被337调查的大疆与被吊打的友商_风闻

时值金秋9月，当中美贸易战渐渐淡出公众视野之时，美国Autel Robotics公司（母公司为中国道通智能航空）向美国际贸易委员会（ITC）提出申请，请求ITC发起337调查并发布有限排除令和禁止令，这一下子又将大疆推上了风口浪尖。大疆作为一家06年创立的中国无人机公司，短短12年间成为了世界消费级无人机产业中的领头羊角色。在大疆成为行业领头羊后，出现了不少“大疆杀手”，然而这些“大疆杀手”要么死于大疆，要么泯然于众人焉。技术与商业上的挑战者常有，然而从发起337调查而着手的挑战者并不常见。某种程度上来说，大疆真是把无人机市场的“友商”给逼急了。

我赶时间，你们一起上吧

 根据skylogic research的2017年无人机市场分析报告，在消费级无人机市场主力的500美元至1000美元市场，第一名的大疆占据了72%的市场份额，而第二第三名所占据的市场份额均为7%。从这个角度来说，大疆占据的消费级无人机市场份额是其他友商绑一块再翻个倍也比不上。

2017年500-1000美元消费级四轴无人机市场份额

当年iPhone4时代如日中天的苹果，在手机市场所占据的市场份额为26%，且主要占据的是是高端手机的市场份额。虽然iPhone 4时代苹果独霸了高端手机市场，但是手机市场足够庞大，且在中低端市场还是留了足够的空间给众多友商去争抢。然而在消费级无人机市场，大疆占据了足足七成的市场份额，且产品线从550美元的spark无人机到数千美元的专业无人机一应俱全，产品线完整，全面覆盖。这样庞大的产品线使得友商们的生存空间极小，只能在大疆不涉及的500美元以下玩具级无人机市场里打生打死，或者靠着特色服务，比如优秀的客服与售后从大疆的虎口里抢一点吃食来糊口。

大疆目前在售的消费级四轴无人机，不包括专业无人机

某市场份额前三的国外友商在售的消费级四轴无人机

 如果说全面的产品线对友商们而言已经是一个坏消息的话，那么还有个更糟的：大疆贵为市场老大，还在大打价格战。以2016年3月发售的大疆精灵4为例，发售时价格为1399美元，而在2016年11月大疆精灵4PRO发布前，精灵4已经降价200美元了。如此血淋淋的降价幅度，也难怪各路友商叫苦不迭。

那些年的友商们

当然在大疆成为无人机市场的老大后，并不是没有友商试图挑战大疆的地位。只是……他们的结局通常来说并不太好就是了。而其中最为典型的就是位于美国高科技产业的中心，加州硅谷的3D Robotics了。

 3D robotics创建于2009年，与大疆刚创建时相似，一开始做的是DIY无人机配件与飞控组件。到了2013年，拿到了3000万美元投资的3D Robotics准备进军消费级无人机领域，此时3D robotics估值达到了3.6亿美元，稳稳的美国第一世界第二。恰逢此时，原为大疆美国分公司负责人的著名无人机爱好者科林吉恩与大疆闹翻，离开了大疆，带着大疆的前美国员工来到了3D robotics并成为了3D robotics的首席营收官（CRO）。与大疆有着“私人恩怨”的吉恩来到了3D robotics后显然准备大干一场疆一雪前耻。据前3D robotics员工说，吉恩在会议上总是说“我要弄死大疆”。要弄死大疆显然得搞出一款“大疆杀手”级无人机了，而3D robotics的“大疆杀手”则是其solo无人机。

 Solo并不是3D robotics的第一款消费级无人机，在2013年8月3D robotics就已经推出了首款消费级无人机iris。然而正所谓既生瑜何生亮，在iris推出之前半年，大疆便已经推出了精灵四轴无人机。结局自然不消多说，3D robotics甚至不敢公布iris的销量。

大疆精灵1，第一款开箱即用无人机

3D robotics的iris

2015年4月，3D robotics在其盛况空前的发布会上公布“大疆杀手”solo无人机时，各路科技媒体的赞誉如雪花般飞来：“可能是有史以来最好的无人机”“我所见过的最聪明的无人机”“大疆将面对巨大的挑战”。似乎3D robotics这家美国第一，世界第二的无人机公司很快就能将大疆拉下市场第一的宝座。然而，历史又一次重演了：2015年8月，大疆发布了精灵系列全新机型：精灵3。当3D robotics的solo无人机售价1700美元时，它想要干死的对手大疆精灵3售价仅1000美元。当然对3D robotics而言，这还不是最糟糕的消息，真正的灾难来自于3D robotics自身。

对于四轴无人机而言，消除机身震动，保持摄像头稳定的云台是必不可少的部件，如果没有摄像头云台，对使用者而言无人机拍摄出来的画面无异于一个帕金森氏病患者手持摄像机进行拍摄。Solo无人机自然也是设计有配备有云台的，然而很不幸的是，solo云台的生产十分令人捉急。以至于2015年6月第一批solo上市时，是没有云台的“猴版”，一直到两个月后，第一批solo的云台才出货，而此时，大疆已经公布了精灵3了。

3D robotics的solo无人机

大疆的精灵3

不知是出于商业考虑还是出于私怨，3D robotics将一切都压在了solo上面，资金全部投入了solo的生产。然而面对大疆精灵3的价格与技术双重碾压，3D robotics的孤注一掷成了打水漂。大量堆积在仓库里的solo无人机并没有在感恩节卖出去，反而使其资金链断裂，最终不得不在2016年初大规模裁员——包括当初叫嚣要“干死大疆”的科林吉恩——并退出消费级无人机市场。至此，大疆当时最大的对手，世界第二美国第一的3D robotics就此凉了，被抬出场外了。

