鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式（五）反应下篇_风闻

大事皆以成败论英雄。鬼谷子认为“阴谋阳事”方可成事。

杨雄在《法言》中说过：或问，仪，秦学乎鬼谷术，而习乎纵横言，安中国者各试馀年，是夫？曰，诈人也，圣人恶诸。

刘勰《文心雕龙-论说》纵横参谋，长短角势，一人之辩，重于九鼎之宝。三寸之舌，强于百万之狮。六印磊落以佩，五都隐赈而封。

下篇：

同声相呼，实理同归，以反求覆，观其所托。

意思就是相同的主张就会得到彼此的呼应，相同的道理就会彼此接受，谈话中，或者从这件事谈起，或者从那件事谈起，即可以是供奉君主的事，也可以是教化百姓的事，从这些言论中辨别真伪，分析了解性质同异，分辨真情与欺诈。

辩论有用道理取胜的，有用言辞取胜的，用道理取胜的，先区分黑白是非，在展开论述。把道理都一步一步清晰讲明白了。用言辞取胜，最然从细枝末节驳倒了但对方，却把主职弄丢了。

说的别人心服口服与说的别人哑口无言

有的人在和人辩论时，总是爱摆出事实，讲道理，讲的那是一个清清楚楚，明明白白，说的人那叫一个心服口服，不能不服。这种人思路清晰，看问题抓住本质，反应快，而且态度从容，不紧不慢，不急不速，有娓娓道来之势。为人处世也是处理的有礼有节，分寸把握的好，稳健大度，从从容容而且能机巧变通，可担当大任。

当然也有另外一种人在争论中取胜，说的别人是哑口无言。或者说的别人拂袖而去，不愿意和他争论。这种人多靠着言辞的犀利尖锐战胜对方，能够抓住对方讲话时候的漏洞，乘机反驳穷追猛打，让对方乱了阵脚。一般这种人辞藻飞扬，妙语连珠。但是，对方虽败但不服。他们是业务，外交，法律界的好手。但是需要注意轻浮不稳的毛病，真理永远是真理，事实永远是事实，客观不变，就算你能暂时驳倒对方，当你遇到了一个爱摆出事实的讲道理的，娓娓道来，兴平气和的，这种把别人说的心服口服的人会得到众人的认可，而你，只不过是一个故弄玄虚的跳梁小丑而已。所以要注意自己的心气。

善于寻找话题，不善于与人打交道的人

善于与人交谈的，当发现彼此观点相勃时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回战术。逐渐找到对方感兴趣的话题。这种人用心机智，适合担当社会职务。

不善于交流的人 ，说话往往处于被动位置，公式化的回应对方，这种人一旦说话谈到了感兴趣的地方，立马就像变了一个人，滔滔不绝，侃侃而谈，他们对生活充满了激情，不喜欢热闹的的地方，喜爱清净自在，适合文职，或者搞研究。

言语纠缠不休

善于辩论的人，单单抓住本质驳斥对方，这种人办事机敏，头脑清晰，灵活多变。不善于辩论的人，往往舍本逐末，在细枝末节上纠缠，看不到主题的大方向。这种人头脑比较灵活，但多属于小聪明，目光和心胸都不足。有问题能够抓住一些东西，但住不住要害。适合做辅助性的工作。但是可以通过练习来提高自己，关键在于自己。

意气之争

往往是巧妙地躲过对方的锐气，而抓住对方的主要弱点，逐条争论。让对方无言以对，心服口服。不善于争论的人缺乏辩论技巧，不善于迂回，抓住对方的失误就不放手，企图一举击倒对方。这种硬碰硬的方法是兵家大忌。

强迫性说教

这种人不被人所喜爱。虽然他经过了长时间的思考，探索才得出的结论，企图让别人立刻就接受领会。当对方不能时，就认为对方笨，不可教化，强迫别人接受自己的理论。这种人不适合做教育工作，可以独善其身，一时间也无法辅佐别人。针对小学教育要注意这一点。

反应 阐述了一种回环反复的思考方法。在对客体观察的时候，只有通过回环反复的思考方式才能接近事物的客体，获得真知。

古人已经将他们的智慧整理好了，就等着后人们去学习思考，所以今天的我们应该反观历史。