【有奖征文】我为中国海外工程献计献策获奖名单出炉！_风闻

【有奖征文】我为中国海外工程献计献策获奖名单出炉：

老沛

夜冷寒冬夜

赵勇-西雅图

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老沛

观网出这个题目很有意义。这三十年中国的高速度、高强度的工程建设，造就了一只盖世无双的工程建设大军，这只大军有能力也敢于在海外与任何竞争对手刚正面。我很高兴有机会结合本人海外工程经验来献计献策一番。

1、  首先要对海外工程要有正确的时间预期，因为其他国家的政府没有中国政府的执行力！一个海外项目从前期跟踪到签订合同，再到合同执行完毕所用的时间要远远超过国内的时间。我在刚果（布）做过一个水厂项目，从前期跟踪项目到签订合同5年，合同执行耗时8年！在另外一个非洲国家的水厂项目，项目前期跟踪到去年签订合同耗时8年，项目执行我估计少说得6年。我和我的项目团队成员开玩笑说一个工程技术人员一辈子在非洲只能做2个项目。海外的项目普遍非常熬人，需要极大的耐力。不要幻想和国内一样3年做完一个项目。

2、  第二，要注意目前新的市场需求动向，比如前期带投资，后期带运维的项目现在比较多，而中国工程公司在海外普遍是搞EPC的，这一块是中国公司的短板，前期投资不太会和基金和银行打交道，后期交工后运维也不太重视，本来建得好好的项目，验收合格交到当地业主手里之后，没有几年，因为缺乏维护导致不能正常运行，业主认为是中国公司搞得工程质量差，反而去中国驻外使馆经参处投诉。所以目前商务部要求中国公司在海外承包工程要高度重视“投建营”一体化项目。

3、  第三，要把对工程咨询设计的认识提高的战略制高点层面！项目前期的工程咨询和设计涉及到标准和规范，一定要争取按中国的规范和标准来设计。我曾经在非洲某国参加过技术谈判，整整一个月的谈判，双方就谈技术标准和规范，一项一项过，经常会吵得面红耳赤，互相拍桌子！中国的设计院普遍不太适应国外的设计监理咨询公司的工作方式，因为中国设计院出图快，但图纸表示习惯、标识系统、计算表述形式和设计师理念承自苏联，与西方有很大不同，与设计监理的磨合过程会非常痛苦。我曾经目睹中国的某市政设计院的副院长和主设，两位都是女士，被德国设计监理公司审图审得直掉眼泪。建议中国的设计院要更勇敢地走出去，努力学习国外标准规范，让海外的业主也见识见识我们中国咨询公司的水平！

4、  第四，目前国家正在提倡与发达国家共同进行第三方市场开发合作。比如某项目非洲水厂项目核心工艺包由某法国公司负责提供，作为中国企业的分包商，而业主聘请的监理公司也法国公司，要提防这些法国公司的互相串通，共同欺骗中方总包公司和业主。在某非洲水厂项目中，我就亲眼在谈判桌上目睹了这样的骗局。在一次关于确定原水水质的谈判中，业主的监理公司提问：原水中的硫酸根含量是多少？中国企业的法国核心工艺分包商张嘴就答：375mg/l。我当时听了觉得奇怪，觉得当地的水质不应该有这么高的硫酸根。过两天再谈输水管线，关于球墨铸铁管的水泥砂浆内衬材质，监理公司表示因为原水硫酸根含量高，算上硫酸铝的加药量26mg/l，总计为401mg/l，按ISO标准，在超过400mg/l硫酸根含量的条件下，应采用高炉矿渣水泥砂浆内衬的球墨铸铁管，而这是某法国公司独家产品，会将所有的中国供货商排除在外！我当时一听就明白了，原来套设在这儿了。我当即要求法国分包商提供原水水质分析记录和拉森指数计算，我还威胁了一句说，你们两天前在谈判桌上说的原水硫酸根浓度375mg/l有录音记录，如果你们的记录和计算没有证明这一点，我会认为那是技术欺诈。最后法国分包商以当时回答人并非工程师，回答错误给搪塞过去。

