想成为下一个摩拜？_风闻
观察者网用户_241051-2018-10-11 09:18
**编者按：**如何识别创业机会是社会创业过程中的一个重要问题，本期推送González M F等发表在《Journal of Business Research》的Opportunity discovery and creation in social entrepreneurship一文，通过对墨西哥社会企业的探索性研究，构建机会发现和机会创造的概念框架，并讨论其影响因素。
引 言
无论是商业企业还是社会企业，识别和利用机会都是其成功的关键要素。学者们区分了商业机会和社会机会，认为两者的责任与价值是不同的。商业价值着眼于增加个人或股东的财富，而社会价值着眼于社会问题的解决，如增加贫困者的收入、向贫困地区提供医疗用品并寻求创新。社会机会可以被界定为：社会企业为解决特定的社会问题提出的潜在商业方案。这一方案具有潜在的社会价值，可以增加地球及所有生命的福祉。
尽管有关创业的主流文献从不同的角度研究了机会的识别和利用，但很少有关于社会企业家是如何识别社会机会的实证研究。本文将机会识别理论与社会企业相结合以填补这项空白。
社会企业的机会识别
对于创业机会识别的来源，学术界存在客观和主观的争论。坚持客观观点即机会发现的学者认为，机会是客观存在的，需要创业者去主动搜索或是意外发现。而坚持主观观点即机会创造的学者认为，创业机会的识别事实上是主观的，是个创造过程而不是发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的过程。
为了综合这两种取向，学者们提出机会识别，即创业者通过发现和创造来发觉机会。然而，实证研究并没有证明机会发现和机会创造是这一过程中两个独立的构念。由于社会企业的机会识别缺乏理论的发展，本文从主流的创业文献中归纳出一系列关于社会企业机会识别的假设。图1概括了本文的理论框架。
图1
社会机会发现的影响因素
创业警觉是帮助创业者发现机会的一个关键因素，创业警觉是指对现有(但迄今被忽视的)机会的接受态度。从这个意义上说，创业者不断地搜索环境寻找机会。创业警觉取决于三个要素：信息搜索、环境感知和社会网络。
**对已存在的商业解决方案的信息搜索：**当社会创业者分析和理解引起他们关注的社会问题时，他们开始寻找与社会问题的可能解决方案相关的信息。本文认为，那些更倾向于寻找信息以找到解决特定社会问题的方法的社会创业者比那些不太倾向于寻找这类信息的社会创业者更有可能发现社会机会。
**H1：**社会创业者对现有商业解决方案的高信息搜索与机会发现正相关。
**准确的环境感知：**发现机会的创业者比没有发现机会的创业者能更准确地感知现实。本文认为，对现实做出更准确的假设并基于这些假设做出决策的社会企创业者比那些没有做出这些假设的社会创业者更有可能发现社会机会。
**H2：**社会创业者对环境的准确感知与机会发现正相关。
**社会网络：**Granovetter认为，弱关系是独特信息的来源。本文认为，那些发现机会的社会创业者会倾向于与他们认为是重要信息来源的不同的人建立联系。从这个意义上说，拥有弱关系网络的社会创业者比那些没有弱关系网络的社会创业者更有可能发现社会机会。
**H3a：**社会创业者弱关系的数量与机会发现正相关。
此外，弱关系的多样性也会影响机会发现。社会网络的同质性会导致信息冗余，在更多样化的网络中，与创业者有关系的人增加了他获得非冗余信息的可能性。
**H3b：**社会创业者弱关系的多样性与机会发现正相关。
社会机会创造的影响因素
**创业拼凑：**资源限制是新企业创建和成长主要的“绊脚石”． 创业拼凑被视为突破资源约束的一种有效方法。它是资源约束环境下的一种商业模式创新，关注如何创造性地利用现有资源而不是获取最优创业资源。那些对失败极度恐惧的创业者可能被资源限制吓到，而低失败恐惧的创业者则可能继续前行。因此，资源限制不会阻止低失败恐惧的社会创业者创造社会机会。
**H4a：**社会创业者的低失败恐惧与社会机会创造正相关。
此外，结合和利用现有资源也是创业拼凑的重要环节，创业者寻找新的方法来利用现有资源创造新的形式来服务市场。
