鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式（四）反应中篇_风闻

上篇说到了双向思维，换一种说法，语言诱导，用心去听，中篇将会具体解析反应原篇。

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理不合，来今反古而求之。事有反而的覆者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

原文的意思就是说，成就事业功名的人，都是根据一定的道理来进行的。因为事理多端，而人才又多样，所以我们很难给这个成功的道理来一份精细的总结。人是多样的，所以性情更是多样的。

在生活中我们会遇到讲道理的人和尖酸刻薄的人，君子或者小人。所以可以总结为心性平淡，思虑深微，能通自然规律，就是讲道理的人。谈话机敏，权谋善变，应变能力强的人属于将事理的人，心性冲淡平和，注重教养礼仪的，言谈举止合理的人属于讲义理的人，心性机巧，推崇人情本意，能够因为人情变化行事的属于讲情理的人。而那些瑕疵必报，生性小气，能言诡辩者属于奸邪不讲道理之人。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

这句话是本文的中心语，意思是别人讲话是动，自己沉默是静。因此根据对方谈话的探知他的主张意图，假如发现他言辞有不合理前后矛盾的地方，马上反问，你想要知道的就会浮出。所以在与别人沟通时，特别是意见对立的时候，都要占住一个理，有道理，事理，义理，情理。

**道理：**质性平淡，能通自然，看问题冷静，客观，精确，任何事物都要问个来龙去脉，井井有条，层次分明。有着锲而不精神，思路很清晰，逻辑性强。脚踏实地，不饰虚假。但是其生活能力不强，社会货活动力不强。

**事理：**质性警彻，权谋机敏，能理烦速，重事理的人通常为政客，善于处理纷繁复杂的麻烦事，应变能力强，野心勃勃，权利和控制欲强，希望通过自己的努力来改变环境和历史，为谋求进步，不惜代价破坏自然规律，但是其后院容易失火，易失民心，走火入魔。

**义理：**质性和平，能论礼教，辨得失，这样的人讲求社会伦理道德，注重自我修养，爱护名誉，讲信用，对那些伤风败俗的奸邪之人深恶痛绝，主张以德服人，但是对新事物反应慢，偏于保守和传统。

**情理：**质性机解，能适应变化，性情中人，为人处世，往往从个性出发，较少估计 社会额伦理道德，感情大于理智，情绪变化快，情怀浪漫又热爱生活，但是不易入世，易成为失败者。

在生活中我们往往会遇到这几种人：

1，喜欢夸夸其谈的人，宏阔高远而又粗枝大叶，不理会细节琐屑小事不放在心上，这种人如果没有真才实学那么很容易好高骛远，一事无成，夸夸其谈的人也是最让人厌烦的一种人，不注重细节会给自己的未来埋下祸根。这种人虽然不谦虚，但阅历较广，知识广博却不深厚，只停留在表面。不精一类。

2，抓住弱点就攻击对方的人。这种认言辞锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的余地。他们看问题较为透彻，往往一针见血，甚至有些尖酸刻薄。因为致力于寻找对方弱点而忽略了总体，不能从宏观上把握实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执与死胡同。这种认容易为自己招来祸患连累他人。但是如果此人可以反思，那还是一位人才。

3，义正言辞的人，有着不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。但是处理问题不懂得变通，固执，能主持公道，往往受人尊重，让人敬畏。

4，似乎什么都懂的人，这种认知识面广，谈话时能够旁征博引，各类各门都能指出一二，显得自己知识渊博，学问高深。但是这种认脑子里装都懂太多，系统性差，思想不够，一旦面对问题可能住不住要领。往往是出十几条主义，但是没有一条能处在点子上。不够脚踏实地。但是如果虚心练习和搭建自己思想的系统性，研究问题精深，会成为一个优秀的，博而精，粗中有细的人才。

5，讲话温柔的人，这样的人用意温润，不争强好胜，权力欲望平淡，与世无争，受人喜爱。如果能够磨练意志，知难而进，勇敢果断，会成为一个外有宽厚，内有刚强的刚柔相济的人。

6，小人，奸邪之辈如同过街老鼠，人人喊打，这种认表面是君子，是则人不可貌相，是个伪君子，如何在生活中辨别这种人，很简单，钱，肉欲，伦理道德，权利，仇恨都是使其原形毕露的方法。

上此六种是四理的变化，因为如今的时代，现代人比古代人更是变化多端，难以捉摸，但是再变本质不会变，讲道理的人还是讲道理的人，讲事理的人还是讲事理的人，以此类推。