第21期|国产医疗器械行业不能只是卖产品，这些也要搞起来_风闻

在品牌替代的过程中要弥补专业教育所带来的缺失。我还是希望重点讲一下，为什么中国的医生现在在全球处于一个跟最领先国家差不多的水平？其实外企这么多年做了相当多的工作，专业的学术教育平台的搭建，中外医生的交流，这是他们一个很大的作用，也实实在在地促进了中国医疗行业的发展。但是现在的很多国产医疗器械还是以卖产品为主。说这个医生的教育是外企的事，我只是负责卖产品的，但是如果说我们要做品牌替代，我们只卖产品不做专业教育，不做学术平台的搭建，最终损失的是谁？是包括我在内的、大家在内的未来医疗服务的使用者。所以说我们也一定要把专业教育在替代别人产品的时候把我们的责任承担起来。我们公司作为一个小公司的时候，去年只有一个多亿的销售，我们是第二年销售那个时候做了100多场的学术活动，今年无论是覆盖率还是学术活动的会达到去年的3倍，平均下来每一天都有学术活动。这是支撑公司走得更远的一条路。

这是我们在印度做的一个学术教育活动的培训班，有人在现场学，有人在会场学。中国还有一点非常强大，中国互联网+毫无疑问已经站在全球最先进的地位，包括我们的直播，我们现在搭建了手术直播的平台，视频分享、手术直播，这里面的印度医生看手术直播的间隙会看我们中国的，刚好那一天也有中国的手术直播，给他们带来更大的便利，我们有整个产业链帮助我们比国外企业做得更快。我们现在全年能做40到50场的手术的直播，最主要的还是对于中国的医生的一个教育。但是我们现在每次直播都会把链接发到全球各地，也是我们在全球各地的同事以及代理商非常欢迎的，让他们直观地学习到技术，感受到产品的质量是在全球的顶级的质量，无论是设计还是技术方面。