【致敬40年】帮助8000+深山老人年收数十万！夏华：人，就要敢于与众不同_风闻

岛 君 说

她，出生于辽宁大连一个农村家庭，家中兄弟姐妹5个，她排行最小，父亲是参加解放战争时候四平战役受伤的老兵，母亲成了家中最重要的劳动力。

但在她14岁的一天，母亲因为患了气胸，突然离世。一贫如洗的家中竟然凑不出为母亲送终的衣服。受了刺激的她，下定决心一定要努力学习改变命运，带全家人走出农村。

当过老师售货员，开过专卖店，下海经商，她代表中国参加国际会议，可没有历史的服装品牌在这场大会上备受刺激。于是2003年，她走进大山，寻找最美的中国传统手工艺人，逐步有机会以家庭式“绣梦工坊”为单位，帮助他们获得永久脱贫的能力。

《生如夏花》是她一直以来特别喜欢的一首诗，它是生命的一首赞歌。在这首诗里，她最喜欢结尾的这一段——“般若波罗蜜，一声一声。生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。还在乎拥有什么？”

今天，岛君要跟大家分享一则女强人的故事，她就是依文集团董事长、正和岛副董事长夏华。

作 者：夏华

编 辑：程灵素

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

14岁时的决心

一定要改变命运

我出生在辽宁大连的一个农村家庭，家里面有三个哥哥，一个姐姐，五个孩子当中我是最小的。我父亲在解放战争时期受过伤，身体的右半部分失去了任何承重的能力。打我记事起，家里真正的劳动力就一直是我母亲，几乎所有的事情都是她在做。我那个时候觉得母亲就是我的天，虽然贫穷，但只要有她在，日子就过得挺好。

这一切都在14岁那年的一个早晨改变了。头一天夜里，母亲因为呼吸困难被送到了医院，第二天早晨我去医院看她的时候，整个人的状况依然未见好转，但她却安慰我说，“没事的孩子，你就上学去吧”。

回到学校后没多久，传达室的大爷便找到我，当时应该是预感到了什么，我的心咯噔了一下，大爷说，“孩子，你赶紧上医院”。

听罢，我就急忙往卫生院跑，直到今天我都感觉，从学校到卫生院的那条路是我人生中经历的最漫长的一条路，当我见到母亲的时候，她已经去了。

我印象特别深刻的是，母亲走的时候，连一件送终的衣服都没有准备。那时候因为家里贫困，几个孩子的衣服都是轮着穿，母亲甚至都没有给自己做过任何一件新衣服。那天，我就对自己说，一定要让母亲穿件新衣服走。

我依稀记得邻居三奶奶家墙上挂着件崭新的寿服，便连忙找到三奶奶，“奶奶，你能不能把这件衣服借给我妈妈，我希望妈妈能够穿上一件新衣服走”。已经80多岁的三奶奶就说，“好吧，你就拿走给你妈穿上吧”。

虽然当时我才14岁，但还是给三奶奶写下了一张借条，我一定会还的。一年后，我们凑足了那套衣服钱，并还给了三奶奶。也就是在那个时候，我给自己下了一个决心：一定要改变命运。

后来，我便努力读书，对于那个时候的我来说，这是唯一的出路。最终，我以辽宁省前三名的成绩考进了中国政法大学。大学毕业以后，我有幸获得了留校任教的机会。那段时间我父亲是最高兴的，经常跟邻里们说，我女儿在政法大学教书，我女儿教出来的都是法官、都是律师……

母亲的影响

“换钱不长久，换人一辈子”

这里我要特别讲一下母亲对我这一生的影响。

哥哥姐姐高中毕业以后就去工作了，哥哥在拖拉机厂，姐姐在师范学校，都是当时农村人很羡慕的工作，拮据的生活也有了好转。

突然有一天，母亲要求哥哥姐姐必须把工作辞了，因为那一年（1977年）国家恢复了高考，母亲要求他们都要在家复习功课准备高考。“你们只有考上大学才能真正的改变命运”，这是我那位从未读过书的母亲说给自己子女的期许，当时的我其实是非常不理解的。

后来，我的两个哥哥一个姐姐都考上了大学，母亲便将家里所有值钱的东西打成铺盖卷，让他们都带走了。

这一下，刚刚好转的日子又变得拮据起来，甚至比以前更加困难，为此我经常跟母亲抱怨，“妈，您养孩子不就是为了让他们长大赚钱过好日子吗？您这一弄，家里的日子更不好过了”。

