鬼谷子的智慧——（八）利而诱之用人才_风闻

春秋时期，子产担任郑国时期的宰相，他不但精通政治大事，而且能够利用别人的优点缺点，扬其长，避其短，挖掘出别人最大的潜能。

他的事迹不作多的介绍，主要是他对别人的优缺点的利用上是需要我们注意的！

伯石是一个非常有才华的人，但是唯一的缺点就是喜爱面子和重利，但是子产发掘出了他的才能，重用他。为什么说伯石喜爱面子和重视利益，这是和他的经历有关的，就像我们现代人。

一次子产派遣伯石去别国办事，答应他只要完成任务，会重赏！伯石碍于面子加上自己的虚伪性情，虽然心有所动。子产早就看出来了，所以打消了伯石的所有顾虑，伯阳高高兴兴走了。

子产边上的门生不解的问子产：伯石先生既然是国家重臣，拿着高的俸禄，您为什么还要给他另外的赏赐呢？

子产笑道说到：每个人的性格不一样，我明白伯石的经历才造就了现在的性格，他很看重利益，虽然表面说的好听，但那都是虚伪之辞。每个人都有性格的弱点，私欲，他也不例外。给他利益，他安心帮我办事，我也很相信他的能力！

伯石回来以后，就高兴的得到了重赏。子产和郑王又商量赐给伯石一座城邑，伯石乐不可支，但是又作势要交还封地，子产也就故意收回。过了几天，又重新发布命令赏赐给他，如此这般三次后，伯石才接受。

门生又好奇的问：第一次不要就算了，要么就一次性赏赐给他，为何还要推来推去？

子产意味深长的说到：我是故意的，他这个人虚伪，这样既能显得他谦虚有礼，又满足了他的欲望，一举两得。

子产知人善任，不仅没有因为别人的缺点而不用，而且还利用了别人的缺点，做到了人尽其用。

这是鬼谷子“捭阖”之术的简单用法，不仅是子产还是伯石，子产善用别人的优缺点，表面正义，这是捭，也就是阳，子产的目的是利用这个人才，在阳之下进行阴的操作，这是阖。同样，伯石，表面正人君子，实则想要得到利益，他故意展示出阳，也就是虚伪，重利，让子产有机会抓住这个阳，任用他，而伯石的阴就是让郑国任用他，他得到利益。两人都把捭阖之术用到了极致。

人性是有优缺点的，任何人都不例外，子产说伯石虚伪，但是他就不虚伪吗？子产认为抓住了伯石的缺点，但是他又怎么能想到伯石是故意的，两人只不过是互相利用而已，因为子产是上位者，而伯石却没有那样的地位，人在屋檐下怎能不低头！

现代人是非常聪明的，我们中国人就站在历史巨人的肩膀上！