**H4b：**社会创业者结合和利用现有资源解决社会问题的能力与社会机会创造正相关。
**激进创新：**就社会创业而言，激进式创新是一种新颖的解决方案，它具有以往解决方案所没有的独特性，对社会和/或环境有非常积极的影响。因此，那些提出解决社会问题的激进方案的社会创业者，比那些不采取激进的解决社会问题方案的社会创业者更有可能创造机会。
**H5：**社会创业者解决方式创新的高激进性与社会机会创造正相关。
**试错：**创业者创造机会的过程就是试错的过程，创业者并不是直接搜寻信息，而是首先行动并观察消费者和市场的反应，这一试错的过程使机会创造成为可能。
**H6：**社会创业者对试错的使用与社会机会创造正相关。
方 法
本文选择墨西哥作为研究地，墨西哥近一半的人口处于贫困状态，不能满足基本的生活需求。墨西哥政府为此实施了一系列社会项目，但是效果甚微，这为社会创业提供了丰富的机会。
本文用李克特5点量表测量两个因变量（机会发现和机会创造）以及八个自变量（对已存在的商业解决方案的信息搜索、准确的环境感知、社会网络的数量与多样性、失败恐惧、结合和利用现有资源解决社会问题的能力、解决方式创新的激进性和试错的使用）。问卷的设计来自机会识别理论以及一项对社会创业者的实地研究。此外，选择了一些社会人口变量，如性别、年龄、受教育程度作为控制变量。
我们首先访谈了13位社会创业者，结合DeVellis提出的测量模型，获得了35个项目。通过滚雪球抽样和目的性抽样，我们获得了74个有效样本，62个有效回答。
结 果
本文使用多元技术分析数据，包括因子分析、正态性检验和二阶段最小二乘法。首先利用主成分分析提取自变量和因变量。表1显示了每个变量是如何构建的。因变量的信度和效度都得以确认，所有自变量都有可接受的解释水平，但是其中三个（失败恐惧、激进创新和试错）的内部一致性较差。
表1
所有自变量对两个因变量的皮尔逊相关矩阵显示，“环境感知”自变量与因变量“机会创造”、自变量“结合和利用现有资源”“低失败恐惧”相关。这说明“环境感知”可能不是单一行为，而是由多个元素构成的过程。此外，因变量之间可能存在相互依赖的关系，可以通过两个同时进行的二阶段最小二乘法方程验证。
本文为两个因变量构建了两个模型，其中OD是机会发现，OC是机会创造。
机会发现模型的结果显示，只有自变量**“对已存在的商业解决方案的信息搜索”**(b=0.469, p=0.001)和虚拟变量“中年社会创业者”(b= -0.672, p=0.046)是显著的。这一结果验证了H1，而否定了H2,、H3a和H3b。
机会创造模型的结果显示，自变量**“激进创新”**是显著的，这验证了H5，而否定了H4a、H4b和H6。由此可以发现，社会机会的识别过程可能与商业机会识别不同，一些在商业创业机会识别过程中的一些影响因素并不能简单地转化到社会创业中。
此外，两个自变量之间的系数不显著，说明机会发现和机会创造无统计上的相关关系，它们相互排斥，是两个不同的构念。但是，同一个创业者既可以机会发现，也可以机会创造，这与Corner和Ho (2010: 645)的观点——不存在纯粹的发现和创造——是一致的。
在机会发现和机会创造两种取向中，大多数创业者倾向于机会发现，如果把机会发现解释为“寻找既存的商业解决方案来解决社会问题”，那么这就很容易理解了。大多数社会创业者更容易寻找在世界其他地方已经存在的解决方案，并进行创新，以适应当地的环境，而不是从零开始创造。
文献来源：
González M F, Husted B W, Aigner D J. Opportunity discovery and creation in social entrepreneurship: An exploratory study in Mexico[J]. Journal of Business Research, 2017, 81.
文献整理：孙惠夏
社论前沿(shelunqianyan)