母亲当时就说了一句话，“你还小，你还不懂，换钱不长久，换人一辈子”。

我相信，当时仅仅8岁的我是无法理解的，但从母亲身上我知道了，一个母亲对于孩子来说有多么的重要，她就是孩子这一生最重要的标杆教育。

我相信，很多中国母亲都是这样，她们这一生最大的责任就是教育儿女，即使生长在大山深处、贫困农村，即使她们从未读过书识过字，她们依然坚持着同一个信条、同一个信念，那就是让孩子们更好，一代比一代更好。

这就是我的母亲，影响了我一辈子的那个人。

从大学老师到售货员

我的选择与坚持

毕业后我在中国政法大学教了4年书，一个偶然机会，我带着学生到福建石狮泉州一带学习，看到了很多改革开放初期的个体户和刚刚成长起来的企业，他们给了我很大的触动。

我们参观几家企业后发现，很多老板连小学都没毕业，甚至很多人都没有读过书，但是他们却硬生生的站了出来，改变了自己的命运。

看着那一间间的服装工厂、制鞋工厂，以及工厂门前排起长队的加盟商，突然之间，内心蹦出一个念想：我要去创业。

回到学校之后，我上交调研报告的同时也递交了辞职报告，而我当时所有的家当也不过只有一只小皮箱，这还是我上大学的时候姐姐传下来的。

我拎着所有衣物，来到西单商场，我不知道要从哪里开始，就这样在台阶上坐了整整3天。我看着来来往往的行人，研究着他们都买了些什么牌子的东西。我相信，哪个牌子多，就证明那个品牌最受欢迎，然后我就去那家品牌应聘做销售。

8个月的售货员经历，让我真正读懂了这个市场。站在柜台边上，看着迎面走来的人，我基本就能猜测出他是做什么的，包括他大概的职业背景，是公务员，还是大学老师，还是企业家，还是自由职业者等等。

那个时候我经常开玩笑说，“我学了那么多年的犯罪心理学，今天都用在了消费心理学上了”。

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人，就要敢于与众不同

1994年的时候，所有男装都是灰蓝黑，放在柜台上很难辨认出品牌。因为平日里喜欢看国外的画报，经常可以看到一些时尚靓丽的元素，比如一些带有小格子的彩色西装。有感于此，我便跟老板提议是不是可以借鉴这些时尚元素，做一些与众不同的衣服。那时候的人还是很保守的，这个建议直接被老板否决了，他觉得这些衣服太花哨，卖一样的衣服才比较安全。

虽然被否决了，但我依然不死心，于是决定单干，可是我没有任何资源啊，便找到老板商量着跟他合作——他分出4根杆的柜台给到我，如果衣服卖亏了算我的，如果赚钱了就平分。

就这样，我拥有了第一个属于我自己的四根杆的柜台。那个时候，最多一次一根杆我卖了一百多件衣服，到了1999年，我第一次登上了领奖台，因为那时我成为了男士西装的销售冠军。

创业心酸谁人知？

2年未和父亲通电话

在创业的过程里，有你永远无法想象的突发困难和挫折经历。

辞职以后，我给父亲打了一个电话，告诉他我辞职了。我父亲在电话那一端沉默了好几分钟，他以为我在学校犯了什么错误，当他知道我辞职去做了售货员以后，一下子就火了。

父亲：想做售货员你咋不早做，咱们镇上就有供货商可以卖货！你让我供你念大学，现在大学念完了，放着好好的大学老师你不干，你跑去做售货员。

我：爸，这只是一个过程，并不是结果，有一天我一定会给您一个结果。

自那以后，我跟父亲大概有2年多没通过电话，我没有主动给他打过任何电话，他也没给我打过电话。我之所以不想打电话的原因就是，我得干出个样儿来。

2年后的一个春节，因为当年休闲衫卖得特别火，以至于我都忘记了春节这事。大年三十那晚忙完工作，我想去餐馆好好犒劳自己一顿，结果所有的餐馆都关门了，因为过年了，大家都回家吃年夜饭去了。