5、  要高度重视文化差异。不论在项目过程的哪个阶段，都会和当地业主、雇员、居民打交道。不要想当然的认为在国内行得通的方法，在国外也好使。双方的思想会有极大的差异。比如在某法国前殖民地国家，项目业主也来过中国几次，没事儿闲聊的时候问我，中国的水厂是不是都是法国人设计的？我大吃一惊，我严肃的告诉他中国99%的水厂都是中国的工程师设计的，不料他听了直摇头，告诉说他们都认为只有法国人才会设计水厂，法国人设计了全世界的水厂。我听了觉得这算是精神上还在被殖民呢吧。楼里有一位朋友说的很对，要主动和当地居民多接触、多交流。另外对项目施工聘用本地人员的工作态度和工作效率，特别是在伊教国家，不要抱有不切实际的希望，这样计算工程进度时才不会犯错误。

以上拉拉杂杂写了一些，不好意思称为献计献策，算是个人心得，与大家分享。中国工程企业在海外大有可为，愿和大家以“浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计”的精神共勉，为祖国和人民在海外建功立业！

夜冷寒冬夜

海外工程要做好在经济效益、社会效益、政治效益三角关系，部分工程只能顾一顾二，而无法三者兼顾，从而引发诸多纠纷。

不容忽视的现实是，我国的建设技术标准目前在国际上还未被广泛接受，加上文化、语言、复合型人才缺乏等原因，我国工程企业在勘察设计、咨询等方面的国际竞争能力依然较弱，所占市场份额也较小。

其次，我国工程在海外市场往往前期开拓力度大，但后期跨国管理却跟不上，突出表现为市场意识强烈，风险意识淡薄。埃及和利比亚局势动荡前夕，中国建筑等巨头都有大型工程在当地施工，然而由于缺乏有效的风险评价与预防体系，使得局势动荡后只能被动撤离。

犯罪活动的影响

在一些治安形势严峻的发展中国家和不发达国家，时常发生针对中国或其他外国企业的犯罪活动，造成财产损失和人员伤亡

目前，非洲是中国海外工程承包的主要市场，但非洲国家的治安形势总体上不容乐观，不管是在经济发达的南非，还是持续动荡的北非地区，都时常发生针对中国企业或华人的犯罪行为。这些治安犯罪事件主要发生在警察力量薄弱的郊区，城市治安状况相对较好，但是很多施工项目都集中在郊区或者野外，因此，很容易成为作案目标；而且，中国海外企业安保工作滞后，在海外，中国一个领保人员需要负责20万人次的领保工作，而美国是1:5000，所以急需非政府机构提供安保服务予以填补，但中国安保市场发展缓慢，不能满足企业的相关需求。而且，国内法律规定，中国公民不能携带武器出境，在许多国家，外国安保公司持枪也需要当地政府审批，因此，中国安保在国外不能持枪，只能雇佣西方或者当地安保公司，可是，西方安保公司费用高昂，一般企业承受不起，而当地安保不负责任，一旦发生危险难以依赖。

第三，“只埋头做事、不善于公关”也是我国外包工程的另1个“软肋”。中国工程常常被西方媒体戴上“工程外交、政治目的”的帽子，而我们并没有进行有理有利有节的反击。

第四，由于对当地市场环境研究不精，赶着上马、急于求成的中国工程，还容易陷入合同陷阱。近些年以美国为首的西方多国实行“量化宽松”的金融货币政策，导致国际市场的大宗货物价格飞涨，远超过合同估算的上限。不少国家会以报价太高而取消合同。

第五，国内的舆论和监督问题。比如网上很多人一听到国家为其它国家成建的X亿工程的时候，总说“为什么不把钱援助国内的穷人”难道他们不知道外汇储备在国内花不了？其次，要提防有不法官员借海外工程进行贪污洗钱等犯罪问题，关键是要激活人大对这种交易的监督职能

这种交易不能全凭官员“良心”和“能力”交易详情不能公开，交易就不能接受公众监督。那么中方的利益似乎就只能依靠中方谈判代表和决策官员来保障，依靠他们全心全意维护国民利益的“良心”和争取权益最大化的“能力”。我们相信，绝大部分国企官员或政府部门官员都不缺这份“良心”和“能力”。然而事实也证明，“良心”和“能力”并不总是靠得住。一方面，我们看到有中石油的官员为了更低的石油买价与俄罗斯锱铢必较；另一方面，我们也看到某些中石油的官员花了8500万美元买下印尼的干枯油井。

