90后男生休学做情趣内衣，带着一个县脱贫_风闻

灌云县在哪里？ 应该没有多少人知道。

这个位于江苏省的曾经的贫困县， 却在近几年因一项产业发家致富—— 情趣内衣。 第一批带领灌云做情趣内衣的， 是90后男生雷丛瑞。 他从15岁开始在网上做生意， 大一那一年就赚了一百万， 之后休学、开工厂、做出口生意， 最多的时候年收入五千万！

现在因为他，灌云也变得出名了， 因为生产情趣内衣， 灌云现在每年都有几名千万富翁产生， 当地人甚至笑称：“我们的特产就是情趣内衣！”

雷丛瑞15岁时就已经有了经济头脑。 那时候他帮妈妈打理淘宝店，卖成人保健用品，发觉做生意是件挺有意思的事。“在网上卖东西就像打游戏嘛，把东西展示上去，就有人来交易。”

他大学读的是法律，新生报到的时候老师让大家自我介绍，说说自己的理想。他是最后一个上台的，一上去就说：“我没有什么理想，我就喜欢赚钱，我的理想就是在25岁之前赚到100万。”

结果大一那一年，靠着卖情趣内衣，他真的赚够了100万。“情趣内衣比较简单，利润也高，更不会像避孕套等其他成人用品一样出现质量问题，就这么开始了。” 最初开的不算是一个工厂，只是一个作坊，包括雷丛瑞在内一共就七个人。

“刚开始挺辛苦的，每天早饭没时间吃，下午两点吃个午饭，晚上九点多吃个晚饭，然后就继续再工作。半夜十二点多去裁剪，有时候说不定要干到天亮。” 但那时是雷丛瑞口中最快乐的时候，他喜欢这种有目标就去折腾的感觉。

规模做大后，他在家乡灌云开办工厂，招工对象就是当地的“大妈们”。

灌云有100多万的人口，都以务农为主，当没有农忙的时候，这些大妈们除了在家带孩子也渴望能多做些事情。

可他最初根本不敢说是做情趣内衣的，没人敢来，后来说是服装厂。把她们骗进来后，干着干着发现收入挺稳定的，大妈们也就留下来了，现在员工有400多人。

现在，大妈们已经可以很坦然地跟家里人讲自己在情趣内衣工厂工作，甚至会把小孩子带到厂里来，一边是缝纫机上的蕾丝底裤，一边是放学后写作业的小朋友，这样的场景很常见。 甚至很有意思的是，一些大妈们的亲戚们会问，你是在哪里上班？说在服装厂。人家就会问，啊，你在服装厂，做情趣内衣的吗？现在的灌云，情趣内衣已经是一个大产业了。

雷丛瑞的生意头脑还体现在做爆款上。2011年，大学三年级的雷丛瑞正式休学，那时候他唯一想做的，就是策划如何做一件全网都会火爆的情趣内衣。

“其实那个想法是我妈妈提出来的。因为情趣内衣每个部分很小，剪切工艺很繁琐，所以我们一直想找最快的方式提高效率。于是想到一横一竖是最简单的，中间挖个洞，一条短裙就出来了，如果想要好看就加上蕾丝和包边。”

这条吊带裙一个工人一天能做100多件，而且弹性大，从80斤到200斤都能穿，并且顺应当时的网络环境，它只要九块九还包邮，于是立马一销而空，成为了中国情趣内衣里销量最高的款，高达上千万件。

做这样一件内衣用料的话大概三十克，雷丛瑞的工厂一个月都能用到十几吨，可见其火爆程度。据说当时一系列总共有90多个设计款，销量都很好，一直持续了三年。 雷丛瑞的妈妈还为他做过好几次“创意总监”，只要是她认为好看的款，就会爆。“我也不知道为什么她就有那样的眼光，可能是女人的直觉吧。”

现在雷丛瑞的生意早就做到了海外，基本都是出口。 “只要有人类，没有战乱的地方，我们应该都卖到过那里。”面对中外客户的不同需求，雷丛瑞说：“中国人还是比较保守的。比如颜色更偏好黑白两色，而外国人就喜欢红色、紫色这种鲜艳的。非洲人喜欢便宜，欧美人喜欢大码。”做生意对他来说就是一件“有意思的事情”。而面对情趣内衣这个产品，他并不觉得是一个拿不上台面的东西。

他说，虽然它很性感，但大家都是从“性”的角度在看它，那“感”呢？它所能体现的女性的美呢？这点被所有人忽略了。 而性，这个本身就具备的功能，不需要再被强调了。 自从做了情趣内衣后，县城里的人都跑来问他，请教他如何做生意。他也很乐于分享，带着老乡一步步地做。最有意思的一次，是雷丛瑞的初中老师找到他，问他可不可以给自己的爱人打点折扣，他爱人也想进货做情趣内衣。

在他之后，灌云县开办了好几个情趣内衣工厂，现在全国有一半的情趣内衣都是在灌云生产的，成了名副其实的“情趣小镇”。

提起想不想去大城市生活，雷丛瑞很坚定地表态：没想过。

“如果我挣这点钱，去北京去上海买套房就没了，那多没意思。现在我在这做情趣内衣，整个县城也因为它越变越好，我就想留下来把它再做大一点。”

“那你的理想是什么呢？”

​“做中国的维秘。”

（澎湃新闻 撰文|谭伊白）