回到家，家里也只有2片面包，我便自己烧了点热水打算应付一下，正在吃的时候传达室的大爷告诉我家里来电话了，那一刻就感觉脑子嗡了一下。

电话那头，我父亲就问了一句，“华，你吃饺子了吗”。我一下就哽住了，我哪有饺子吃，我连顿热饭都没有呀。

但我那时不能跟父亲说这个，他都已经觉得我做了错误的选择，再让他知道我还在啃面包岂不是让他更不放心了。我咬了咬牙说，“爸，我没吃饺子，我吃的是西餐”。

我明显感觉到父亲当时松了一口气，“看样儿过得不错，都吃西餐了啊”。后来，我实在挺不住了就说，“爸，您别再问了”。

电话挂了，我自己找了个地方哭了一顿。直到今天我也没跟我父亲说过这事儿。

创业心酸谁人知？

对孩子心存愧疚

1999年是我的创业爬坡期，也就是在最不容易的时期有了女儿。我跟很多母亲不一样，我没有做过月子，在女儿大概刚刚5天的时候，我就开始带着她上下班了。

因为抱着女儿不方便开车，我就把她装到一个小篮子里面，然后把篮子系上安全带，就这样带着她开车上班。有时候一着急就会急刹车，但因为安全带系不住篮子，女儿一下子就滚了下去。

因为这个有好几次我直接在马路中间把车停下来，交警看到后特别生气，就过来训斥我。这时候我也顾不上其他，“您能帮我先把孩子弄起来吗？孩子滚到那个座底下了”，交警帮我把孩子弄起来的时候，看看我说，“您这当妈的真不容易”。

我女儿小的时候从来就不会爬，因为我怕办事的时候忘了她，就一直把她装在一个大一点的篮子或者筐里，再大一点的时候就放在跑步车里面站着。所以她就不会爬，只会挪。

大概在她六七个月的时候，就开始吃盒饭了，我们公司也没有条件给她单做，我就把盒饭里的米饭压碎喂给她吃。后来看到女儿长大以后高高壮壮的，好多邻居就开玩笑说，你们家孩子吃什么长大的，养那么好。我说吃盒饭，他们还真的买盒饭回来了。

那些年，真得挺对不起孩子的，因为工作真没有时间跟她在一起，几乎每天回到家以后，她就已经睡着了，等到我早晨离开的时候，她还没起来。我就经常给她留纸条，我希望她能知道，“妈妈虽然没法陪伴你，但你不会缺少妈妈的爱”。所以，等到她会写字的时候，也给我枕头底下压纸条。在很长一段期间内，我和女儿就这样用纸条进行交流。

一直以来我最怕的就是出差，女儿小的时候会抱着我的腿不放，她知道哭已经没有用了，可机场的广播已经念我的名字了，我最后只好把她的手掰开。后来她大一点的时候，曾经给我写过一段话，发在了朋友圈里，我看了哭了半宿，她说：大部分跟妈妈在一起的时间，是去机场的路，去机场的路总是很快很快，回来的路总是很慢很慢。

我知道，在女儿心里还是留下了很多的小遗憾，但是我想告诉女儿，我真的好爱好爱她。

创业心酸谁人知？

当你想哭却不能哭的时候

创业的时候，我们在北洼路的地下室租了一个库房，每天下班的时候，我都会跟员工到库房盘点衣服，那时候看着进来的衣服越来越多，出去的衣服也越来越多，心里感觉特别的高兴。

但这种高兴没能持续太久，2004年的那个夏天，我经历了创业以来最大的危机。

那年夏天突然下了一场暴雨，当时我还在商店卖货，库房管理人员给我打电话的时候就已经哭了，“夏总，你快回来吧，所有的库房都被淹了，水都已经到腰那么深了”。我立刻往回跑，因为暴雨出租车开不进北洼路，我就在一个路口下车，趟着拦腰深的水跑进了库房。

当我看到整个库房的衣服都泡在水里，那一刻什么都不管了，直接就冲进去了。当时的保安大哥被吓到了，想要拦住我，“夏总，您别进去，有电会出人命的”。那时候我哪里还顾得上出人命，我唯一知道的就是赶紧跑进去捞衣服，员工看我进去了，大家也都一起冲了进去。

第二天，望着满地抢出来的衣服，有那么一瞬间差点崩溃到大哭。了解衣服的人都知道，一件好的西装，沾水就容易变形，更别说是在水里泡了那么久，根本就没法再卖了。这满地一件一件的，哪里是衣服，可都是我们所有人的血汗钱，几百万就这样瞬间没有了。