媒体引用一位中国石油产业官员的话称：“我们都知道这是笔荒唐的投资，但我搞不懂这些钱究竟最后去了哪里。”中国石油行业官员表示，他们已经发现在印尼还有两宗值得怀疑的交易，中石油集团合计花费3.5亿美元从鲜为人知的私人企业手上买下了这些资产，“现在基本没有价值，（这）造成国家重大损失。”怕泄露商业机密？接受人大质询总是可以的公开、透明，将泄露商业机密；不公开，又只能凭官员并不总能靠得住的“良心”和“能力”。这如何是好？其实很简单，人大来代表公众进行监督即可。理论上，国有资产属于全民所有，人大作为全民的代表可以也应该行使股东权力。法律上，《企业国有资产法》也规定“各级人民代表大会常务委员会依法行使监督职权”。

总之，要做好海外工程，要多方努力，也要平衡好多方的利益。

​赵勇-西雅图

中国的智库，应该针对每一个国家编撰能够指导投资和工程方面的对方国国情资料，并且作为公开出版物免费提供。建设网站，定期更新，并且要求海外公司必须学习对方国国情资料才能开展项目，将了解对方国国情认证作为国家开发银行贷款条件之一。

中国学校应该和中国海外工程等跨国公司合作，招收对方国家的人员来华留学，提供相应的语言和技术培训，合格毕业后指定用人单位。因为高中生人生观价值观已经不那么好培养了，建议招收初中毕业生，从高中就开始培养。要求保证招收女生的高比例，中国一带一路海外项目很多都是伊斯兰国家，如果不强调女生比例，招收的基本上都是伊斯兰国家男性，对中国社会稳定和治安影响会比较大。伊斯兰国家男性普遍不尊重女性，生活习俗跟中国人差异太大。

智库应该跟海外工程项目公司合作创立咨询公司，海外工程公司和咨询公司合作，在法律、社会环境、对方国政治等方面会减少很多误会，少走弯路。

西方在非洲等国家做了很多面子工程。效果不错，确切说宣传效果不错。中国比较实在，做了很多铁公基。但是铁公基上面不写名字，以后没有人会记得。

中国在海外的项目，我建议在命名上也应该作为我们的海外利益的一部分。比如中巴友谊公路这样的名字就很好。命名权本身就是商业利益和政治利益的一部分。我建议在贷款和谈判的时候， 作为谈判的目标之一。

中国在非洲修了不少抽水水井。小日本就跟在屁股后面插日本国旗。中国应该在标志性和公益性项目上，多多建立能够长久宣传中国口碑的标志。比如中国的国旗，中国的汉字，中国的文化符号等等。而且在这些标志上，国家应该提供专项资金补贴海外工程公司，要舍得投入，建立高大上，几百年风水雨打都不会毁坏的标志，比如坚固的纪念碑。

中国的海外阻力最大的是英文法文媒体的破坏。北非一向被法国作为势力范围，也是法国殖民时代曾经殖民过的土地。德国在冷战结束后，收购了大量的东欧的媒体，为德国在东欧经济开路。中国在一带一路上，应该让私营公司和国家媒体合作，收购一带一路国家的媒体，或者直接投资建立媒体公司。输出中国的影响力，媒体是最重要的一环。中国的媒体在国内影响力参差不齐，官方媒体缺乏活力，呆板，私营媒体有些比较低俗，往往缺乏政治敏锐性，这方面官方媒体比价好。公私合作，取长补短。

中国自己国内非政府组织受到抑制。其实中国革命史波澜壮阔，民国时期民间玩政治，玩媒体战，中国人很在行。中国应该在海外培养非政府组织，提供资金和意识形态引导，为中国办事，为中国发声。除了中国，大部分国家非政府组织都很发达，这方面大有可为。

海外工程牵扯到对方国索贿很常见。不论谁来做这个项目，不被索贿才奇怪了。中国当然不鼓励不提倡行贿行为，但是在有些国家，没有一定的利益互惠，对方的负责人就不会考虑让中国来做。

这种事情，西方很熟练，找白手套来做。中国应该成立专门的公司，帮助海外公司打开对方国家市场，但是自身不牵连其内。

还有应对制裁。中兴公司在应对美国对伊朗制裁就做的很笨拙。事实上，欧洲卖给伊朗的电信设备也不少。华为就做的比较聪明，不留下把柄。所以，在应对制裁方面，国家应该成立专门的组织，帮助提供白手套，而不是像中兴那样傻乎乎留下证据。

