风行互联网的免费策略，在数字货币战场能有多大作为？_风闻

商场如战场，在中国，战况往往更激烈，“聪明人”多嘛。过去的O2O、共享经济、人工智能是如此，当前的区块链行业，也是如此。从2018年开始，区块链成功站上“风口”，虽然区块链目前无论是技术层面还是管理层面都还处在初级阶段，但这并不妨碍整个行业呈现出巨头蜂拥、草莽遍地、“淘金者”前赴后继杀入的繁荣景象。

而数字货币正成为最密集的落地应用场景之一。此前有数据统计，目前市场上约有1200余种数字货币，在全球范围内也至少有超过200家数字资产交易所，可谓乱花渐欲迷人眼。在数字货币和交易所多如牛毛的海洋中，我想大部分普通“淘金者”都未必真能够慧眼识金。

换句话说，就像创业热潮最高涨的2015年、2016年一样，随着数字货币市场的进一步扩张，用户慢慢又不够用了，而良莠不齐的数字货币市场也推高了用户风险。

更进一步说，在区块链或数字货币市场，幂律分布势必将会逐渐成为显性特征——大多数节点（平台）只拥有少数链接（用户），而少部分枢纽节点（平台）则可能拥有大量链接（用户），强者恒强、赢者通吃的互联网定律在这个范畴里依然有效。

在这样的语境下，数字货币市场也正迎来一些新的变化。

最明显的一个变化，则是平台币的崛起（数字货币交易所发行的币种）。从目前来看，至少已有币安、火币、OKEX、ZB、JEX等十数家数字交易平台推出了平台币。今年以来，比特币、以太坊等明星币种相对黯然，而平台币却大放异彩、价格节节攀升，尤其是5月份以来，OKB、火币等平台币宛如妖币一般逆势大涨，OKB更一度涨到3美金以上，可谓给市场打了一剂强心针。

在笔者看来，区块链的出现至少在解决信任和效率问题上有超越互联网的重要价值，这和区块链技术公开透明、难以篡改、不依赖中介结构等属性密切相关。不过，在解决信任这个维度上，数字货币市场除了依靠区块链本身属性，也必然还要依靠平台的信任背书属性，这就是我们常说的大平台示范效应。平台币的出现，并广受市场欢迎，我想也离不开这两层因素。

毕竟，熊市行情，避险心理往往占上风，用户用脚投票，这些强势平台币势必形成吸附漏斗，吸引越来越多资金、“淘金者”的涌入，强势平台或将得以进一步巩固竞争优势，并且各大平台也将因各自信任背书能力强弱而逐渐拉开差距。

其实，这种趋势已经有了一些苗头。据《2018年第一季度数字货币交易所研究报告》显示，数字货币的总市值接近4000亿美金，全球交易额最高的交易所前三名分别是BitMEX、OKEX和币安。近期OKB等平台币疯涨并被长期看好，也验证了笔者的上述逻辑。当然，诸如OKEX这类强势平台能否在未来继续领先致胜，影响因素很多，我们不妨结合另一个趋势继续分析。

另一个明显的变化，则是免费策略渐成趋势。去年，币安曾上线BNB交易区，推出持续不到一个月的限时免费活动，前段时间火币网也曾推出OTC买币免币币交易手续费的限时活动。而4月底，OKB免费交易区上线，并极有可能实行永久零手续费策略，堪称免费时间和力度最大的平台，比火币、币安等主流交易所更进一步。随之而来，5月初Kcash创始人祝雪娇宣布开启免费补贴，号称要为1亿人次用户免gas费。

可以预料的是，不管是短期还是长期行为，采用免费策略的交易所一定会越来越多。这是因为，长远来看，免费这步棋将至关重要，甚至会极大影响各大交易所未来的生态排位。

我们知道，在互联网经济这个业态里，免费或补贴策略是各大互联网巨头制造流量黑洞、快速攻城掠地的利器，可谓屡试不爽，出行领域、外卖领域最为典型，也迅速催生了具有行业统治力的超级独角兽企业。

本质上讲，数字货币市场也是个流量经济，对于交易所而言，你聚合的用户量级有多大、你链接的交易量级有多大，你的未来就有多大，附着在这些用户上的业务延展、生态布局想象就有多大，这和BAT、TMD们所做的事情如出一辙。

免费策略在数字货币市场的当前价值正在于此。从目前来看，数字货币市场的发展才刚刚起步，更多是个增量市场，能否使出浑身解数吸引更多新用户到自家平台上来，将是很长一段时间内各大交易所的竞争基础。

当然，以此逻辑，这会带来两个需要进一步思考的问题，一是如果平台币数量越来越多，会不会产生抢夺用户的恶性竞争并降低升值空间？二是当从增量市场向存量市场过渡，如何才能留存甚至绑定更多高粘性用户？

归根结底，这两个问题还是要回归到如何更好服务好用户这个商业本质上来，在数字货币这个语境里，我们姑且称为免费后续配套措施。一个平台能否从一众竞对中脱颖而出，优质的币种质量、有吸引力的配套措施、良好的用户体验和服务态度、业务布局和生态建设的当前考量等等，都可能产生影响。

我们不妨结合OKEX来看。其近期发布的生态路线图显示，接下来OKEX将重点围绕OKB交易区、开放交易所、全球优质区块链平台合作等方向，打造交易所生态完整闭环，实现产业共赢。其OKB独创了以分红为主导的激励机制，近期先是推出了快乐星期五活动，自2018年4月20日起持续两年的时间里，将当周手续费的50%作为超级鼓励金以BTC形式分配给OKB用户；后又重磅打造全球合伙人计划，推动全球范围内拥有强资源的人士合作，并为全球合伙人提供最高达80%的推广分成。一句话概括，吸引用户长期持有OKB，将用户和平台紧密绑在一条船上，强化用户粘性和归属感，共享发展红利。

这确实是非常聪明的做法，也能在很大程度上消减上述两个问题可能带来的未来危机，所谓布局要趁早，就是如此，等别人都跟风上来了，先发优势的取得和护城河的建设可就难了。笔者很赞同这样一个观点，Token的价值，长期看涨一定取决其生态的成长能力。

毕竟，随便搞个白皮书就能任性割韭菜的时代，我想很快就将过去。长远来看，数字货币市场的核心竞争力一定是精细化运营、提高服务水平和体验，顺便，能让“淘金者”们尝到甜头。当然，能否分食红利，依然考验着“淘金者”们的眼光和心性。