视频|王建华：在医疗器械竞标中打败外企，我们是怎么做到的？_风闻

观天下讲坛第21期  精选视频（1）

《如果美国不卖我们医疗器械了——中美医疗科技对比研究》

虽然很多国产品牌已经可以挑战外企了，但还是有一些问题值得思考，比如为什么在冠脉支架这块中国企业能快速占领市场，心脏起搏器到现在仍然被外企垄断？

其实很多医生是有民族情怀的，但是医生的首要任务是治病救人，如果说一个产品质量没有那么过关或者说质量没有那么稳定，医生会优先考虑患者的利益，而不得不把民族情怀往后靠。但是当有公司一旦把产品做到跟美国的东西差不多，甚至有一定改进，国产产品就会很快的发展。

举个例子，有次我们在上海一家大医院竞标，面临强生的一帮人，他们自信地拿出来了一些证据说他们的产品有什么好的地方，其中一个核心点，就是说这个产品的支撑力比我们的大。大家知道冠脉支架对支撑力有一定要求，他们找第三方对比说明他们在这点上做的更好。后来我问了一个现场的临床的招标专家说“老师，您在手术当中有没有看到我们的产品被压塌或者撑不起来的情况？”老师说没有。我又问“那论柔顺性我们两家谁的更好？”他说毫无疑问是你们的更好。

也就是说，在支撑力上面我们已经够了，你再好也没有用。但是在医生关心的另外一个点上——柔顺性我们毫无疑问做得比你好，这是为什么我们的产品能够快速地占领市场的原因。如果说你的产品做得足够好，不存在哪个医生就是要用贵的进口的东西，迷信进口的东西。

“打不过我吧 没有办法 我就是这么强大”

但是其他的两个方面，心脏电生理跟起搏器，虽然国内有了品牌可以替代，但是跟进口还有一定差距。

谈到这个跟大家分享另外一个例子，就是心脏起搏器，心脏起搏器在美国产品进入中国的时候，中国也有企业几乎跟他们同时上市了，但是为什么药物冠脉支架这块中国的企业就能占领市场，起搏器到现在仍然被外企垄断呢？

是因为当时中国的产品上市后，美国的企业感到了很大威胁，于是他们当时做了一个项目，跟当时的国家卫生主管部门沟通说要免费向中国提供一批产品，这批进口产品，质量有保障，而且这个外企还给医生提供培训，听起来是天上掉馅儿饼的事。结果大量的患者用了这个外企的产品，这件事情导致了中国的公司没有成长为巨头，甚至后来被其他公司收购了。所以在整个医疗器械领域是需要政府引导的，而且要用聪明正确的方式引导。

还有我们再讲一下影像诊断，影像诊断是GPS三巨头占有很高的地位，即美国通用电气公司(GE)、荷兰飞利浦公司(PHILIPS)以及德国西门子公司(SIEMENS)。这一块跟诊断不太一样，已经有相当多的大公司可以对外企进行挑战了。譬如说像上海的联影、东软、万东、新华等企业做得非常好，包括一些特殊影像迈瑞都能完全替代进口产品，只是时间的问题，大家之间的距离会逐渐地拉近。

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完整版视频与文章：《国产医疗器械能取代进口货吗？这几个案例值得一听》

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