霍尔木兹海峡对面的卡塔尔，巴林，阿联酋和阿曼专门做白手套的皮包公司多得是。专门吃伊朗制裁这门生意。霍尔姆斯海峡上小快艇跑来跑去，给伊朗送去各种物资，提供融资。

很多项目，中国自己一个国家来做风险比较大。这方面国内已经比较熟悉了，找合作伙伴来分散风险。但是这需要形成制度，并且贯彻到贷款审核和项目的始终，国开行应该有风险控制机制，商业银行应该也有。但是总的来说，我觉得应该把海外工程做一个统筹，把风控做的更好一些。中国一带一路投资巨大，一旦损失，损失也可能是巨大的。前些天马来西亚违约，国内反弹乃至质疑一带一路的声音又沉渣泛起。

项目风险是多方面的，包括融资风险，法律风险，安全风险。美国主导的国际秩序，对中国狙击是多方面的。要想规避风险，有时候还不得不拉上西方伙伴。在北非国家可以拉上法国。在东非和南非国家，可以拉上英国。

在融资方面，国开行提供的融资之后，可以把部分不稳定国家债务债权卖给黑石等西方投资公司。拉上西方公司来分担政治和金融风险。西方的咨询公司对我们的海外投资也会很有帮助，老牌殖民帝国对一带一路国家很熟悉，这方面英国、法国经验丰富。

安全方面，以前中国安保人员是不拿枪，让当地的防务公司拿枪。我觉得中国裁军，以及以后的复员转业军人，应该跟海外工程公司合作，一方面安排就业，另一方面雇佣西方防务公司成本居高不下。中国总是担心中国安保人员跟当地武装发生冲突产生不好的国际影响，我觉得通过西方防务公司来保障中国项目不具有经济和政治可持续性。中国据闻已经跟前黑水公司合作，提供培训等项目，我觉得这方面需求和潜力巨大。

我们不光要看着自己的海外项目，还应该有智库去研究和分析别国的海外项目。我们有一带一路项目，其实很多国家的基础设施建设项目也是有政治目的的。

我就举一个典型的例子。十八大之前日本在中缅边境附近修公路，给民地武的游击战带来了很大影响。中国当时对这条公路计划缺乏军事和政治敏感性。那时候，美国正在制裁缅甸军政府，昂山素季还没有上台。军政府对美国的军事打击极为恐惧，担心步萨达姆和卡扎菲之后尘。那时候缅甸军政府离不开中国在联合国的保护，离不开中国的政治军事经济支持。

日本对缅甸研究颇深，知道缅甸和东北亚的地缘互动关系。日本918侵占东北之后，后来包围中国就打了缅甸，缅甸是中国通往印度洋的关键通道之一。是中国当时打破外界封锁的重要补给通道。日本战后重新返回缅甸，以昂山将军支持者的名义给自己脸上贴金，给自己法西斯战争罪行洗白。日本在缅甸投入了大量的资金，在拉进跟缅甸民间关系方面很成功。组织非政府组织，给自己说话办事，收买媒体抹黑中国。修建公路帮助军政府。

一方面美国通过政治打压，军事威胁，经济制裁来逼迫缅甸军政府，另一方面日本送上资金和项目在缅甸培养亲日派。日本在东南亚布局几十年，背后有财团支持，在产业分配，基础设施项目等方面扩展自己的影响力。日本人做事非常细致，组织严密，日本的公司和谍报一体化做的很深入。日本公司帮助日本政府收集别国情报方面效率很高。

中国的智库，把日本等国家在中国周边和一带一路等国家的经济活动进行详细的调查，汇总和研究。对未来的经济动向和政治意图做预测，帮助中国公司获得更大的竞争优势，提供经济情报。

中国做项目不太重视宣传工作。做好事不留名的习惯在国内都不提倡，在国外就是巨大的缺点。中国儒家文化的内敛和知耻，在国外不具有普遍性。在海外，做好事不但要留名，而且留名本色是巨大的政治和影响力收益。

建议，智库、媒体、海外公司组建合作公司，以电影，电视，报纸，新媒体等各种手段，帮助宣传中国的业绩，尤其是标志性和公益性的业绩。

很多人理解一带一路就是路通，网络通，民心通，但其实最重要的是民心通。路通和网路通是服务于中国经济的，民心通是服务中国政治和文化影响力的，而政治文化影响力才是最持久的影响力。

