鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式（七）摩意_风闻

谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。

先来解释一下这是什么意思，在暗中谋划的圣人，可以被称为“神”，成事在公开处，可以被称为“明”。揣和摩基本是连接在一起的，他们的含义是反复思考和推求。这就是揣情。揣情的方法有很多，其中最常见的就是试探。要想了解对方对某件事情的作何处理，最简单的方法就是把此物挪作它用，以观察对方是反对还是赞同。

以此类推出的几项要点：

以己度人

想了解别人先从了解自己开始。先要内炼自己，提升境界修养，眼光，阅历，心胸！鬼谷子说：故知之始己，自知而后知人也。要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，才能去了解别人。人的欲望和要求往往是想通的，所以才有：己所不欲勿施于人。有的人喜欢以自己手中的权利去压别人，让别人做自己不想做的事情，以自己的喜乐决定别人的动作，看似风光高高在上，其实，这是一个黑洞，看不清，道不明，但是旁观者却看得清清楚楚，这样的人不了解自己，更无法了解别人要表达的意思，至于说后果，那就是年老后，有了人生阅历，才懊悔不已。

以己度人最贴切的例子就是邹忌讽齐王纳谏。

见微知类

这个词语结合全篇原文推出的意思是人可以根据事物的细微征兆探索出有关联的事情。鬼谷子说过：经起秋毫之末，挥之于太山之本。万事万物在最初只是像秋毫一样渺小，一旦发展就像泰山一样宏大。

宏大从何而来，认识宏大就应该从细微开始，当秋毫发展到泰山一样大时，就无法改变既成的事实。所以这里更加强调细微之处的重要性，从狭义来说重视细节，从广义来说就是格局之大，更看重细枝末节。

以类相推

*任何事物都是有规律的。很多人都说过，我们要学习古人的智慧，所以有心人一直都在这样学习，并且从中受益，我们就是根据过去预测未来，根据同类事物的发展来得出结论。鬼谷子说过：言有意，事有比，其有象比，以观其次。语言有可以模仿的形态，事物有可以类比的形态。历史是一面镜子，我们可以从中寻找未来的答案，对个人如此，对全人类也是如此。*对于个人，常常反思，了解自己的过去，总结经验，在他人身上找到自己的影子，这样就可以类推。

人是智慧的生物，思想体系及其复杂，人与人之间都是不同的，所以类比就显得更加重要了，通过类比认识自己，狭隘还是心胸宽广全在乎自己的权衡。