讲的是“如何追寻幸福”这件事情。

李老师认为，幸福分成三种，在时间长度上是不一样的。

幸福的时间尺度：

在“秒”这个时间长度上，人们体会到的是“愉悦”。

在“小时”这个时间长度上，人们体会到的是“专注”。

在“人生”这个时间长度上，人们体会到的是“意义”。

这三种，都是“幸福”。

举例来说，在购物这件事情上：

“买买买”，你获得的是“愉悦”。

在购买之前深入地做功课，忘了时间，一低头一抬头，发现几个小时过去了，产生了“心流”体验，这个是“专注”。

买来的东西，真正帮助你提高了自身的能力，改善了自己的形象，甚至体现了自己的审美或者价值观，你觉得对你人生产生了持续的正面的影响，这个是“意义”。

商家造节，当然是为了他们自己的利益，我们按照他们的安排，被他们用心理学的研究成果指挥做动作，是不明智的。

我们反过来要用心理学的研究成果武装自己——我们要利用这个机会，去获得自己的幸福感。

其实，“购物”的快乐，更多的来自于“挑选”，而非“下单”。

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我们仔细地考虑对比，我们读**@基础颜究**，我们查成分表，我们欣赏和揣摩产品外观，我们看别人的使用心得……

我们知道，这样做，才对得起自己花出去的钱。

这样买回来的东西，才帮得上你，或者配得上你的价值观。

实际上，能够同时把握住“愉悦”、“专注”和“意义”，你就能够在“购物”这个过程中获得更多的乐趣，而这种乐趣本身，对于身心健康（甚至皮肤健康），都是有帮助的。

叔说：

双十一是好的。

因为它给明智的人一个监视自己价值观的机会，一个提高自己购物能力的机会。

但是，在真正开抢前，请一定再看一下你的购物车，确保里面的东西，帮得上你，或者配得上你。

用“断舍离”的观念来说，我们的目标，是让环绕着我们的东西，要么是自己喜欢的，要么是真正有用的，要么可以体现自己的价值观。

那些不确定的东西，就不要买——买了一定会后悔。