习主席说的一带一路不是做个三年五年，十年八年的小项目。这么大投资和这么广泛的范围，这是一个世纪工程，是中国回归欧亚头号强国的标志性项目。中国在十八大之前在拉美做了不小的投入，在美国没有警惕的时候，尚且苦难，前几年拉美左翼纷纷倒台，右翼上台。中国在拉美拓展影响力苦难许多。我理解的一带一路就是向美国的力量薄弱处拓展政治和经济军事文化空间。

美国力量最薄弱处是中亚，其次是环印度洋。美国力量最强大的地方是环大西洋，也就是拉美和欧洲。中国要想让一带一路成果能够巩固，就得做的很扎实，要学习西方殖民者的研究别国国情和文化输出的长处，抛弃西方殖民者的赢者通吃强盗思维。一带一路一定要结合文化输出，一定要宣传中国正能量，否则冷冰冰的铁路，公路，带给中国的不一定就是利益，还可能是不良贷款，别国的敌意和政治攻击。

2016年，国际承包项目，交通运输建设领域的营业额合计1443.8亿美元，较上年增长3.45%，占营业总额的30.8%；其次是石油化工（1045.1亿美元，占22.3%）、房屋建筑（1014.3亿美元，占21.7%）、电力工程（455.5亿美元，占9.7%），四个领域合计占比84.5%，是国际基建合作的主要领域。

中国在欧美承包项目仍然非常困难，非洲优势最大，中国人能吃苦，项目性价比高

表一250强主要国际承包商业务市场分布

中国上榜企业最多，但是欧洲企业，比如德国、法国、西班牙单个企业营业额巨大。我们应该进一步整合，做大做强。

表二2017年度ENR全球最大250家国际承包商上榜总体情况

长期以来，国际承包商榜单前10强为欧美国家所垄断。2015年，来自中国、韩国和巴西等新兴经济体国家的承包商海外营业收入总额占250强的比例已接近40%，整体实力日益壮大。从下表可以看出，中国强项是水利工程和电力工程。

表三2017年度ENR 250强主要国家承包商地区市场前10强分布

但是，欧美等老牌承包商，做总包能力很强，中国很多项目做得都是辛苦活，做的是分包商。由于欧美掌握话语权，很多国家不认可中国标准，以欧美标准作为招标前提，这会让中国非常非常吃亏。

“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”虽然有些偏激，但是在国际承包项目上，标准的话语权极为重要。尤其是，一旦某国大量采用某一种标准后，会产生极大地依赖性，以后的项目很可能为了维护的简化和兼容，也得采用同样的标准。

我觉得中国应该组织国内公司，或者合并，或者联合出海。如果在某些项目上还没有国内统一标准，那就首先把标准在国内统一。如果已经有了统一标准，我们应该把输出标准作为一带一路项目的关键政治经济目标之一。我们的标准应该与时俱进，也不是一定要跟欧美标准不一样，标准的最终目的还是提高项目质量。

掌握标准话语权，一方面要靠硬实力，另一方面要靠宣传和政府协商。只有逐渐掌握标准，我们在一带一路国家才会越走越顺，越做利润越高。有了标准，多做总包，有了总包权，才能给国内企业的设备，技术打开更大的市场，获得更高的利润。

中国海外工程，好多都是深山老林，或者沙漠戈壁等条件极为恶劣的地区。从技术角度讲，中国工程公司在海外做和国内做有一个重大区别，就是后勤保障。

其实完全可以把军队，以及户外等成熟技术拿来为我所用。比如用无人机投送药品，投送食品补给。比如军队开发了行军用的厨房，很方便车拖着走。还有非洲地区蚊虫，蚂蟥，水卫生条件特别差。军队有开发过滤器，防蚊虫的药和衣服等等。国内道路四通八达，非洲等地区缺乏基础设施，建设特别不方便。应该考虑用直升机，尤其是重型直升机（中俄合作还不知道啥时候能搞出来，可能得买俄罗斯的）。

随着老一代逐渐老去，新一代体力上吃苦能力不能跟老一代比了。中国要借鉴西方开发的很多节省体力劳动的施工方法。能用机器就少用人力。

以前老一代常年在外，跟家属两地分居，子女都见不到。以后再这样，招人去非洲，新一代就不爱去了。所以我觉得海外项目应该走到哪，在哪建唐人街，把餐馆，住宿，旅游，搞起来。哪里风光好就在哪里搞。洒下种子，吸引中国商人来经商，以后有了落脚点，特别方便。家属要是探访，团聚也方便多了。

