鬼谷子的智慧——（九）谋篇，常理的反常应用_风闻

“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。”这是鬼谷子谋篇中的开头语。谋是什么？这不单单是一个名词解释，谋是施展谋略计策，教人如何针对不同的人物和事物去设立和使用计谋，以达到自己的目的。

在运用谋术的时候需要注意：

1，利用对方的缺点和特点。

2，因势利导，善于利用别人的行为。

3，善于分析利害。

4，分析形势，灵活。

原文说到，但凡替人家谋略的事情都要有规律，也就是联系。比如，一个有仁德的君子，自认是轻视金钱和美色，所以就不能用那些来诱惑他们，反而可以让他们捐出自己的财物。一个有勇气的壮士，自然会轻视灾祸，所以不能用恐吓的方式来威胁他们，反而可以让他们镇守危地。一个有智慧的聪明人，他们通达一切事理，所以就不能用诚实来要挟他们，而是应该用道理和他们和谐相处，同时让他们建功立业，这就是所谓的仁人，勇士，智者的“三才”。所以我们就可以反过来思考，一个愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易受到恐吓而担惊受怕，一个贪婪的人容易受到诱惑，所以这些都要根据事实的巧妙来裁夺。

所以一个强者是由衰弱累积而成，一个直者是由弯曲累积而成，一个富者是由贫穷累积而成。

所以表面亲密而实际行动疏远的人就游说说实际的干货，直接就和利益挂钩，表面疏远而实际亲密的人就游说表面。

奸臣用此术残害忠良，忠臣也可利用此术迷惑君主而勉祸。

西汉文帝时，大臣袁盎正直能干，忠言敢谏，因为招致了掌权者宦官赵谈的嫉恨，常常用自己在文帝身边的侍奉的机会诋毁袁盎。

袁盎十分苦恼，苦思良策，侄子袁种给他出了一个“假象惑乱之计”。

某日，文帝在东宫拜见皇太后，赵谈陪坐侍奉，袁盎见状，马上跪在车前拦住，说：“臣闻可以与天子同车的，都是天下豪杰之士。如今我大汉朝虽缺人才，陛下也不应和宦官同车啊！”文帝一听，哈哈大笑，没有当回事，于是叫赵谈下车。赵谈因此受到了大辱，哭着下车了。自此，凡是赵谈再说袁盎的坏话，文帝都认为是报复，就不再那么听信了。

袁盎就用这样的常人“受人侮辱必定报复”的思维定式去“惑乱”汉文帝，除去了隐患。

晋代，温峤任大将军的左司马，侦知了王郭在自己的驻地蓄意谋反，便想设计离开，到国都健康向明帝奏知，于是请求去京师一趟。

那时王郭的手下有一位谋士叫做钱凤，足智多谋，为了谋反成功，力主封锁消息，不让知情人离开此地，温峤请求获准后，王郭为他设宴。

温峤知道钱风会进言阻止自己，让王郭变卦，便心生一计，在敬酒时，他假装已醉，走到钱风前用大杯劝酒，钱风不从，温峤就耍起了酒疯，用酒杯击打钱风。第二天钱风果然劝王郭不要放走温峤，以免走漏风声。

王郭自认为自己是了解温峤的，又是随他征战四方，他自然信任温峤，所以王郭一听就对钱风说：“昨日温峤喝醉了才对你失礼，你不要对他心生怀疑。”温峤到达了京师，上报朝廷。

温峤也是和上一个故事一样，运用的是相同的原理，再加上很好的利用了王郭对他的信任，所以自认成功。

鬼谷子之术可谓之道，术与道本就是相根而生，术是道的具体运用，道是术的总结升华。