末那工作室获光线彩条屋战略投资，估值已过亿_风闻

一件衍生品卖到48万元。

近日，三文娱独家获悉，北京华彩光影传媒文化有限责任公司（以下称：末那工作室），获得第一轮千万级投资，投资方为彩条屋。本次为战略投资，末那工作室估值过亿。

据了解，本轮融资资金主要用于内容制作，末那工作室将在动漫、影视作品的衍生品的基础上进行IP化创作。

要做全球化的艺术家创作平台

末那工作室成立于2010年，成立初期主要从事原创手办模型的制作，作品的题材以中国佛教及神话题材为主。目前，末那的作品涉及特效化妆、原创艺术衍生品和游戏影视艺术衍生品等项目。

2013年，末那工作室开始与国内外各大知名动漫、游戏和影视公司合作，截至目前为止，末那参与的作品有电影《封神》三部曲、电影《大圣归来》、电影《大鱼海棠》、电影《鬼吹灯之寻龙诀》、电影《大护法》等多部影视动漫类作品，并与腾讯互娱、网易游戏、搜狐畅游、盛大游戏、龙图游戏等多家游戏平台进行游戏衍生品的合作项目。

末那推出的《大圣归来》衍生品

末那推出的《大鱼海棠》衍生品

末那在《寻龙诀》中负责概念设计和特效服装

《王者荣耀》项目

三年前，末那成立了全球化的艺术品牌“末匠”，目前已完成中国和日本的行业布局，与两国的人气中青年艺术家达成了广泛合作，并依托于“末匠美术馆”实体， 每月固定举办合作艺术家的展览，实现两国艺术交流的互相往来。

末匠联合山水美术馆在10月1日举办的日本艺术家松岡ミチヒロ中国个展

今年，末那工作室设立了日本分公司，签约了40余位日本艺术家。完成在日本的行业布局后，近期已着手开拓北美的业务。而北美分公司的主要业务，是与欧美艺术家以及IP版权展开签约合作。

“我们的愿景是基于国内领先的动漫、影视、游戏和艺术衍生品研发经验和实力，与世界各地的优秀艺术家和内容创作者展开合作，并由此成为一家全球化的艺术家创作平台。” 末那工作室创始人四季告诉三文娱。

已涉足内容，参与《星蛙战队》动画化

末那工作室诞生8年来，在衍生品研发、销售以及影视特效制作上积累的丰富的经验，逐渐成为国内衍生品行业具有影响力的品牌之一。目前，已制作销售包含《斗战神》、《黑猫警长》、《大护法》、《大鱼海棠》等国内知名动漫、游戏的IP衍生品。

该公司将影视、游戏、动漫的IP做成手办模型在淘宝旗舰店、线下合作渠道以及展览的形式出售给粉丝进行收藏。

2018年4月，末匠在上海Wonder Festival上举办“黄金时代”为主题的作品展，前来购买限定品的观众绕着末匠的展台排了两圈。队伍中更有知名演艺明星，为了得到末匠的艺术衍生品也排了一上午的队。

部分“黄金时代”为主题的作品

这些，都是末那工作室的艺术衍生品项目。

艺术衍生品本身，就是侧重在收藏。而其收藏价值，则与艺术家自身的影响力息息相关，所以艺术家既是IP的创造者，同时自己也是IP。IP影响力越强则收藏价值越高，所以打造知名IP才能提升产品竞争力。其开发本身，也是一个积累、经营、IP化的一个过程。

艺术衍生行业在中国至全球都有巨大的市场。

“如何让消费者对我们的品牌和产品保持兴趣，这对我们来说是未来最大的挑战，因此我们决定基于目前大量的合作艺术家阵容，未来向内容转型。上游内容做得越好，下游产品覆盖面就越广。” 四季说道。

目前，末那正在将与日本艺术家镰田光司联手打造外星题材系列《星蛙战队》动画化。并且也会将《星蛙战队》的衍生品进驻全国各大商业卖场，让《星蛙战队》的形象有长期固定的曝光，结合线上动画播放和线下衍生品贩卖，让《星蛙战队》成为一个具备影响力的知名IP。

   “依托末匠合作艺术家创造的优秀的形象，在衍生品的基础上进行IP化创作，动漫、影视作品全面出击。”

未来，要把小众艺术衍生品推向大众

末匠这个品牌，在公众面前有一种“酷”劲儿。

四季说，末那末匠既会做具备可爱、中国历史文化等元素特征的大众流行形象衍生品；也会将一些纯粹是艺术家个人化表达的作品进行衍生品化，再以极少量的形式推出。

而末匠这个品牌主要的受众，基本上是对视觉形象敏感、有自己的审美、崇尚个性的群体。大致年龄阶段是18-40岁。

“小众，才有做大的可能。” 在四季说，末匠在垂直领域已经做得很完整了，我们未来要做的是将产品推向大众。而末那工作室，致力于打造“末匠”这个平台，也不纯粹只是为了卖衍生品。

部分商业合作作品

部分艺术家合作作品

这并不是没有成功案例。在日本和美国，都有成熟的商业模式参考，只不过中国最大的问题是缺少人才。所以，末那工作室才会决定去和国外的艺术人才展开深度合作。

无论什么时候，都是内容为王，迪士尼是艺术家平台、漫威也是。四季认为，在有了大量艺术家合作资源之后，就可以在各种大众媒介上创造内容，接触到内容的大众，自然转化为他们产品的消费者。

但不得不承认的是“艺术衍生品作为一个相对小众的品类，很难走出去”。因此要有建设平台的意识，在将艺术衍生品推向大众的过程中，并非单纯是销售产品本身，而是通过线上线下灵活多变的产品销售模式，让消费者体验到整个IP的布局，对品牌产生信赖。在这个过程中，IP影响力就会变得越来越大，同时适时推出影视、动漫等内容，实现长卖效应。

从成本方面看，艺术衍生品主要集中在材料和工艺上，但是核心则是设计和IP，艺术衍生品进行IP化创作需要优质的艺术家来整体协同创作。目前，末那参考日本和美国的成熟的艺术家平台的商业模式，与国外的艺术人才进行深度合作，现已与竹谷隆之、鬼头荣作、镰田光司等亚洲影响力的艺术家进行合作，并融合创造新的IP模式。

在销售数据方面，加上团队成员、合作艺术家、以及品牌双微在社交网络上的粉丝覆盖量来看，末那的用户群已达到千万。从产品销售推广上考虑，末那末匠不会自建线下实体店，而是选择与值得信赖的零售业合作方实现双赢。

合作艺术家展会现场签售与粉丝互动

而末那末匠的产品横跨了影视IP和艺术两大衍生品市场。

2015年，IP衍生品市场规模是20亿人民币左右，而在2013年发布的《中国艺术衍生品产业发展报告》显示，中国艺术衍生品总体市场空间在2000亿人民币以上，受众人群超过一亿。

在这一背景下，末那的建立起来的核心竞争力表现在四方面，”具备丰富的高品质衍生品研发经验；行业内广泛的品牌号召力；全球艺术家的独家合作；线下商店和艺术馆的持续露出。” 

明年，末那将会在北美设立末匠美术展馆，令中国、日本和美国三方艺术家进行全球联动。而在未来五年之内，末那决定推出多部影视和动画作品。