另外，中国工程项目交付使用后，其实很多国家保养维护是做不好的。中国应该把售后服务做起来，售后服务其实可以成为利润的大头。中国毛主席时代修的坦赞铁路就被玩坏了，速度很慢，维护极差。非洲没有经历自主的文明洗礼，一步跨到现代文明，人和思想和工业文明差得很多。

中国如果不做售后这块，以后会被骂，说质量不行。其实不但应该做，而且应该把这个变成盈利和维护双方关系的手段。

在项目施工期间，应该大量安装传感器，包括不限于摄像头，温度，震动等数据采集，可以利用当地的网络和卫星传到国内或者当地的数据中心，这样就可以对设施进行远程监控，结合大数据，对使用情况和维护保养情况进行分析。

挖掘行业有一个“挖掘机指数”，小松株式会社（KOMATSU Ltd.，）是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一。截至目前，该公司已经卖出了47万台工程机械。小松出售的每一台机械都会将相关数据回传给公司，从这些数据中，人们可以看到全球哪些地区的建设活力更强。中国也应该注重数据采集和发掘。21世纪，数据就是金钱。掌握了数据可以拿到很多其他手段无法得到的经济情报和服务数据。

中国在海外项目那么多，质量管理是一个难题，我觉得可以结合大数据和数据采集，对项目全流程进行一定程度的数据采集和统一监控。让中国人管理世界基础设施。这对电网，水电，煤电，化工项目尤为重要。

中国已经积累了很多很多海外项目了。海外投标特别重视case study，特别重视过往的经验数据。

中国应该组织国内人马，组织跨行业，跨公司的研究报告，对过往的项目进行汇总，把成功的经验按照项目和门类，地域写成项目报告，以后任何中国公司投标的时候，可以引用这个报告增强自己的话语权。

对失败经验也应该及时总结，失败经验应该在行业内以内刊的形式妥善分发。这个就要甄别一下，有的不能拿出来公开讲，只能以内部资料，讲座，行业沙龙等形式交流经验教训。

智库应该深入参与进来，对成功经验和失败经验进行研究，总结出来应对的办法，形成咨询方案，以后投标也好，交付也好，都有案例可以参照。

成功经验可以给电影公司，媒体公司作为宣传资料和素材，进行二次加工，翻译成多国语言，甚至一个国家翻译多个族群语言，毕竟一带一路很多国家都是多语言的，例如印度、非洲国家等。

宣传嘛，就是不停的说，保证覆盖率。美帝的宣传真谛就是新闻轰炸，用一百个，一千个媒体全覆盖。把人的精力斗战用光了，哪怕是对美帝不利的新闻，得到的曝光也极为有限。

最后，宣传的尺度要掌握好，一定要真实。中国的媒体战战力跟美国差太远，跟俄罗斯差距都巨大。一旦被抓到把柄，会被反复讲，编段子，年年讲，月月讲。这个套路我们都熟悉，美国每年到了固定日子，都会拿出来讲中国段子，都是安排好的。

西方专门在针对海外行贿有立法去管理，有时候还抓几个典型判刑，弄得好像西方公司真的在海外很规矩似的，本质是立贞洁牌坊。其实西方公司在中国，在不发达国家污染排放，行贿受贿都是常态。

中国可以学习这个经验，立法管理海外项目。一旦出了问题罚点款，免得国家背锅。

另外，中国应该组织一些非政府组织，媒体，应对这方面的诋毁和反击。中国在斯里兰卡的项目，印度就花钱找人去示威，印度媒体火力全开，各种抹黑。结果斯里兰卡换不起债，拿汉班托塔港抵债。中国完全可以说，印度如果愿意买汉班托塔港，go ahead，结果在媒体战下，这就变成了债务陷阱，被美国、印度全世界讲。其实斯里兰卡欠中国天大的人情，要是没有中国，斯里兰卡现在还在跟泰米尔猛虎组织打仗呢，连国家统一都不太可能。即便这样，但是媒体战就是不管那些道理的，因为大部分发展中国家平均教育素质低，很容易被煽动和蛊惑的。就连美国老百姓，骗起来也是一愣一愣的，不然床破上不了台。