如果换做是今天，我可以哭出来，可是当时我压抑着自己，我不能让自己哭，还有很多人等着我来拿主意，如果我就这样哭了，那么我的员工们就真的没有了念想。

事后我认识到，我们以后再也不要自己管理库房，我们要去找一家最好的物流公司，让他们用最现代的方式来管理我们的库房。也正是在那一年，我开始了自己的第一个创新——做第三方物流。

于是，我带领着所有员工跑遍了大概300多个供应商的工厂，拿来了更多更好的衣服。那一年，我们又上了一个台阶，我们又创造了一个市场销售第一的佳绩。

一场全球品牌大会

开启二次创业

我曾受邀参加过一场全球的品牌大会，我也是第一个有机会代表中国品牌在这个大会上发言的人，所以当收到大会给我的邀请函之后便很高兴的去了。

当时我窃以为，既然邀请我发言了，那我的座位怎么说也应该是前三排吧，但我好找了一圈愣是没有找到我的名字，最后我在倒数第二排找到了我对名字。原来这场大会是按照品牌的年龄和历史来划分座位的。

我是排在第11位做发言，听了前面10位品牌负责人的分享，我突然意识到我的PPT可能出了问题。因为他们每一个人的PPT首先阐述的是一个品牌的历史，他们都是用4-6个老头的画像作为开篇，也就是说，他们每一个品牌大都有数百年的历史了。

再看看我的PPT，就缺少了品牌历史的阐述。当时我的助理就急了，直接问我，“夏总，您有您爷爷的照片吗”。问题是，即便我现在拿出了我爷爷的照片也解决不了问题啊，我爷爷是个农民，他跟这事完全没关系。我想了会，便直接让助理在5后面给我加了3个0。

当“5000”这个数字在屏幕上打了出来以后，底下的很多人就乱了，就看到很多老人家扒拉着手指在那里计算。随后，我的一句话让现场安静了下来。

“我知道，中国没有五千年的品牌，当然全世界也没有，但我特别想说的是，中国五千年的历史和文化，足以让我挺直腰杆在这里跟大家来一次平等的对话。”

说完，我的心里一下就有底气了。虽然我们创建的品牌还没有很长的历史，但我们的文化足够给我们支撑。

大会一般都是分享完了以后观众才会提问，但我还没开始讲，下面一位老人家就举手提问了，“夏女士，你别拿5000年吓唬我，我想问一下，你们有渊源吗？” 

我经常说，胸怀是被委屈撑大的，智慧都是被激发出来的。那一刻，我一秒钟都没犹豫。

“有，而且比你们还要讲究。您应该知道《红楼梦》吧，我相信很多人都读过《红楼梦》，都读过中国家族的生活方式。《红楼梦》里面有一个故事讲的是妙玉要给宝玉泡一杯茶，她把下雪之后梅花上粘上的雪收集起来，将雪融化烧开后泡了一杯茶，您觉得这与把红酒放在橡木桶里边，放个几十年再喝相比，哪一个更讲究呢？” 

那一刻，我特别相信，虽然我是第一个代表中国参加这个会议的人，但我觉得，我们中国有那么丰富的文化，有那么多老祖宗留下的讲究东西，在我们这一代人里，真的应该把它传承下去。

那次大会回来以后，我开始自己的二次创业，我开始带着我们的设计师，带着我们的团队走进大山，去寻找传统的中国手艺。

我们最开始从苗族和布依族这两个民族开始，因为这两个民族的手工艺非常有代表性。**我们的员工一个村子，一个寨子的找，在山里边一年走39000多公里，去寻找那些有手艺的老人家，**然后说服他们出来，用刺绣的方式来生产这些最好的时尚产品。

我们要把绣娘们的绣技，绣品从大山带到都市。

以71岁的潘玉珍奶奶为例，她作为贵州大山里较为年长的绣娘，靠着这种内外沟通的方式接收了很多来自城市的订单，也因此改变了全家人的命运。

截止到目前，我们现在的数据库里已经有8000多个绣娘了，潘奶奶现在跟我们一起在深山集市上卖她们村寨里绣的那些绣片，光潘奶奶今年的收入就应该达到了50万以上。我相信我们可以让成千上万的大山里的手艺人脱贫，让他们能够赚上钱。

结语

今年是改革开放的40周年，我特别希望能够带领更多的中国手艺人，让都市读懂大山，让未来读懂过去，让世界读懂中国。（文章根据夏华在央视特别节目《40年我们的创业史》上的分享精编，经授权发布。）