 当外媒总结3D robotics的失败时，将原因归结为硅谷是一个写代码为主的高科技产业区，无人机所需的各种精密零部件并非硅谷所长。而大疆身处中国深圳，可以很方便的获取廉价芯片与部件，使其得到了巨大的成本优势。3D robotics失败了，那么下一个呢？

 下一位进行挑战的友商则是老牌运动摄像机厂商，gopro。在大疆早期产品上，使用的摄像头是gopro的产品，而随着大疆与其美国伙伴科林吉恩闹翻，gopro也停止了和大疆的合作并在2015年5月宣布进军消费级无人机市场，并在2016年9月，gopro终于公布了其karma无人机。不得不说在发布时gopro的karma看着确实让人眼前一亮：机身可以折叠，无人机云台与摄像头可以拆卸下来当做手持云台摄像机使用，带有人体跟踪功能。一时间媒体纷纷惊呼：大疆这下遇到大麻烦了。

GOPRO的KARMA无人机

无人机云台与摄像机可以拆卸下来手持使用

然而……仅仅一周后，大疆划时代的产品，MAVIC PRO又一次告诉世界，谁才是无人机行业的老大。MAVIC PRO作为一款划时代的消费级无人机产品，有着堪比航拍无人机的4K视频摄像能力，7公里操控距离，自动避障系统，27分钟的续航时间，且具备智能跟随，手势拍摄等功能。而最为关键的是，MAVIC PRO重量仅800克，折叠后长度仅20厘米。可以说大疆在MAVIC PRO上以玩具级无人机的尺寸达成了航拍级无人机的性能，于是gopro的KARMA无人机只能在欢声笑语中打出了GG。

外形极具科幻感的MAVIC PRO

 与gopro的karma同时期公布的还有lily的无人机，主打运动与防水。当2015年5月lily公布其无人机项目后展开了预售，前后预售了约3400万美元。然而在2017年1月，预定的消费者还没拿到他们的lily无人机时，lily无人机项目便宣布终止，于是，又凉了一个。

Lily无人机

“冒险已然结束”

对于美国人来说，在代表着高科技的无人机领域输给一个中国公司是一个颇为难堪的事，毕竟那么多年来美国人已经习惯了在高科技领域保持着优势。然而大疆占据绝对优势的市场份额又让他们不得不承认这一点。根据CBInsight的调查数据，2016年第三季度，对于无人机行业的风险投资已经跌入了谷底，仅有800万美元，可见最为敏锐的资本已经看出无人机行业中已经无法挑战大疆，放弃了治疗。

2016年第三季度，时值大疆发布MAVIC PRO，对无人机行业的风投也降到谷底

 对此心有不甘而又无可奈何的美国媒体只能一边控诉大疆依托中国产业链优势当价格屠夫、行业杀手，一边做出这样的结论：大疆正在获得无人机行业的垄断地位，缺乏竞争对大疆有好处，而对消费者是个坏消息。

“我就喜欢看你抓狂而又无可奈何的样子”

几个试图挑战大疆的友商要么凉了要么抬出场外要么苟延残喘，那么有没有在大疆的巨大压力下过得滋润的友商呢？答案是：有

上文说到，对于500美元以下无人机，大疆并没有相应的产品，那么对友商来说500美元以下无人机市场可以有效避开与大疆的竞争，避免被大疆巨大的车轮给碾死。而其中最为典型的则是法国的parrot了。作为主打500美元以下市场的无人机厂商，parrot的三款主力产品有两款价格在500美元以下，而其中mambo fly无人机更是只有100美元，其定位就是玩具——你甚至可以用它来发射BB弹。在各大商场的儿童玩具柜台，经常能看到有parrot的无人机出售。这种颇有自知之明的定位使得parrot在消费级无人机这一除了大疆外大家都水深火热的市场里获得了市场前三的份额。对法国人而言，放弃争霸天下，偏安一隅不也挺好么？

Parrot的mambo fly，你甚至可以用来打BB弹

 当然，大疆在国内也有着众多友商，毕竟在深圳就有大大小小约两百家无人机企业。值得一提的就是本次向美国国际贸易协会申请对大疆进行337调查的美国公司的中国母公司：道通智能航空。道通迄今为止共推出了两款消费级无人机：X-STAR与EVO。X-STAR神似大疆精灵3，而在2018年1月公布并于2018年6月发售，被外媒称为“MAVIC KILLER”的EVO，也神似大疆的MAVIC PRO。

外媒：EVO能否成为我们一直期待的MAVIC PRO杀手？

当然由于过于神似，导致道通在2016年1月的纽伦堡玩具展展出X-STAR时，被大疆向当地法院以外观侵权为名申请了临时禁令，在展会现场当场查封。当然笔者相信，道通只是一个大疆的铁粉，在外观设计上有诸多“致敬”，绝对没有任何抄袭的意思。

被德国法院抬出场外的道通X-STAR无人机

X-STAR与精灵3

MAVIC PRO与EVO，双机贴地飞，安能辨我谁是谁

作为一家产品处处“致敬”大疆的公司，道通诉讼大疆专利侵权是其权利，大疆是否侵犯友商道通的专利也自有法院来判定。然而其通过美国子公司向美国国际贸易协会发起337调查申请仍然颇感黑色幽默，不由让人想到“借师助剿”的吴三桂。

 当然笔者并不是很担心大疆将要面对的337调查，毕竟事实摆在那。哪怕大疆337调查败诉，相信也不会动摇大疆在无人机领域老大的位置。要知道大疆的老大是靠自己的产品与技术打出来的，而不是靠告状。2018年8月23日，大疆发布了新款无人机MAVIC PRO2，革命性的使用了光学变焦镜头与哈苏全画幅镜头，又一次宣告全世界：中国创新的脚步是不会停下来的。