中国在巴基斯坦的项目，其实贷款是有grace period的，贷款头几年都不用付本息的，过了grace period然后才还贷，而且还是soft loan。还有很多项目其实是中国贷款给中国自己的公司，是投资项目，巴基斯坦并不会因为中国的投资背国债，风险都是中国扛着的。但是，在印度媒体和巴国国内的部分媒体轰炸下，现在巴基斯坦也开始讲中国从国内带工人，带原材料，带设备，而不是从巴基斯坦采购。问题是，巴基斯坦没技术工人，没设备，没原材料。中国不掌握twitter，不掌握facebook，不掌握youtube，这是美帝新冷战三大利器，中国的新浪微博，社交媒体，视频网站都在家里内斗，家里市场大，而且有政府关系。中国如果不能让国内新媒体走出国门，怎么打媒体战？

一带一路不是慈善事业，央企有时候由于为了服务国家政治利益，可能会做亏本生意。不是亏本生意不能做，而是应该把企业行为和慈善分开做。不能做了亏本生意，别国还以为中国做项目赚钱，那样其实不做好事还被骂？

另外，中国有的行业比如基础建设产能过剩，有时候，哪怕出国亏本做项目，考虑到边际成本也愿意做。还有的企业为了做大营业额，或者拼倒国内竞争同行，压低价格亏本抢生意。例如，中车没有成立之前，南车北车抢阿根廷地铁机车生意，就是互相压价，最后亏钱卖车。沙特轻轨项目亏了那么多，就不说了。

中国企业应该组舰队出海，而不是单打独斗。中国高铁能引进技术，德国、法国、日本大打出手功不可没。中国在有些项目上，已经是世界第一了，不能做杀鸡取卵的生意。尤其是在战略上对中国有威胁的国家，比如印度，越南不能做亏本赚吆喝的生意。对中国比较合作，但是战略上有潜在威胁的国家，比如俄罗斯也应该注重技术转让等问题。

这方面，审计工作要做好，对海外项目的盈利利润率要有要求，不能为了领导个人前途，不惜一切代价低价拿项目，或者崽卖爷田不心疼大肆转让宝贵技术。中国应该建立起像美国那样的技术控制制度，对敏感技术和高价值的不敏感技术进行控制。对每一个项目进行审核。违规就要受到惩罚。

在非洲，一带一路做慈善项目，修桥修路作用没有医院和学校好。不是每个国家的人民都信“要想富先修路”。很多国家的人民天生乐观，吃饱了就睡，饿肚子才去打工，根本不想明天的。

我建议中国学习日不落帝国在其他国家的手段，取其精华，去其糟粕。中国在海外劳工那么多，老一代抛家舍业打拼，以后越来越难，需要尽早筹谋。

我的建议还是建立中国城，唐人街。并且在中国城和唐人街建学校和医院，建筑要有中国特色。这也是日不落帝国的老办法。建一所好学校，提供教师，提供英国教育。换成中国教育就是了。招生主要面向各个国家的上流阶层，尤其是统治阶层。中国海外人员的子女和对象国上流阶层，统治阶层在一所学校，是英国在印度、阿拉伯国家百试不爽的手段。这些学生资料都要建立档案，以后用处很大。修医院的目的也一样，每个国家的领导人最关心的是自己活得好不好，修好了医院，派中国医生去，怎么也比那些国家的医生强的多，设备好得多。有了医院，就有了跟对方国家上流社会，领导阶层沟通感情的场所。如果诊断病情复杂，还可以飞到中国来治。美国经常干这事，西藏老和尚经常跑美国治病。所以活得长，中气还足，现在还在印度招生。

有了学校，医院，中国在海外人员的子女可以维系跟祖国的文化联系，不会两代三代之后连中国话都不会说了，那不但没起到文化输出的目的，还被别国同化了。而且有了学校医院，自己人病了，就近可以治疗。有了学校，解决了子女教育问题和留守儿童问题。

我们扛不起改造别国的重任，每个国家有每个国家的宿命，每个民族的民族性都不一样，不是每个国家都要出人头地，都要做一番事业。很多国家从上到下都是得过且过，帮不起，扶不起。所以，架桥修路可以做，生意嘛。但是慈善事业还是学校，医院效果最好，最持久，最深入人心。